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第881章 美妆公司品牌代言人（第1页）

午后的阳光滤过书房的木格窗，在书桌上投下疏淡的樟叶光影，山风裹着后山茶园的清香漫进来，案上的凉瓷茶盏外壁凝着细细的水珠。我和李萍并肩坐在书桌后，电脑屏幕亮着视频会议的接入界面，指尖轻点鼠标，画面很快跳转——林晓雨干练的身影出现在屏幕另一端，身后是美妆事业部整洁的办公区，面前摊着厚厚的全球市场报表与代言人选调研册，神情专业又沉稳。

“锋哥，萍姐，下午好。”见我们落座，林晓雨立刻坐直身子，翻开手边的资料，“今天先同步咱们美妆品牌上半年的全球市场进展，再重点敲定全球代言人的最终人选。综合调研下来我这边有优先推荐项，最后听二位定夺。”

“直接说吧，我们都等着看成果。”我指尖轻轻敲了敲桌面，李萍也笑着点头，目光落在屏幕的汇总报表上。

“好的。”林晓雨语清晰，条理分明，“截至本月，咱们美妆线全球总营收同比增长87%，额完成上半年目标。其中东南亚市场增最快，依托越南北宁的代工网点，泰国、马来西亚本土渠道铺货完成率9o%，线上复购率突破38%；欧洲区靠波兰仓储辐射，护肤线在德、法、西班牙的电商平台跻身同类目销量前二十；北美市场也靠几款东方植萃单品打开了局面，品牌海外关键词搜索量近三个月环比上涨21o%。”

她顿了顿，切入核心议题“目前各区域代理商都反馈，渠道铺量已经到了阶段性节点，急需一个有全球辨识度的统一品牌形象拉高调性、突破圈层。我们从国民度、国际覆盖、调性契合、风险可控、档期匹配五个维度筛选，最终留下三位核心备选，各有优劣。”

李萍微微颔，接过话头“增确实比预期好，就近供货的优势在美妆这种快消品类上体现得最明显。但也确实如你所说，光靠渠道铺量走不远，品牌认知度和高端感得跟上。你挨个说说。”

“第一位是国内顶流小花，优势是年轻群体号召力强、直播带货爆力足，国内基本盘稳；但短板也很明显，国际认知度几乎为零，东南亚、欧美市场完全没有受众基础，撑不起‘全球代言人’的定位。”

我当即摇头“这个不用考虑。咱们的代言人要覆盖五大代工区域的核心市场，只在国内火没用，格局太小。”

“我也这么觉得。”李萍附和道，“咱们品牌主打东方植萃护肤，要的是质感和沉淀，不是快消式的流量收割。第二位呢？”

“第二位是好莱坞华裔女星，国际咖位够，欧美市场有辨识度。”林晓雨语气客观，“但问题在于，她国内受众年龄层偏高，年轻群体号召力弱，近两年作品输出少，话题度下滑明显；更关键的是，她的公众形象偏冷硬疏离，和咱们品牌‘温和、亲民、有东方温度’的调性契合度不高，报价还出预算近四成，且全球宣的配合权益受限，性价比偏低。”

书房里静了两秒，山风卷着樟叶轻擦窗沿。我看向李萍“你之前是不是提过Zz怡？说说你的想法。”

李萍眼睛亮了亮，转头看向屏幕“晓雨，你重点说说Zz怡的调研情况，我之前看她的新片下半年要全球上映，档期好像刚好能对上咱们的节奏。”

“好的萍姐。”林晓雨立刻翻到Zz怡的专属调研页，语气明显更笃定，“Zz怡是我们综合评分最高的人选，也是我这边的优先推荐项。先是受众覆盖完美匹配她是国内大满贯影后，国民度覆盖全年龄段，长辈群体认可度高，年轻群体也认可她的专业质感；东南亚市场更不用多说，她的电影在泰国、新加坡、马来西亚有非常扎实的受众基础，认知度远高于其他国内艺人；欧美市场也有国际影展的常年曝光，辨识度足够，刚好匹配咱们全球五大区域的市场布局。”

