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第五百零一章 让二厂真进账（第1页）

二厂现在这股气，和前几天已经不一样了。

前几天是刚从死气里抬了一下头。老刘把那几页试制记录掏出来，泰铭那条线又让顾言他们压住，整车厂的人也真进厂看了。厂里那帮老师傅和工艺员，心里先亮了一下，觉得这地方可能还没彻底走到头。

可亮一下，不等于活下去了。

厂子要真往活里走，最后还是得看账。

你今天说方向对了，明天说客户有兴趣，后天说可能导入，这些话厂里人前些年听得太多了。真要让他们信，就得把东西往下压。什么时候开始排班，什么时候补工装，什么时候来第一笔款，什么时候这条线不再是“试一试”，而是“真有东西往厂里进”。

这才是最要命的地方。

所以顾言这天一早拿着整车厂回过来的导入清单进办公室时，心里其实也松了一口气。

这几页纸，不算厚。

字也不算多。

可比前面那些“后续可再谈”“方向可以继续摸”值钱多了。

因为这里头写的是具体东西。

哪一块先导。

哪几项先做工艺试配。

哪部分先给二厂。

后面谁配合。

时间怎么排。

这就不再是口风了，是活。

顾言把材料放到楚天河桌上，自己也坐下了。

“回了。”

楚天河抬头看他。

“怎么说？”

“先给一小块。”顾言把第一页翻开，手指在上头点了点，“量不大，但够了。二厂先把这口接住，后面才有话接着往下谈。”

楚天河把那几页纸拿起来，慢慢看了一遍。

他看得不快。

因为这东西，不能光看有没有单子，还得看这单子什么意思。

如果对方只是象征性扔一点东西过来，意思不大。可这回不是，对方是真给了导入口，而且给得很准，正好落在二厂现在最需要往上拽的那条线上。

这说明什么？

说明前面那次验厂，人家是认真看了，也认真想过怎么把江城这几家厂往自己的链条里塞一点。不是客气，也不是安慰。

这就够了。

顾言靠在椅子上，接着说道：“这回不是大翻身。你也别指望一张单子就把二厂从头到尾都拉直。可这口子值钱，值钱就值在它不是空的。它能往账上落。”

这话说得就很对。

厂子最怕什么？

最怕人吊着一口气，天天讲希望，最后账上不进钱。

前面二厂最伤的地方就在这里。总有人跟它讲未来，可没人真的把眼前这口活递进来。久了以后，连最愿意守着设备和工艺的人，心里也会空。

所以这回最重要的，不是二厂有多大面子，也不是楚天河这一趟去得有多值。最重要的是，这几页纸会让厂里那帮人第一次觉得，前面那股刚拽起来的劲，没有白拽。

楚天河把材料合上，放回桌上。

“厂里知道了没有？”