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第63章 就比你们便宜两块钱（第2页）

孙强低声骂了句：“动作够快。”

陈娟没有马上说话。

她问：“质量如何？”

“暂时看不出问题。”对方顿了顿，“不过市场反应还没完全出来。”

视频结束后，办公室气氛沉下来。

林衡忍不住：“他们这是抄！”

“抄就抄。”孙强语气沉，“价格战一打，我们怎么办？”

“跟价吗？”林衡问。

陈娟看着报表，没有抬头。

“先别动。”

“啊？”林衡急了，“现在不动，客户会被抢走。”

“现在动，说明我们怕。”她语气很稳，“低两个点，不是致命差距。先看复购。”

孙强盯着她：“万一他们继续降？”

陈娟抬头，眼神比往常冷了一点。

“那就让他们降。”

两个人都愣住。

她慢慢说：“如果他们利润撑不住，会先出问题。我们现在最重要的是稳。品质、交付、反馈。别乱。”

林衡咬了咬牙：“……行吧。”

他嘴上不甘心，心里却也明白。

第二天车间里关于“有人抄款”的消息已经传开。

有员工私下议论：“这才卖几批就被盯上，看来真赚钱。”

也有人担心：“要是打价格战，我们会不会又回到老路？”

风又动了一下。

下午，小周拿着质检报告过来，声音小小的：“陈总，这批数据……比上周好。”

陈娟接过报告，看了一眼。

她忽然笑了一下：“那就继续。”

小周愣住：“啊？”

“别人怎么卖，是他们的事。”她把报告递回去，“我们先把自己的做好。”

林衡一个人坐在办公室，盯着竞品照片呆。

陈娟走进去，他抬头，有点烦躁地说：“你真的一点都不慌？”

她想了想。

“慌。”她坦白，“但慌没用。”

她停了停，又补一句：“市场不是靠喊赢的。”

林衡沉默了几秒，忽然笑了一下，带点无奈：“行吧……跟你混，心脏得够大。”

……

竞品上线一周后，市场数据终于有了明显波动。

城南那边的反馈不再是单纯的“动销不错”，而是多了句：“有客户在比价。”

林衡听到这句话时，整个人像被扎了一下。

“比价？就差两个点，有必要吗？”

孙强淡淡回他一句：“客户天生会比。”

办公室里安静了一会儿。

陈娟把两边的报价单摊开，反复看。

对手定价低，但包装粗一点，参数写得模糊，售后条款也不够细。属于看上去差不多，细究就有区别的那种。

问题是，大多数客户不细究。

晚上十点，林衡还没走。

他盯着竞品图片，越看越不爽：“他们这个边角处理，明明偷工减料。”

孙强叼着笔，语气冷静：“可客户第一眼看不出来。”

“那我们就解释！”

“解释多了像辩解。”