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第541章 春日骑行（第2页）

你这番话，既点明了自行车的“可购性”，又巧妙地抬高了其“格调”（依古法新制），更抛出了“包教包会”的诱人承诺，还顺带为新生居做了一次精准的广告。言罢，你不再多言，对着周围拱了拱手，脚下微微加力，自行车便载着你和曲香兰，从容不迫地继续沿着湖岸前行。

你没有疾驰而去，而是保持着一个让那些步行或乘坐笨重车轿的公子小姐们能够跟上的度。你的态度温和有礼，却又带着一种不容置疑、引领潮流般的自信。于是，神奇的一幕出现了你和曲香兰骑着自行车在前，身后不知不觉间，竟跟随着一支由数十名衣着光鲜的富家子弟及其仆从组成的、浩浩荡荡的队伍。他们或步行，或骑马，或乘着敞篷的马车、滑竿，如同朝圣般，怀着巨大的好奇与热切，迤逦向着云州城内的新生居方向行去。擢仙池畔的踏青队伍，顷刻间少了一大半。

当你骑着车，如同得胜归来的将军，引领着这支庞大的“潜在客户团”回到新生居供销社门口时，正在店内忙得脚不沾地的白月秋，闻声出来查看，整个人瞬间惊呆了。

她看着你脸上那从容自信、仿佛一切尽在掌握的笑容，又看看你身后那群眼冒精光、如同见到稀世珍宝一般、挥舞着银票或钱袋、嘴里还不停嚷嚷着“给我来一辆！”“我先看中的！”“杨公子，价钱好说！”的富家子弟们，那双原本就充满智慧与灵动的美眸之中，瞬间被无尽的崇拜与敬畏填满。她虽知你手段非凡，却也没想到你只是出去骑了一圈车，就能带回如此声势浩大、购买欲如此强烈的客户群！这已不仅仅是推销，简直如同点石成金，不，是凭空召唤出了一片市场！

你利落地从车上下来，将车交给一个机灵的伙计推去后院妥善停放，然后快步走到白月秋面前，迎着周围嘈杂的询问与喧嚷，朗声说道，声音清晰有力地压过了现场的嘈杂“月秋，将库房里备好的‘自行车’，全都推出来。传我的话，今日为酬谢云州父老与新朋旧友，特惠酬宾原价三十两银子的‘自行车’，今日只售二十两！仍是老规矩，包教包会，直到能独立骑行为止！”

你的声音不高，却带着一种奇特的穿透力与说服力，清晰地传入每个人耳中。然后，你转身，面对那群已经迫不及待、几乎要冲进店里的富家子弟们，脸上带着热情而真诚的笑容，抱拳环揖一周，提高声量宣布道“诸位朋友今日赏光，是在下的荣幸！为表谢意，今日新生居特此举办自行车品鉴会！凡有意者，皆可上前一试！觉得合适，再行购买不迟！伙计们，将场子清开，摆上几辆试骑的样车！”

这番话如同在滚沸的油锅里滴入冷水，瞬间引了更剧烈的反应！

“二十两？！天爷！我没听错吧？如此巧夺天工之物，竟只售二十两？杨公子果然豪爽！”

“新生居大气！杨公子够朋友！”

“让开！都让开！让我先试！我先来的！我要那辆黑色的！”

“我也要！我也要！那辆银色的好看！给我留着！”

“别挤！排队！排队懂不懂！”

场面一度有些失控，兴奋的人群几乎要将新生居的门槛踏破。白月秋反应极快，立刻指挥着店内所有伙计，将早已准备好的十几辆不同颜色、款式的自行车从后院推了出来，在店前那片宽敞的空地上整齐排开。同时，她让伙计们迅用长凳和绳索圈出了一片“试骑场地”，并大声维持着秩序。

你则挽起袖子，亲自下场，当起了“总教练”。你穿梭在一众手忙脚乱的富家子弟之间，声音洪亮，耐心十足

“这位公子，看前面！对，目光放远，至少看三丈开外！莫要总盯着脚下！”

“这位小姐，放松，身体莫要僵硬！对，就这样，腰背挺直，臀部坐稳车座，双脚均匀用力……哎，对！保持住！你看，这不就成了吗？”

“哎呀，这位兄台，莫慌！车往哪边倒，车把就往哪边稍稍带一点，对！用腰力！稳住！”

你的教学简单直接，切中要害，加上你自身骑术精湛，示范起来行云流水，极具说服力。那些平日里四体不勤、五谷不分的公子小姐们，在这新奇又充满挑战的“玩具”面前，笨拙得令人笑。有的像醉汉般东倒西歪，没蹬两下就连人带车摔倒在地，引来周围一片善意的哄笑和惊呼；有的则似乎有些天赋或身体协调性不错，在你的点拨下很快掌握了平衡，虽然骑得歪歪扭扭，却能勉强前行几步，立刻得意地大呼小叫，引来同伴羡慕的目光；更有甚者，仗着有些武学底子或身手敏捷，学得飞快，不一会儿就能绕着场子转圈，如同骄傲的孔雀般炫耀，享受着众人的注目礼。

