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第251章 建立外贸部门深化篇（第2页）

第一，金额太大，需要垫付大量资金。五百万的货，生产成本至少三百万，集团账上没这么多现金。

第二，苏联政局不稳。去年刚经历了“八一九事件”，现在苏联各加盟共和国闹独立，经济混乱，卢布贬值。万一货过去了，对方没钱付，怎么办？

第三，运输困难。中苏铁路运输时间长，风险大。而且苏联海关腐败严重，可能被刁难。

“这笔生意，风险太大。”李明很谨慎，“我建议慎重。”

“风险大，利润也大。”卓全峰说，“毛利百分之四十，净利二百万。值得冒险。”

他做了几个安排

第一，资金问题。用这笔订单做抵押，向银行贷款二百万；另外二百万，找其他企业合作，利润分成。

第二，收款问题。要求对方开立信用证，而且是“不可撤销信用证”，由苏联国有银行担保。这样即使对方没钱，银行也得付。

第三，运输问题。分批货，每批货值不过一百万。第一批安全到达、顺利收款后，再第二批。

第四，保险问题。购买出口信用保险，万一收不到款，保险公司赔付百分之八十。

安排得很周全，但执行起来困难重重。

先是信用证的问题。苏联银行效率低下，开个信用证要一个月。而且苏联卢布贬值厉害，今天开的信用证，可能一个月后就不值钱了。

“要求用美元结算。”卓全峰说。

“对方可能不同意。”栓柱说，“苏联现在缺美元。”

“那就一半美元，一半易货贸易。”卓全峰想了个折中办法，“美元部分，用信用证；易货部分，用钢材、化肥、木材等实物抵。”

谈判很艰难。苏联那边派了个代表团来深圳，谈了三天，最终达成协议——三百万美元，二百万易货（钢材一千吨，化肥五百吨）。

合同签了，信用证开了，生产开始了。集团上下忙得团团转——皮鞋厂加班加点，皮衣厂三班倒，羽绒服厂从南方采购原料。

但家里的反对声又来了。

九月十五日，卓全峰回靠山屯。车刚进屯，就听见刘晴在嚷嚷。

“……五百万的生意！他疯了！苏联现在乱成啥样了？货过去，就是肉包子打狗！”

“就是。”大哥卓全兴也说，“我听说，苏联人现在连面包都吃不上，哪有钱买皮鞋皮衣？”

“全峰就是爱冒险！上次被骗三十八万，还不长记性！”

卓全峰下车，几个议论的人立刻闭嘴。刘晴扭过头，假装看风景。

晚上，上房里坐满了人。老爷子脸色很不好看。

“全峰，苏联那生意……靠谱吗？”老爷子问。

“爹，我做了充分准备。”卓全峰把风险控制措施说了一遍。

“准备得再好，也有万一。”卓全兴说，“万一苏联解体了，万一银行倒闭了，万一……”

“大哥，做生意没有百分之百保险的。”卓全峰说，“咱们只能把风险降到最低。这笔生意成了，净赚二百万。值得冒险。”

“二百万？”屋里响起一片惊呼。

“对，二百万。”卓全峰点头，“有了这二百万，咱们可以盖新厂房，买新设备，扩大生产。合作社每个人都能多分红。”

这话让很多人动心了。但还是有人担心。

“全峰，不是我们不信你。”三哥卓全旺说，“是这事……太大了。五百万啊，把咱们全屯卖了都不值。”

“三哥，正因为大，才要做。”卓全峰说，“小打小闹，永远做不大。要做，就做大的。”

老爷子磕磕烟袋“全峰，你主意正，爹知道。但这次……爹心里不踏实。苏联那边，电视上天天说乱。要不……这生意先放放？”

“爹，合同都签了，信用证都开了，不能放。”卓全峰很坚决，“您放心，我有把握。”

老爷子叹口气，不再说话。

十月，第一批货生产完毕，价值一百万。装了两个火车皮，从满洲里口岸出境，运往莫斯科。

等待的日子很难熬。特别是苏联那边传来的消息，一个比一个糟糕——卢布又贬值了，商店又排长队了，有的工厂停工了……

“全峰，要不……第二批货先别了？”孙小海担心地说。

“！”卓全峰咬牙，“信用证已经开了，银行担保。只要银行不倒闭，咱们就能收到钱。”