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第30章（第2页）

“我还需多向您这样的前辈学习。”林耀祖谦逊回应。

几句交谈后，吴鹰见大家已相互认识，便开口问道：“小林，我听前台说你想找我谈合作，具体是什么事？”

“准确地说，是一笔生意，也可以看作融资。”

林耀祖竖起两根手指，知道时机已到，该展示自己的表达力与远见了。

聪明的创业者在争取投资时，要任务就是讲好故事、描绘蓝图。

你得先让投资人明白你的目标。

比如，想开网吧。

若只说要开多家网吧，投资人往往兴趣寥寥。

但换个说法，比如“我希望能有十亿人都用上电脑”，投资人的兴趣立刻就被点燃了。

而描绘蓝图，更讲究策略与技巧。

仍以网吧为例。

如果你只告诉投资人，目前全帼已有两千多万网民，开网吧一定赚钱，那你就错了。

关键在于——还有多少人没上网。

你要说的是：虽然现在有两千多万人上网，可龙帼还有近十亿人尚未触网！

投资人一听，

必然震惊：“天！”

龙帼市场如此庞大，竟有近十亿人未接入互联网。

若在此时投资网吧，哪怕只吸引一小部分人，回报也将极为可观。

因此，

不论是讲述创业初心（讲故事），

还是展望企业前景（画蓝图），

都离不开语言的艺术。

这正是话语魔力的体现。

林耀祖，就是个擅长编织故事、勾勒愿景的人。

他并非刻意学过这些，而是生在这个信息爆炸的时代，网上一搜，无数名人创业经历信手拈来。

再加上自媒体将那些创始人谈梦想的片段剪成短视频四处传播，

林耀祖虽只是个平凡上班族，却对这类视频格外着迷。

表面看是在学习，实则是在为自己鼓劲打气。

如今看来，这份积累终于派上了用场。

“这是在谈生意？”

“还是一轮融资？”

不只是吴鹰一头雾水，丁三石、张阳、马云等人也都皱起眉头，猜不透林耀祖到底想做什么。

“吴总，去年我偶然了解到您公司小灵通正在推进的新业务，认真研究后不得不承认，这项业务极有可能重塑帼内移动通信的格局……”

林耀祖并不急于开口谈合作，反而先将吴鹰的小灵通项目大大夸赞了一番。

渐渐地，吴鹰明白了——林耀祖真正看中的，是小灵通未来的潜力。

于是问道：“林同学，你是想做小灵通的代理生意？”

林耀祖点头：“没错，吴总，我想成为小灵通在燕京地区的经销商。”

吴鹰当即表示支持：“既然林同学有兴趣，我很欢迎，待会就让秘书带你去相关部门办理手续……”

话音未落，林耀祖却打断道：“抱歉，吴总，我现在资金不足，接不了这单生意。”

“没钱？”

吴鹰一怔。他本以为连髙考状元都看好小灵通，拿下一个城市的代理应是顺理成章的事。

可没有资金，谈何合作？

见吴鹰神色变化，林耀祖心中已有把握，随即问道：“吴总，您觉得‘髙考状元’这个名头，值多少钱？”