摔倒声、惊呼声、欢笑声、鼓励声、车轮转动声、铃铛清脆声……各种声音交织在一起，混合着春日午后的阳光与微风，构成了一幅充满了勃勃生机与单纯欢乐的奇异画卷。那些被拦在圈外、原本只是路过看热闹的普通百姓，也被这从未见过的热闹景象吸引，越聚越多，指指点点，脸上满是惊奇与羡慕。他们或许买不起这二十两银子一辆的“铁马”，但并不妨碍他们欣赏这新奇事物带来的欢乐，以及那些贵人们难得一见、充满烟火气的笨拙与开怀。

不知不觉间，日头已渐渐西斜，绚烂的晚霞将天空染成一片金红与瑰紫交织的锦缎。那些原本对自行车充满陌生与畏惧的富家子弟们，此刻大多已能歪歪扭扭地骑行一段，脸上的汗水与尘土掩盖不住那纯粹而满足的快乐笑容。运动带来的多巴胺，掌握新技能的成就感，以及在新奇事物上越同龄人的虚荣心，都让他们兴奋不已。

你看着这一张张因运动而红扑扑的、洋溢着简单快乐的脸庞，心中也感到一丝宽慰。你带来的，不仅仅是交通工具的革新，更是一种新的生活方式与乐趣的萌芽。

你示意白月秋提来一个硕大的木桶，里面用冰凉井水镇着数十瓶各种口味的汽水。你拿起一瓶橙色的，用特制的开瓶器“啵”地一声撬开瓶盖，一股带着果香的气泡嘶鸣声响起。你举起瓶子，对着众人朗声道“今日承蒙各位朋友捧场，学车辛苦！我新生居略备薄礼，请诸位品尝这自制的‘神仙水’，聊以解渴，不成敬意！”

“哇！这就是传闻中新生居的‘神仙水’？”

“果真冒泡！香气扑鼻！”

“多谢杨公子！”

刚刚运动完、正觉口干舌燥、浑身冒汗的众人，顿时出一阵欢呼，争先恐后地从白月秋和伙计们手中接过冰凉沁人的玻璃瓶。那冰凉刺激、带着果味甜香的气泡液体顺喉而下，瞬间带走所有燥热与疲惫，带来一种前所未有的畅快与舒爽，让他们忍不住出一连串满足的喟叹。

“痛快！当真痛快！”

“此物只应天上有啊！”

“比那些酸梅汤、绿豆汤强出百倍！”

“杨公子，这‘神仙水’卖不卖？我出高价！”

畅饮完毕，身心俱畅。这些兴尽欲归的公子小姐们，纷纷向你拱手道谢，言辞间多了几分真诚的亲近与佩服。然后，在众人惊诧又觉得理所当然的目光中，他们没有再走向自家那些装饰华丽却显笨重的马车或轿子，而是纷纷骑上自己刚刚买到手、还热乎着的自行车——虽然大多骑得还不够熟练，摇摇晃晃，姿态各异——三三两两，呼朋引伴，嘻嘻哈哈地融入了渐浓的暮色之中。那清脆的铃铛声和欢笑声，随着晚风飘散，为古老的云州城街头，添上了一抹前所未有的、充满活力的奇异风景。

而被他们“无情”抛弃在新生居门口路边的那些轿夫、车夫和马夫们，则面面相觑，脸上表情复杂。他们看着自家少爷小姐们骑着那“两个轮子的怪东西”歪歪扭扭却兴高采烈地远去，又看看自己身边这些此刻显得格外笨重、寂静的轿子与马车，眼中流露出茫然、失落，以及一丝对未来的隐约恐惧。他们或许懵懂地意识到，某种他们赖以为生、延续了千百年的东西，正在被这新奇灵巧的“铁马”悄然撼动。

送走了最后一位心满意足、推着新车离开的客人，新生居门口终于渐渐安静下来，只余下满地杂沓的脚印和空气中尚未散尽的欢腾气息。夕阳的余晖将店铺的影子拉得很长。你看着白月秋，这个清丽坚韧的姑娘，今日下午一直忙前忙后，指挥若定，脸上虽带着疲惫，双眸却因兴奋和成就感而格外明亮，鬓角也被汗水打湿了几缕。

你心中不由得升起一丝歉意与怜惜。你走到她面前，语气是前所未有的温和与关怀“月秋，今日辛苦你了。店里上下，多亏有你操持。”

白月秋连忙摆手，脸上飞起两片红云“姐夫说哪里话，这都是月秋分内之事。看到这么多客人喜欢我们的东西，月秋心里高兴还来不及呢。”