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第87章 人脉驰援微光汇聚（第1页）

林宇抵押房产的消息像颗小石子投进突围小组的池塘，激起的不是恐慌，而是一股子“跟着林总干到底”的狠劲。可苏瑶心里清楚，这笔抵押款顶多撑两个月，新套餐研、市场推广、人员基础开支，哪样都得花钱，真要等钱花光了再想辙，怕是黄花菜都凉了。

这天晚上，林宇还在办公室对着下沉市场的数据报表死磕，苏瑶悄悄溜到走廊尽头，拨通了闺蜜陈曼的电话。陈曼嫁了个做实业的老板，手里人脉广，当初苏瑶放弃高薪跟着林宇创业，她可是第一个跳出来反对的。

“大小姐，你总算想起我了？”电话那头传来陈曼夸张的语气，“是不是林宇那公司黄了，你想通了来找我哭鼻子？我跟你说，当初让你别跟着他瞎折腾，你不听……”

“曼曼，别贫了，我有正事找你。”苏瑶打断她，语气带着点恳求，“林宇公司现在在转型，前景挺好的，就是缺笔应急资金，你能不能帮我问问你家老周，或者你认识的企业家朋友，有没有愿意短期拆借的？利息好说，我们肯定按时还。”

“短期拆借？”陈曼的语气正经起来，“苏瑶，你可别犯傻，现在经济大环境不好，借钱给创业公司跟扔水里没区别。林宇是不是把你逼得太紧了？不行你就回来，我给你安排个轻松的岗位，不比跟着他熬夜受累强？”

“不是他逼我，是我自愿的。”苏瑶的声音坚定，“曼曼，我知道风险大，但我们不是瞎折腾，我们现在做的下沉市场数字化营销，已经签了二十多家客户，还有个大厂在谈合作，只要撑过这阵子，肯定能起来。你就帮我问问，行不行？”

电话那头沉默了几秒，陈曼叹了口气“真服了你了，恋爱脑晚期。行吧，我帮你问问我家老周，还有我认识的几个做投资的朋友，不过你别抱太大希望，现在大家都谨慎得很。”

挂了电话，苏瑶靠在墙上，心里七上八下。她知道借钱难，尤其是在公司还没完全站稳脚跟的时候，可她不想让林宇一个人扛着，更不想让大家的努力付诸东流。

第二天一早，苏瑶刚到公司，陈曼的电话就打了过来，语气带着点意外“苏瑶，还真有两个人愿意跟你聊聊，一个是我家老周的朋友王总，做建材生意的，手里有点闲钱，人挺仗义的；还有一个是做互联网投资的李总，他对下沉市场挺感兴趣的。我把你微信推给他们了，你跟他们联系，态度好点，别跟平时似的大小姐脾气。”

“曼曼，太谢谢你了！”苏瑶激动得差点跳起来，“等我们公司盈利了，一定请你吃大餐！”

“大餐就免了，你别到时候还不上钱，让我夹在中间难做人就行。”陈曼笑着说，“对了，王总今天下午有空，你可以约他见个面，李总比较忙，可能要先线上聊。”

苏瑶挂了电话，立刻给王总了微信，说明情况后，约在公司附近的一家咖啡馆见面。她特意换了身得体的连衣裙，化了个淡妆，还拉上张磊一起，毕竟谈钱的事，有财务总监在更靠谱。

下午三点，咖啡馆里人不多，王总已经到了，五十多岁的年纪，穿着朴素的衬衫，手里拿着个保温杯，看起来一点都不像身家千万的老板。苏瑶刚坐下，就主动说明来意，把公司的转型方向、已签客户、未来规划一五一十地讲了一遍，张磊在旁边补充财务数据，尽量让王总感受到公司的潜力和诚意。

王总听得很认真，时不时点点头，却没怎么说话。苏瑶心里有点打鼓，心想是不是自己说得太急了，或者王总觉得风险太大。

“苏小姐，林总我知道，当年他做互联网营销的时候，我跟他有过一面之缘，是个踏实做事的人。”王总喝了口茶，缓缓开口，“现在这年头，愿意放下身段做下沉市场的老板不多，你们团队能熬到现在，不容易。”

