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第230章 服装生意时尚风潮（第1页）

九月二十日，秋分。

松江市工人文化宫前的广场上，今天搭起了一个临时舞台。舞台上铺着红地毯，背景板上是“兴安时装布会”几个大字，下面一行小字“靠山屯合作社主办”。舞台两侧挂着两排衣架，上面是五颜六色的牛仔裤、花衬衫、连衣裙，在秋日的阳光下格外鲜艳。

广场上已经围了上百号人，大多是年轻人，也有带孩子来看热闹的中年妇女。大家交头接耳，指指点点，脸上都是好奇和期待——在松江市，搞“时装布会”还是头一遭。

舞台后面，临时搭建的帐篷里一片忙乱。胡玲玲和秀兰带着六个姑娘正在帮模特们换衣服——模特是合作社从松江师范学院请来的学生，五男五女，年轻，身材好，就是没走过台，紧张得手都在抖。

“别紧张，就当在教室走路。”胡玲玲帮一个女学生整理连衣裙的腰带，“抬头，挺胸，微笑。对，就这样。”

女学生深吸一口气，点点头。

帐篷外，卓全峰正在跟主持人对流程。主持人是地区文工团的报幕员，三十来岁，说话字正腔圆“卓社长，咱们按计划——开场先放音乐，模特走两轮，然后您上台讲话，介绍产品。最后现场销售，打八折。”

“好。”卓全峰看看手表，“十点准时开始。”

孙小海跑过来，压低声音“全峰，百货大楼的人来了，坐在前排，脸色不太好看。”

卓全峰顺着他的目光看去，果然，百货大楼服装部的赵主任带着几个人，坐在第一排的塑料椅子上，板着脸，一副来看笑话的表情。

“不用管他们。”卓全峰很淡定，“咱们做咱们的。”

十点整，音乐响起——是邓丽君的《甜蜜蜜》，轻快甜美。报幕员走上台“亲爱的松江市民们，朋友们！在这金秋送爽的日子里，靠山屯合作社为大家带来一场时尚盛宴——兴安时装布会！现在，有请我们的模特登场！”

音乐换成了节奏感更强的《冬天里的一把火》。第一个男模特走出来，上身穿红色格子衬衫，下身是深蓝色牛仔裤，脚蹬白色运动鞋。这身打扮在今天看来平常，但在1987年的松江市，绝对是时尚前沿。

“哇——”台下响起一片惊叹声。

“这衬衫……真鲜亮！”

“牛仔裤配运动鞋，好看！”

接着是女模特，碎花连衣裙，腰间系着宽皮带，脚上是白色凉鞋。长披肩，走起路来裙摆飘飘。

“这裙子……我能穿吗？”一个年轻姑娘小声问同伴。

“能！你穿着肯定好看！”

十个模特轮流登场，展示着各种搭配——牛仔外套配喇叭裤，的确良衬衫配a字裙，还有合作社新设计的“情侣装”男女同款的格子衬衫，只是颜色深浅不同。

两轮走完，台下已经沸腾了。年轻人跃跃欲试，中年人也在讨论“这衣服我家闺女穿肯定合适”。

卓全峰走上台，接过话筒“乡亲们，朋友们！大家看到的这些服装，都是我们合作社从广州引进的最新款式。但在引进的同时，我们也做了改进——布料加厚了，适合咱们东北的天气；尺寸放宽了，适合咱们东北人的身材。而且，所有服装都贴着我们合作社的‘兴安’牌子，质量保证，价格实惠！”

他顿了顿“今天现场销售，所有服装八折！牛仔裤原价十二，今天九块六！衬衫原价八块，今天六块四！连衣裙原价十五，今天十二！数量有限，先到先得！”

话音刚落，人群“呼啦”一下涌向舞台两侧的销售区。合作社的售货员们早就准备好了，收钱，拿货，打包，忙得不亦乐乎。

“我要一条牛仔裤！28码的！”

“这件衬衫，蓝色的，有吗？”

“连衣裙！那条碎花的！”

百货大楼的赵主任坐不住了，站起来走到销售区，拿起一条牛仔裤仔细看。布料厚实，做工扎实，确实比他们卖的南方货质量好。价格还便宜——他们百货大楼的牛仔裤，最便宜的也要十五。

“卓社长，你们这货……从哪里进的？”赵主任忍不住问。

“广州国营服装厂，直接合作。”卓全峰实话实说，“赵主任要是感兴趣，咱们可以谈谈，你们百货大楼也可以销售我们的产品。”

赵主任脸色变幻，最终叹了口气“时代变了……你们合作社，走在我们前面了。”

时装布会大获成功。一天时间，带去的五百条牛仔裤、三百件衬衫、两百条连衣裙全部售罄！销售额八千多元，净利润三千多！

更重要的是，“兴安”服装一炮而红。松江市的年轻人，都以拥有一件“兴安”牌衣服为时尚。

“玲玲姐，你看！”大丫卓雅慧指着街上一个姑娘，“她也穿咱们的连衣裙！”

胡玲玲顺着女儿指的方向看去，果然，一个二十来岁的姑娘，穿着碎花连衣裙，正是布会上的款式。她心里涌起一股自豪——这些衣服，是她亲自参与挑选、改进的。

服装生意的成功，让合作社又多了一条财路。但卓全峰知道，光靠从广州进货不行，得有自己的设计和生产能力。