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第77章 暗夜聚首凝聚残兵（第1页）

股东大会结束的当晚，城市已经沉入夜色，林宇站在临时租用的办公区门口，看着眼前这栋老旧写字楼里亮着的零星灯火，忍不住自嘲地笑了笑。曾经占据整层楼、装修得如同科技展厅的公司总部没了，如今这不到两百平米的小空间，摆着十几张拼凑的二手办公桌，墙角堆着还没拆封的纸箱，活像个刚起步的夫妻店。

“林总，人差不多到齐了。”行政主管小李探出头来，脸上带着点不好意思，“楼下小卖部的矿泉水卖完了，我只能给大家煮了点白开水，杯子还是从家里带来的，您别介意。”

林宇摆摆手，推门走进办公区。二十来个人挤在不大的空间里，大多是跟着他打拼了三四年的老员工，还有几个刚毕业没多久的年轻人。大家脸上带着疲惫，眼神里却藏着一丝期待，没人说话，只有空调嗡嗡的运转声，气氛有些微妙的沉重。

“坐吧，都别站着了。”林宇拉过一把椅子坐下，随手拿起桌上的白开水喝了一口，“今天把大家叫来，没别的意思，就是想跟大家掏心窝子聊聊。”

他开门见山，没有绕弯子“公司现在的情况，不用我多说，大家心里都清楚。账户上的钱够撑多久，我跟张磊算过，最多一个月。高磊的收购方案，我拒绝了，这一点，相信大家也都听说了。”

话音刚落，角落里的技术骨干老周忍不住开口“林总，我们都支持你！那高磊就是趁火打劫，真把公司卖给他，我们这些人要么被边缘化，要么就得卷铺盖走人，还不如跟你拼一把！”

“就是！”市场部的小王跟着附和，“我毕业就来公司了，当初是您带着我们拿下第一个大项目，现在公司遇到难处，我不可能临阵脱逃！”

林宇看着大家激动的神情，心里一阵暖流涌过。他抬手压了压，继续说道“我知道大家愿意留下来，是信我林宇，也信我们一起打拼出来的这份情谊。但我必须跟大家说清楚，接下来的路，会比我们想象中更难。可能没有高薪，没有福利，甚至连能不能拿到工资，都是个未知数。”

他顿了顿，目光扫过每个人的脸“所以，现在想走的，我绝不阻拦，工资和补偿金，我就算砸锅卖铁也会给大家结清；愿意留下来的，我不敢保证能让大家大富大贵，但我能保证，我林宇会跟大家一起，同吃同住同奋斗，绝不独活。”

办公区里安静了几秒，没人说话。林宇没有催促，他知道这种时候，每个人都需要时间做出选择。

过了一会儿，财务总监张磊推了推眼镜，率先开口“林总，我留下来。您忘了？当初公司刚起步，我们俩在地下室啃了三个月泡面，现在就算回到原点，也比那时候强吧？至少现在还有二十多号人，还有成熟的技术和资源。”

“我也留下来！”小李举起手，脸上带着点倔强，“我一个刚毕业没两年的，出去也找不到更好的工作，不如跟着林总赌一把，万一成了，以后就是公司的开国功臣了！”

她的话逗得大家笑了起来，原本沉重的气氛缓和了不少。紧接着，老周、小王，还有其他员工纷纷表态，没有一个人选择离开。

林宇看着眼前这群愿意跟他共赴险境的伙伴，眼眶有些热。他深吸一口气，从包里掏出一份文件，放在桌上“既然大家都愿意留下来，那我就跟大家说说我的破局计划。这是何教授给我的行业分析报告，他判断，宏观经济会在三个月内逐步复苏，而现在的蓝海市场，就在下沉市场和中小微企业。”

他把报告分给大家，继续说道“以前我们总想着服务大客户，做大规模，搞重资产布局，结果遇到行业寒冬，一下就扛不住了。接下来，我们要换个思路，走‘轻量化、强聚焦’的路线。放弃那些需要大投入、长周期的项目，把所有精力都放在中小微企业的低成本数字化营销上。”

“简单说，就是放下身段，去服务那些以前我们看不上的小客户。”林宇的语气里带着点诙谐，“比如街边的餐馆、社区的便利店、刚起步的初创公司，他们预算有限，但需求真实。我们用最低的成本，帮他们做短视频引流、本地生活推广，薄利多销，先把现金流做起来。”

老周皱了皱眉“林总，下沉市场的客户，会不会太分散了？而且他们预算低，我们能不能赚钱啊？”

“能！”林宇肯定地说，“何教授的数据显示，现在三四线城市的中小商户，数字化营销的渗透率还不到百分之十，这就是巨大的市场。他们虽然单个客户预算低，但胜在数量多，而且需求简单直接，我们可以把服务标准化、流程化，降低成本。比如推出千元起的套餐，用aI工具自动生成营销内容，3天就能快起盘，这样我们就能用最少的人力，服务最多的客户。”

他越说越有底气“我算过一笔账，只要我们能签下5o家稳定客户，每个客户每月贡献2ooo元的利润，我们就能实现收支平衡；如果能签下1oo家，我们就能盈利。而且随着经济复苏，这些小客户会慢慢成长，我们也能跟着一起成长。”

张磊补充道“我已经做了初步的节流方案，关闭所有非核心办公区域，变卖闲置设备，全员实行‘基础薪资+项目提成’模式，高层零薪资，这样我们就能把成本降到最低，争取到3个月的突围窗口期。”

“3个月！”林宇的声音提高了几分，“接下来的3个月，我们就是一支突围小组，目标只有一个——活下来，并且活得更好！我知道这很难，但我相信，只要我们团结一心，聚焦目标，就没有跨不过去的坎。”

他看着大家眼中重新燃起的斗志，笑着说“当然，苦日子也不能过得太憋屈。从明天起，我把家里的投影仪搬过来，晚上加班累了，我们就看电影放松；小李负责采购零食饮料，费用从我个人账上出；周末要是不加班，我们就组织团建，爬山、烧烤随便选，就当是给大家充充电。”

“林总万岁！”小李欢呼起来，大家也跟着笑出了声。原本压抑的办公区，此刻充满了欢声笑语，那种绝境中抱团取暖的力量，让人心里格外踏实。

夜越来越深，办公区的灯却依旧亮着。大家围坐在一起，你一言我一语地讨论着具体的执行方案，有人提出要优化aI营销工具，有人建议去创业孵化器对接初创企业，有人主动请缨去下沉市场做调研。每个人都干劲十足，仿佛已经看到了胜利的曙光。

林宇看着眼前这一幕，心里充满了感慨。曾经的公司规模宏大，却也人心涣散；如今的团队虽然小巧，却无比团结。他知道，这场突围之战，他们未必会赢，但他们一定会拼尽全力。

天边泛起鱼肚白的时候，大家才各自找地方小憩。林宇靠在椅子上，看着窗外渐渐亮起来的天空，嘴角露出了一抹坚定的笑容。暗夜已过，黎明将至，属于他们的突围之路，正式开启了。

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