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第62章 该走的留不住（第4页）

就在协议准备签署的前一天，代工老客户那边又传来消息——

如果她坚持做独家原创，他们将考虑寻找替代工厂。

这一次，不再试探。

是明牌。

孙强沉默很久，低声说：“要不……缓一缓？”

林衡没说话，但眼里明显有不安。

陈娟却出奇冷静。

她看着那条信息，心里反而没有波动。

有些关系，一旦利益结构改变，就不再是从前。

她慢慢把手机放下，说了一句：“他们早晚会换。”

两个人都愣住。

“不是今天，也会是明天。”她语气平静，“与其等他们主动换，不如我们提前准备。”

她没有豪言壮语。

她只是把所有产能重新排了一遍，把原创线占比再提高五个点。

代工老客户的正式通知，是三天后来的。

措辞比上次更冷静，语气甚至带着点公事公办的体面——下季度起，订单逐步转移，预计两个月内完成替换。

孙强盯着邮件看了很久。

“他们真走了。”

声音低得有点空。

四年合作，流水最稳定的一条线，说抽就抽。

林衡在旁边没说话。

他知道这条线意味着什么——那是现金流，是底气，是陈娟当初一点点磨出来的关系。

车间里很快就传开了风声。

有人开始小声议论：“听说大客户要撤？”

“原创线赚是赚，可要是撑不住呢？”

风向微微偏了一下。

人心最敏感。

陈娟没有召开大会，也没有解释太多。

她只是把管理层叫进会议室，摊开一张新的排产表。

代工线空出来的产能，不是闲着。

原创线扩容。

另外，她让孙强联系两个之前谈过、但一直压价的小客户，重新报价。

“现在？”孙强皱眉，“他们之前咬得很死。”

“以前我们急。”陈娟语气平稳，“现在不急。”

孙强愣了一下，忽然明白过来。

之前他们怕丢单，现在反而腾出了空间。

主动权，慢慢换边了。

可现实没有给她太多缓冲。

第二周，财务报表出来。

现金流明显紧绷。

老客户预付款减少，新产线原材料采购增加，账面余额压得很薄。

老李把报表放在桌上时，眉头几乎拧成一团。

“再这么跑，三个月见底。”

林衡沉默。

他第一次真切感到压力不是嘴上说说。