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第218章 打差异化越贵越好（第3页）

上辈子要不是他一时糊涂，卖身给了贾老板，也不至于酷派落得个事业落寞，无人问津的下场。

不过这一次他已经收购酷派，自然不会让他重蹈覆辙。

压下心里的想法，宋天耀继续说：“第一件你心里有数就行，那我们就来说第二件事。”

“关于我们万鑫自有线下和线上渠道的搭建问题。”

听到这郭德鹰也打起精神来，这个问题困扰他有好几天了。

爪儿扰腮，睡觉都睡不好，他自己一直想不出有什么好的解决办法。

看着郭德鹰愁眉苦脸的样子，宋天耀弯腰从办公桌的抽屉里拿出一部手机，随手扔了过去：“这是苹果3，你觉得他设计怎么样？”

如今苹果4还未在内地大火，郭德鹰看到苹果3的外形设计已经是眼睛一亮。

手机的外壳是光滑的金属材质。

屏幕尺寸比当时主流的手机大了不少，取消了字母按键，边角圆润，整体设计简洁又精致。

他翻来覆去看了好几遍，眼睛瞬间亮了起来，语气里带着惊喜：

“老板，这苹果3我之前在国外的杂志上见过，没想到您这儿有实机！”

“这外形设计也太亮眼了，比现在市面上那些方方正正，满是按键的手机精致多了，拿在手里都觉得有面子！”

可兴奋过后，他又犯了迷糊，挠了挠头，疑惑地看着宋天耀：“老板，您给我看苹3，是有什么想法吗？”

“我还是没太明白，这和我们的自有渠道有啥关系啊？”

宋天耀看着他一脸困惑的样子，笑了笑，缓缓道出了答案：

“解决我们自有渠道问题的最好办法，其实很简单。”

“让合作商的渠道卖便宜货，我们自己的线下渠道专门售卖高级货。”

“合作商卖便宜货，我们线下卖高级货？”

听到这郭德鹰豁然开朗：“老板！您这思路一下子就通了！”

“我之前咋就没想到呢？核心就是差异化啊！”

他越说越激动：“现在消费者买手机，要么图便宜，要么图好用，图好看。”

“合作商的渠道卖便宜货，能满足那些追求性价比的用户。”

“而我们自己的线下店，要是能拿出和别人不一样的高级货，自然能吸引到另一批用户。”

‘而且这差异化，不光要体现在功能上，最关键的还得是外形！”

郭德鹰拿起手里的苹果3，指了指它的外观：“就像这苹果3，光看外形就比别的手机强一大截。“

“我们要是能做出这样外形能打的手机，那些追求时尚，爱面子，手里又有点小钱的人，肯定愿意来我们的线下店买。”

“毕竟谁不想拿着一部好看又独特的手机出门呢？”

宋天耀点了点头，示意他继续说。

郭德鹰咽了口唾沫，接着分析：“还有啊，现在运营商的定制机最大的问题就是外形丑陋，功能也只能说大众化。”

“勉强满足日常打电话，短信的需求，根本没什么特色。”

“时间长了，肯定会有用户觉得定制机不够用，不好看，想换更好的手机。”

“而我们的线下专卖店，正好能满足这种差异化需求！”

他越想越觉得可行，脸上的焦虑一扫而空，取而代之的是满满的兴奋。

“这样一来，就算我们线下专卖店的手机卖得比定制机贵一点，只要外形和功能足够亮眼，肯定有大量的人愿意买单。”

“到时候，我们的自有线下渠道自然就能生存下来，甚至慢慢壮大！”

看着郭德鹰兴奋的样子，宋天耀脸上露出了满意的笑容，轻轻点了点头。

“你能想明白就好，线下渠道的思路大概就是这样，接下来你要做的，就是和研团队对接，让他们在安卓机的外形设计上多下功夫。”

“一定要做出让人眼前一亮的效果。”

“放心吧老板！”郭德鹰立刻应下。

“我明天一早就去找设计团队，把外形设计的要求跟他们说清楚，肯定不会让您失望！”

宋天耀话锋一转：“线下渠道的思路定了，至于线上店……”