“形象和风险方面呢？”我追问了一句。

“形象高度契合，风险极低。”林晓雨答得干脆，“她从业以来无重大负面舆情，公众形象一直是独立、优雅、有东方气韵，和咱们‘东方植萃，科学护肤’的品牌内核完全贴合。我们做了完整尽调，没有政治立场、道德争议类的风险，个人形象非常稳。商业价值也经得住验证，她过往代言的高端护肤品牌，同期销量平均增幅4o%，用户转化率稳居国内女星第一梯队。”

“还有个最关键的时间窗口，”她补充道，“她主演的新片下半年会全球同步上映，宣周期正好和咱们品牌全球升级、五大区域同步铺货的节点完全重合，联动宣的效果会翻倍，相当于借电影的全球宣，给咱们品牌做了一轮免费的全域曝光。”

李萍听完笑着看向我“你看，我就说她合适。咱们做美妆，不是找个花瓶拍支广告就行，得让消费者觉得‘这个品牌配得上她，她用这个牌子很合理’。Zz怡的气质往那儿一站，东方女性的温婉和大气都有了，既不显得高高在上，又足够有分量——不管是给长辈买，还是年轻人自己用，都觉得有质感、信得过。而且她的受众和咱们的核心用户群高度重合，不是那种流量和品牌两张皮的代言。”

“我也认同。”我沉吟片刻，指尖在桌面上轻点两下，“前两个要么格局不够，要么调性不符，Zz怡是唯一能同时兼顾国内基本盘、东南亚华人市场、欧美辨识度的人选，而且形象稳、风险低，档期还刚好踩中咱们的扩张节奏。”

“那咱们就定她？”李萍侧头问我，眼里带着确认。

“定了。”我语气笃定，看向屏幕里的林晓雨，“就敲定Zz怡为咱们美妆品牌的全球代言人。你接下来牵头推进，尽快和她的经纪团队对接正式合作。”

“明白锋哥！”林晓雨立刻记下指令，“我下午就启动正式洽谈，一周内把合作框架定下来。”

“别急，细节要盯紧。”我补充道，“第一，签约条款里要明确全球各区域的权益平面+TVc拍摄、重点市场线下站台、社交媒体联动频次，不能只拍一支广告就完事，五大核心区域的宣物料权益必须全覆盖；第二，官宣时间要和五大区域的渠道升级完全同步，国内、东南亚、欧洲、北美、中东的线上线下物料同一天上线，把声量一次性打透；第三，让品牌部同步准备深度合作方案，从新品代言到女性公益联动都要有，把合作价值挖足。”

李萍也跟着补充“产品部那边也同步跟上，代言人同款的限定植萃礼盒提前打样，包装和核心成分都再打磨一轮，要配得上全球代言人的定位。还有东南亚市场的限定款，可以结合当地的喜好调整肤感和香调，你联动当地代理商一起碰方案。”

“好的锋哥、萍姐，我都记下了。”林晓雨笔尖不停，条理清晰地回应，“正式合作框架、全球宣排期、产品联动方案，我会在三天内整理成完整文档给二位确认。每周同步一次进度，有跨部门协调的问题我及时上报。”

又敲定了几个宣细节，视频会议便高效收尾。关掉电脑的瞬间，山风恰好推开半扇窗，窗沿悬着的铜铃轻晃了一下，满院的草木清香涌了进来。李萍端起茶盏抿了一口，笑着叹道“从安顺回来才半天，家里安顿好了，公司也定了一件大事，这效率也算可以了。”

我笑着握住她的手，望向窗外连绵的竹海“等这周把代言框架定下来，正好抽一下午带爸妈和孩子去后山茶园试新茶，也算兑现路上说的话。等代言人官宣，美妆线再上一个台阶，下半年的全球布局就更稳了。”

书房里光影缓缓移动，茶香混着草木香漫开，刚敲定的新规划，正顺着山风慢慢铺展开来。

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