苏瑶眼睛一亮“王总，您愿意帮我们？”

“我可以借你们一笔钱，不用抵押。”王总笑了笑，“不过我有个条件，不是针对你们公司，是我自己的规矩——借期三个月，利息按市场行情来，到期必须还。我相信林总的人品，也相信你的眼光。”

苏瑶差点喜极而泣，连忙点头“谢谢王总！您放心，三个月后我们一定按时还款，利息一分不少！”

“不用谢我，我也是看好你们的项目。”王总摆摆手，“钱我明天就让财务打给你，合作愉快。”

从咖啡馆出来，苏瑶和张磊一路笑着跑回公司，把好消息告诉了林宇。林宇愣了半天，看着苏瑶兴奋的样子，心里又暖又酸“老婆，辛苦你了，又让你为难了。”

“跟我还客气什么？”苏瑶拍了拍他的肩膀，“咱们是夫妻，本来就该同甘共苦。对了，还有个李总，做互联网投资的，我晚上跟他线上聊，看看能不能再争取点资金。”

晚上八点，苏瑶坐在电脑前，和李总开启了线上会议。李总三十多岁，说话干脆利落，上来就问核心问题“苏小姐，你们公司的核心竞争力是什么？下沉市场那么多做营销的，凭什么你们能脱颖而出？”

“李总，我们的核心竞争力有三个。”苏瑶早就做好了准备，从容不迫地回答，“第一，我们团队有多年的数字营销经验，优化的aI智能工具能大幅降低服务成本；第二，我们深入下沉市场调研过，推出的套餐精准匹配中小商户的需求，价格低、效果可视化，还没有长期绑定；第三，我们已经有了成功的标杆案例，一家餐饮连锁客户通过我们的服务，到店客流翻倍，而且我们还在跟一家大厂谈长期合作。”

李总听完，又问了几个关于市场规模、盈利模式、竞争对手的问题，苏瑶都一一作答。最后，李总说“苏小姐，你们的项目我挺感兴趣的，不过短期借款我这边不做，我可以帮你对接一家专注中小微企业服务的金融平台，他们有针对初创企业的应急贷款，利率比银行低，审批也快。我跟他们老板认识，帮你打个招呼，你明天可以联系他们。”

这又是一个意外之喜！苏瑶连忙道谢，挂了会议后，忍不住跟林宇击了个掌“搞定！王总的钱明天到账，还有金融平台的贷款可以对接，咱们的资金压力总算缓解了！”

林宇抱着苏瑶，心里满是感激“老婆，你真是我的福星。要不是你，我真不知道该怎么办了。”

“还不是你平时人品好，口碑攒下来的。”苏瑶笑着说，“王总都说了，当年跟你有过一面之缘，觉得你踏实做事。所以啊，做人还是要厚道，关键时刻才能有人愿意帮你。”

第二天一早，王总的资金准时到账，苏瑶立刻联系了李总推荐的金融平台。对接人听说有李总介绍，态度很热情，详细介绍了贷款产品，还说会加快审批流程。

中午，苏瑶把所有好消息在团队会议上宣布，大家都沸腾了。“苏总太厉害了！这真是及时雨啊！”“有了这笔钱，咱们的新套餐就能加大推广力度了！”“这下不用担心资金链断了，咱们可以放心干了！”

林宇看着兴奋的团队，又看了看身边的苏瑶，心里感慨万千。他知道，这笔钱不仅仅是资金，更是大家对他们团队的信任和支持。就像黑暗中的微光，虽然微弱，却能汇聚成照亮前路的光芒。

“各位，”林宇站起身，语气坚定，“王总和李总愿意帮我们，是相信我们能做成事。接下来，咱们可不能辜负这份信任！新套餐的研要加快进度，市场推广要加大力度，争取签下更多客户，早日实现盈利，不辜负每一个帮助过我们的人！”

“好！”团队成员异口同声地回应，声音里充满了干劲。

苏瑶看着林宇，眼里满是笑意。她知道，这只是开始，未来还有很多挑战，但只要他们夫妻同心，团队合力，再加上这些贵人的相助，就没有跨不过去的坎。微光汇聚，终能成炬，他们的破局之路，终于又多了几分底气和希望。

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