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第305章 手机价格战正式打响（第2页）

宋天耀没理会思索的两人，继续说道：“只要注册我们酷派官网的新用户，都可以获得满三千减六百的新人优惠券，购买旗舰版商品就可以直接使用。”

话音落下的瞬间，郭德鹰和陈明眼中的诧异瞬间被恍然大悟。

陈明声音里难掩兴奋：“妙啊！老板这一招太高明了！”

“这样一来，我们的旗舰版的售价比小咪1还要便宜上几十块，我们还有利润空间，保管能打得雷俊找不到北！”

陈明说得眉飞色舞，仿佛已经看到了小咪1预售崩盘的场景。

但一旁的郭德鹰却重新皱起了眉头，脸上的兴奋劲儿瞬间褪去，取而代之的是深深的忧虑。

他带着几分迟疑：“我也认可宋先生的这个策略，确实能精准打击小咪的价格优势。”

“可是……这样一来，势必会影响到我们线下旗舰店的销售啊。”

这一点，宋天耀自然早就想到了。

他脸上的笑意收敛，凝声道：“老郭，你说得没错，但现在的情况是，雷俊主动要和我们打价格战。”

“我们旗舰版的收益减少，是必然要付出的代价。”

“如果今天我们不主动砍自己一刀，主动调整策略，明天雷俊就能凭借小咪1的价格优势，一步步蚕食我们的市场，最后要了我们的命。”

“两害相权取其轻，这个道理你应该懂。”

郭德鹰苦着脸，脸上满是为难：“老板，我知道这个道理，也明白现在是生死关头。”

“可问题是，我们线下旗舰店有不少是本地加盟商的店，不是公司直营的。”

“他们的收益要是因为官网降价受损严重，肯定会怨声载道，后续甚至会出现门店倒闭潮。”

他叹了口气，语气里带着几分无奈：“我们当初打通线下销售渠道，从选址、招商到培训、运营，花了多少心力，投入了多少资源，你是最清楚的。”

“要是因为这次价格调整，把线下渠道搞崩了，得不偿失啊。”

郭德鹰想了想又补充道：“更关键的是，如果我们因为官网降价而放弃了线下，小咪很可能会趁势在线下铺开渠道。”

“要是让他们把线下市场占了，我们以后再想抢回来就难了。”

宋天耀陷入了沉思，老郭的忧虑并不是毫无道理，线下渠道是酷派的根基之一，绝对不能丢。而前世小咪在互联网销售渠道站稳脚跟后，立马就反攻线下，要是不守住线下的旗舰店一旦让他们站稳脚跟，后果不堪设想。

他想了想道：“老郭，你的顾虑我都明白。”

“我从没有说过要放弃线下渠道，我的意思是，刚好趁这个机会我们的线下旗舰店要尽快做出改变。”

“一方面，我们立刻消减加盟费用，减轻加盟商的成本压力。”

“另一方面，线下门店同步进行优惠减免活动，和官网保持价格一致，不能让用户觉得线下买不划算。”

“除此之外，我们调整加盟商的盈利模式。不再只靠手机销售的差价赚钱，而是根据加盟店的销售量，给予加盟商额外的返利。”

宋天耀顿了顿，给出了具体的方案：“比如，每卖出一台酷派旗舰版手机，我们就给予他们三百块左右的返利。”

“销量越高，返利比例还可以适当提高。”

郭德鹰闻言，眼睛微微一亮，紧锁的眉头舒展了不少。

一台手机返利三百块，虽然手机销售的利润被压缩了，但只要销售量能提上去，加盟商的总收益未必会减少。

而且，返利是直接和销量挂钩的，这样一来，加盟商会更有动力去推销产品，主动提升门店的销量。

“这个办法好！”郭德鹰微微点头，语气里的为难消散了大半。

“这样一来，加盟商会更加卖力地提高销售量。”

“虽然我们单台手机的利润被削减到了两百多块，但胜在走量，而且有固定的返利，确实可以稳住加盟商们的心，避免出现倒闭潮。”

“最关键的是我们的利润其实仍有一定保障，完全可以通过出货量来弥补。”

他站起身，看向宋天耀：“好，老板，我这就去按照您说的去办。”

“加盟费用的调整方案、线下优惠活动的细则，还有返利政策的具体条款，我会尽快拟定出来，通知所有加盟商。”

“至于线上优惠活动的落地执行，就要拜托陈总了。”

陈明立刻站起身，拍着胸脯保证道：“郭总，你就放心吧！线上的宣传推广、活动营销我都会亲自跟进。”

“我保证，旗舰版上线官网的同时，优惠活动也能同步落地，绝对不会出任何问题。”