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第65章 东边不亮西边亮（第4页）

陈娟走过去蹲下来，第一次主动握住母亲的手。

“妈，我不是在赌气。”

“我是想活得明白。”

母亲看着她，眼圈慢慢红了。

“那你以后怎么办？”

布会定在市里招待所二楼会议厅。

不是多高级的地方，但够敞亮。长桌铺着白布，墙上挂着红底横幅——“产品成本结构说明会”。

林衡一边摆资料一边嘀咕：“咱这搞得跟单位开会似的……真有人来吗？”

孙强把投影仪调好，头也没抬：“来不来都得开。今天不是给他们看，是给市场看。”

陈娟穿着最普通的深色外套，头扎得干净利落，没有刻意打扮。她站在窗边，看着楼下陆续停下的几辆车。

有本地报纸记者，有两个商业小报，还有……赵总的人。

林衡低声骂一句：“他还真敢来。”

陈娟回头，“让他坐前排。”

“啊？”

“前排看得清。”

九点整。

会议厅坐了七成满。气氛不算热，但也不冷，更多的是观望。

陈娟走到台前，没念稿子。

“谢谢各位今天来。最近网上有帖子，说我们成本不到三成，利润离谱。说实话，我挺感谢那篇帖子的。”她笑了一下，“不然也没这么多人关心我们。”

台下有人轻笑。

赵总坐在第三排，手指敲着膝盖，脸上没什么表情。

陈娟把第一张成本结构表投上屏幕。

“原材料占比四十六点八。人工十一。设备折旧九。售后和渠道十六。剩下的才是利润空间。”她停了一下，“这个利润，不算暴利。”

后排有人举手，“那为什么市面上同类产品卖得更便宜？”

陈娟看过去，“因为他们压的是原料。我们压的是自己利润。”她语气很平，“压原料，顾客用两个月就知道。压利润，我自己扛。”

台下安静了一秒。

赵总终于开口，“陈总，说得好听。市场讲的是结果，不是情怀。价格高，就是劣势。”

陈娟看着他，“赵总今天也来了？挺好。”

会场气氛瞬间绷紧。

她没有绕，“昨天工商查我们厂，合格。闹事的人我也查清楚了，跟华东渠道有点关系。赵总，要不要当众解释一下？”

现场一片低声议论。

赵总脸色微沉，“陈总，说话要有证据。”

“有。”她抬手，孙强把监控截图投出来。画面里，赵总助理在车间举着手机。

“拍照是合作前例行了解。”赵总语气硬了。

“了解可以。”她点头，“但照片第二天就出现在抹黑帖子里，是巧合吗？”

有人小声“哇”了一声。

赵总笑了一下，“你怎么证明是我们的？”

陈娟没急，“我不证明。我只说明一点——我们不怕查，不怕公开。谁怕公开，谁心虚。”

会场气氛一下子站到她这边。

前排一个记者追问，“陈总，你公开成本，是不是意味着以后行业都要透明？”

她回答得干脆，“我不替行业说话。我只对自己负责。有人想说我暴利，可以。今天开始，我每季度公开一次核心数据。”

林衡在台下都愣住了，嘴里小声念：“你玩这么大……”

赵总脸色彻底冷下来，“你这样，会把行业搅乱。”

陈娟看着他，“市场本来就不该靠暗着来维持。”

她往前一步，声音压低，却更清晰，“赵总，你要是想竞争，咱们比产品、比服务。别比谁会在背后丢石头。”

现场有掌声，不大，但很实在。

赵总站起来，“陈总，话别说太满。你自建渠道，资金撑得住吗？”

陈娟看着他，“撑不住是我的事。可至少，我不求人。”