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第217章 点拨酷派老板（第3页）

想到这些，宋天耀的眼神变得严肃了些。

他不能让酷派重蹈覆辙，必须在源头就规避这个风险。

于是，他看着郭德鹰，语气认真地提出了自己的要求：“郭总，经营权我也可以交给你，但我有一个条件。”

“在研和对接运营商的同时，你必须搭建酷派自己的线下销售渠道和线上销售渠道。”

“搭建线下和线上渠道？”

郭德鹰听到这话，脸上的笑容瞬间僵住，眼神里充满了不解。

他皱起眉头，下意识地反问：“宋先生，这没必要吧？”

“我们的优势就是和运营商的合作渠道啊！

运营商的营业厅遍布全国，我们不用花心思去铺渠道，直接把手机放在营业厅卖就行了，省时又省力。”

“而且，用户买手机的时候，还能享受运营商的补贴，充话费就能送一个，多划算。”

“为什么还要额外花精力去搞线下门店和线上销售呢？这不是浪费资源吗？”

在郭德鹰看来，运营商渠道就是最优解。

既不用自己投入成本建设渠道，又能靠补贴吸引用户，简直是一本万利。

至于线下门店，不仅要租店面，雇员工，还要承担库存压力，成本太高。

线上销售就更不靠谱了，他对网上购物的印象还停留在山寨劣质的阶段。

手机不是几十块钱的小物件，一旦在运输过程中出现损坏，售后纠纷会很麻烦，而且用户看不到实物，也很难信任。

更重要的是，运营商的定制机有补贴，价格比非定制机低很多，用户凭什么放着便宜的补贴机不买，去买没有补贴的线下机或线上机呢？

想到这里，郭德鹰更觉得就是投入大，回报低，还没必要。

但他不敢直接反驳宋天耀，只能小心翼翼地把自己的想法说出来。

“宋先生，我不是质疑您的决定，就是……”

“就是觉得有点没必要。”

“您想啊，运营商的渠道已经够成熟了，我们只要把这一块做好，就能打开市场。”

“自建渠道不仅成本高，还不一定有效果，您看是不是……”

“再考虑考虑？”

宋天耀看着郭德鹰一脸困惑的样子，没有立刻反驳。

他知道，郭德鹰现在的认知还停留在依赖运营商就能稳定展的阶段。

根本没有意识到政策变化带来的风险，也没有看到未来销售渠道的趋势。

他需要让郭德鹰明白，过度依赖单一渠道，就像把所有鸡蛋放在一个篮子里，一旦篮子出了问题，所有鸡蛋都会摔碎。

宋天耀道：“郭总，你有没有想过一个问题？”

“运营商现在愿意给你高额补贴，是因为他们需要推广3g，需要靠定制机吸引用户。”

“可如果有一天，3g的推广任务完成了，运营商不再需要靠定制机拉新了，他们会怎么做？”

郭德鹰愣了一下，没有立刻回答。

宋天耀继续说道：“到那个时候，运营商为了降低成本，很可能会砍掉所有针对定制机的用户补贴，甚至减少对定制机的采购量。”

“你想想，要是真到了那一天，酷派该怎么办？”

这句话像一盆冷水，瞬间浇醒了郭德鹰。

他猛地想起不久前的电信改组。

因为政策调整，酷派失去了与电信运营商的合约机资格，仅仅是失去了一个合作方，公司的营业额就暴跌了35%。

又恰逢美丽国次贷，仅仅一年酷派出现了数千万港元的巨额亏损。

直到今天，酷派都没有从失去合约机资格的阴影中走来。

如果有一天，三大运营商都砍掉了补贴，那酷派失去的就不是一个渠道，而是几乎所有的销售通路。

到时候，酷派就会变成一个瘸腿的巨人，空有生产能力，却没有地方卖手机，最终的结果只能是被市场淘汰。

冷汗顺着郭德鹰的后背慢慢渗出，他之前只看到了运营商渠道的便利，却忽略了背后的风险。把企业的命脉寄托在政策和他人身上，本身就是一件极其危险的事。