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第247章 建立外贸部门（第2页）

三天后，化验结果出来——农残标！

“卓先生，很遗憾。”山田通过翻译说，“你们的山野菜品质很好，但农药残留过日本标准的三倍。这样的产品，进不了日本市场。”

农残标？卓全峰愣住了。合作社的山野菜，都是从山里采摘的野生菜，哪来的农药？

一调查，问题出在收购环节——有些农民为了多采野菜，用了除草剂清理杂草，野菜沾上了农药残留。

“从今天起，建立原料基地！”卓全峰下了决心，“咱们自己种，自己采，全程控制，确保无污染。”

在靠山屯周边选了五百亩山地，建立有机山野菜基地。不用化肥，不用农药，人工除草，人工采摘。成本高了，但品质保证了。

十月十五日，广交会开幕。卓全峰带着小刘等五个人，第一次参加这样的大型展会。

展馆里人山人海，各国客商川流不息。“兴安”的展位在乡镇企业区，位置偏僻，只有九平米，跟那些大企业的豪华展位没法比。

第一天，看的人多，问的人少。第二天，来了几个中东客商，对皮毛制品感兴趣，但嫌价格高。第三天，来了个美国客商，说要订一万罐山野菜罐头，但要求用他们的品牌。

“贴牌生产？”小刘问，“那咱们的品牌怎么办？”

“可以谈。”卓全峰说，“但要保留咱们的品牌。”

谈判很艰难。美国客商坚持要用他们的品牌，说“兴安”在美国没知名度。谈了两天，没谈拢。

第四天，转机来了。一个苏联客商路过展位，看到展出的貂皮大衣，眼睛一亮。

“这个，多少钱？”他用生硬的中文问。

翻译过来沟通。这个苏联客商叫伊万，是莫斯科一家贸易公司的经理。苏联轻工业品短缺，他们对中国的皮毛制品、服装鞋帽很感兴趣。

“可以用易货贸易吗？”伊万问，“我们用钢材、化肥，换你们的皮毛。”

易货贸易？这倒是个新思路。当时中苏边境贸易很火，但都是小打小闹，像这样的大宗易货贸易，还不多见。

“可以谈。”卓全峰很感兴趣。

谈了三天，初步意向达成——苏联用五千吨钢材，换“兴安”一万件貂皮大衣、五万双皮鞋。钢材在国内很紧俏，一转手就能赚钱。

但问题来了——易货贸易需要特殊许可，而且涉及外汇结算，很复杂。

“咱们做不了。”老陈听说后直摇头，“易货贸易风险太大，货物质量、运输、结算，都是问题。搞不好，货出去了，对方的货没到，就赔大了。”

“可这是好机会啊！”小刘很激动，“五千吨钢材，现在市场价一千五一吨，值七百五十万！咱们的皮衣、皮鞋，成本不到三百万，一转手就挣四百多万！”

“账不是这么算的。”老陈摇头，“苏联的钢材，质量怎么样？能不能卖出去？运输怎么办？关税怎么交？这些都是问题。”

争论不下，卓全峰拍板“做！但要做细。李明，你带人去苏联考察，看看伊万的公司实力怎么样，钢材质量怎么样。栓柱，你去哈尔滨铁路局，咨询运输问题。陈师傅，你去海关，问关税政策。”

分头行动。半个月后，情况摸清了——伊万的公司实力不错，是国营大企业；钢材质量达标，是建筑用螺纹钢；铁路运输没问题，有中苏国际联运；关税按易货贸易政策，可以减免。

可以做！但需要资金——生产一万件皮衣、五万双皮鞋，需要垫付三百万原料款。集团账上没这么多现金。

“贷款！”卓全峰决定，“用这笔易货贸易合同做抵押，向银行贷款。”

跑银行，又是一番周折。最终，省工商银行同意贷款两百万，期限半年，利息百分之十二。

十一月，生产开始了。养殖场的貂皮不够，从黑龙江其他养殖场收购；皮鞋厂不够大，委托其他厂代工。整个集团忙得团团转。

家里又出问题了。十一月十五日，卓全峰回靠山屯，刚进院就听见吵。

“爹，您评评理！”是三哥卓全旺的声音，“全峰是不是疯了？贷款两百万，去做苏联人的生意！苏联现在乱成啥样了？万一人家不认账，这两百万咋还？”

“就是！”刘晴帮腔，“两百万啊！把咱们全屯卖了都不值！他这是拿大家的血汗钱去赌博！”

老爷子坐在炕头，吧嗒吧嗒抽烟，不说话。

卓全峰推门进去“三哥，三嫂，易货贸易是正规生意，不是赌博。咱们有合同，有抵押，有保险，风险可控。”

“可控？你说了算？”刘晴撇嘴，“到时候赔了，你拍拍屁股走了，债主不得找咱们？”

“三嫂，贷款是以集团名义贷的，我签的字。真赔了，我负责。”

“你负责？你拿啥负责？你那栋楼、那辆车，值几个钱？”

正吵着，外面汽车响。是苏联客商伊万来了，还带了个翻译。他是来考察生产进度的，顺路来靠山屯看看。

伊万是个大个子，五十多岁，穿呢子大衣，戴皮帽，典型的苏联人打扮。他进了屋，好奇地东张西望——火炕、炕桌、墙上的年画，都是他没见过的。