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第303章 雷总豪气万丈胸有成竹（第3页）

“酷派现在做的这些，其实是在帮我们开疆扩土啊。他们通过视频网站造势，又大力铺设线上销售渠道，让消费者慢慢接受了网购手机这种模式。”

“这相当于帮我们把最难走的路给走通了。”

他顿了顿语气中带着几分自信：“至于他们所谓的先优势，在我看来其实并不是完全碾压的优势。”

“而且，市场从来都不是一成不变的，我们完全可以另辟蹊径，找到他们的薄弱点，完成弯道车。”

柳总的眼睛瞬间亮了起来，先前的焦灼被强烈的好奇取代。

他急切地追问道：“哦？雷总既然这么说，想必已经有了对策？计将安出？”

雷俊见状，嘴角的笑意更浓了几分。他没有直接回答，而是反问道：“柳总，你有没有关注过酷派青春版的配置和定价？”

柳总仔细回想了一下，点头说道：“自然关注过，他们的顶配版也不过1988元，价格确实亲民。”

“这就对了。”雷俊接过话茬，语气笃定地说道。

“1988元的顶配版，利润空间有多稀薄，不用我说你也能想得到。”

“而且为了控制成本，他们的手机外壳用的是塑料材质，质感终究差了一截。”

说到这里，雷俊眼中闪过一丝精光，继续阐述自己的想法：“我们完全可以抓住这两点做文章。”

“外壳设计成金属材质，借鉴苹果的设计理念，走简约高端的路线，提升手机的质感和美感。”“再把显卡和核心配置稍微提升一个档次，这样一来，定价三千多完全不成问题吧？”

“消费者愿意为更好的质感和配置买单，这个价位在市场上也有足够的竞争力。”

雷俊的话刚说完，柳总的眼睛顿时亮得惊人，先前的阴霾一扫而空。

对啊！这好像真的是条出路！他心中狂喜，酷派青春版已经帮我们培育了市场，现在消费者对网购手机已经没有太大的抵触情绪了。

而且酷派的高端产品在线下市场的表现，也充分证明了龙国人的购买力。

他们走线上高端路线，既避开了和酷派青春版的直接竞争，又能借助他们培育好的市场基础，这条路绝对大有可为！

看着柳总激动的神色，雷俊知道自己的想法已经打动了他。

他没有停下，继续深入分析：“柳总，你再想想，酷派为什么不在线上走高端路线？其实原因很简单。”

“一方面，在他们布局线上的时候，网购市场的认可度还不够高，消费者的消费习惯还没养成，大家更愿意在线下实体店购买高端手机，觉得更有保障。”

“另一方面，他们线下已经有了成熟的高端产品体系和销售渠道，要是线上也推高端机型，很容易造成内耗，影响整体的利益。”

“但我们没有这样的烦扰。”雷俊的语气带着几分果断。

“他们在网络上走中端路线，我们就反其道而行之，走高端路线。”

“我们可以利用网络销售省去中间环节的价格优势，和酷派的线下旗舰店展开竞争。”

“这样一来，我们不仅可以挤压酷派线下旗舰店的生存空间，还能凭借高端定位树立品牌优势，抢占线上高端手机的市场占有率。”

他话锋一转，补充道：“等我们在高端市场站稳脚跟，积累了足够的品牌影响力和用户基础之后，再顺势推出中低端机型。”

“到时候就能形成全方位的布局，倒逼酷派的青春机型，让他们陷入被动。”

听完雷俊的完整策略，柳总顿时觉得汗毛都竖了起来。

他死死地盯着雷俊，眼中满是震撼和敬佩。

太妙了！这策略实在是太妙了！他在心中惊呼，环环相扣，步步为营，不仅避开了我们后的劣势，还能借助酷派的势头反戈一击。

这才是他苦苦追寻的头等马啊！之前和万鑫系对抗，每次都节节败退，他都快绝望了，是雷俊，是他让我第一次看到了和万鑫系竞争的希望！

柳总再也抑制不住心中的激动，猛地站起身，语气无比郑重，带着满满的敬服：“雷总，你的策略实在是太厉害了！”

“就按照你的话来做，我全力支持你！资金、人脉，只要是项目需要的，我一定无条件配合，绝不含糊！”

听到柳总自内心的敬服之言，雷俊脸上露出了一抹得意的笑容。

他缓缓站起身，目光坚定而锐利，仿佛已经看到了未来的胜利曙光。

没有人可以阻挡他前进的脚步，酷派不行，万鑫系也不行！他在心中暗暗誓，这手机市场，终将有他的一席之地，甚至会成为他登顶的阶梯！