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第48章 你得配得上（第2页）

高扬继续说：“但也不是没机会。”

“中南集团前两年采购的软件，听说用得不顺手。下属几个分公司私下抱怨过，只是没摆到台面上。这是咱们的突破口。如果能在正式招标前，先拿下一两个分公司试点，做出成绩，到时候在集团招标会上，就有话语权。”

颜玉冰点了点头。

“这个单子，你必须拿下。陈兵已经去活动了。他有个远房表哥，在中南集团当个小领导。虽然职位不高，但能牵线。”

高扬没吭声。

“我知道这不公平。但职场就是这样，从来没有绝对公平。你有本事，就把不公平变成公平。”

她抬起眼，盯着高扬。

“销售部经理的位置，我想给你。但前提是，你得配得上。”

高扬迎上她的目光。

“颜总，我会拿下这个单子。”

“不是尽力，是必须。”

“是，必须拿下。”

颜玉冰看了他几秒，忽然笑了。

那笑很浅，但眼里的冰化了一点。

“去吧。需要什么资源，直接找我。”

“好。”

高扬转身要走。

“高扬。”

他又回头。

颜玉冰抿了抿嘴唇，声音放轻了些。

“注意陈兵。那他是老油条，什么都干得出来。”

“明白。”

……

接下来的两周，销售一部和二部，像两台开足马-力的机器，轰隆隆往前冲。

一部那边，陈兵天天往中南集团跑。他那远房表哥牵线，真给他搭上了采购部一个副总监，姓赵，四十多岁，胖得像尊弥勒佛。

二部这边，高扬和王海和几个骨干，埋头搞方案。白天跑市场调研，晚上熬夜改ppT，办公室里咖啡味浓得呛人。

周五下午，第一次意向会。

地点在中南集团三楼会议室。

长条桌，一边坐着中南集团的人。采购部、技术部、基建部，来了七八个，个个面色严肃。

另一边，玉华科技的人。

陈兵带了一部三个人，坐在左边。

高扬和王海，坐在右边。

中间空着，像条楚河汉界。

主持会议的是采购部副总监，赵副总监。就是陈兵搭上线的那位。

赵副总监端着保温杯，慢悠悠地吹了吹水面上的茶叶，眼皮都没抬。

“玉华科技是吧？前两年都来过。今年怎么又来了？”

这话说得不客气。

陈兵赶紧站起来，满脸堆笑。

“赵总监，今年我们产品升级了，性能比前两年提升百分之四十，价格还更优惠。您看看这是我们新方案……”

“方案不着急看。”赵副总监打断他，目光在高扬和陈兵之间转了转，“你们两家，都是一家公司，怎么还分两边坐？”

陈兵抢着说：“赵总监，我们公司内部良性竞争，都是为了给贵集团提供最好的服务……”

“我不管你们内部怎么争。”赵副总监摆摆手，“我就问一句，你们的产品，今年打算报什么价？”

“别说虚的，直接说，比去年降多少？”

会议室静了一下。

陈兵咽了口唾沫，试探着说：“赵总监，我们今年产品升级，成本其实增加了，但为了表示诚意，我们愿意在去年报价基础上，降……降五个点。”

“五个点？”赵副总监像尊冷笑的弥勒佛，“陈经理，你逗我玩呢？”