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第174章 抓需求换合作利益促行动（第1页）

1、穷的时候，形象一定要走在实力的前面：形象是敲门砖，精神态赢机会

村里的小王，早年穷的时候总“不在意形象”——衣服皱巴巴的，头也乱糟糟的，去镇上找工作时，老板们看他第一眼就摇头，觉得“这人连自己都打理不好，肯定干不好活”。

后来他听了老周的话，“哪怕只有两件衣服，也洗得干干净净、叠得整整齐齐”，头每天梳理好，走路也挺直腰杆。再去面试时，有个老板说“看你精神头足，不像混日子的，来试试吧”。小王抓住机会，踏实干活，慢慢攒了钱，后来还自己开了家小铺子。周老栓说：“陌生人打交道，先看形象再看本事——穷的时候，把自己收拾得精神点，别人才愿意给你‘翻盘’的机会。先敬罗衣后敬人，这不是现实，是你争取机会的第一步。”

2、教别人的时候，永远要留一手：留能制衡，防利益破情

村里的老木匠，手艺好，收了个徒弟，一开始“倾囊相授”，连“怎么选木料、怎么打磨能让家具更耐用”的核心技巧都教了。结果徒弟学会后，偷偷抢了老木匠的客户，还说“老木匠的手艺不如他”。老木匠又气又悔，差点丢了吃饭的本事。

后来老木匠再带徒弟，就“留了一手”——核心的“木料处理秘方”从不全盘说出，还会在教徒弟的同时，不断提升自己的新技艺。哪怕徒弟想“抢生意”，也因为没掌握核心技巧、比不过老木匠的新本事，只能乖乖跟着学。周老栓说：“感情靠不住，利益面前最容易破。教别人时留一手，不是藏私，是给自己留‘制衡的本事’——哪怕对方想翻脸，你也有底气，不会被彻底取代。”

3、一个残酷的现实是：比你有钱的人，往往比你更努力

村里的小李，总觉得“镇上开工厂的刘老板有钱，是因为他运气好、有人帮”，自己却“每天混日子，种地嫌累，打工嫌苦”。有次小李凌晨去镇上赶集，现刘老板已经在工厂门口等着“接原料”，还跟工人一起搬货；晚上小李路过工厂，灯还亮着，刘老板还在办公室看账本、规划订单。

小李这才明白，“刘老板不是天生有钱，是他每天比我多干好几个小时，比我能吃苦”。后来小李也开始“早起晚归，用心种地，还学了卖菜的技巧”，慢慢赚的钱也多了起来。周老栓说：“别骗自己‘别人有钱是靠起点、靠运气’，忽略人家的努力。比你有钱的人，往往比你更拼——你在享受安逸时，人家在熬夜、在奔波。别拿‘借口’安慰自己，承认别人的努力，才有可能追上别人。”

4、这个世界都是交换，拿你有的，换别人有的：交换是本质，清醒者懂权衡

村里的张婶，总“抱怨‘朋友不帮她’”——她想让朋友帮她“卖手工”，却从不想“自己能给朋友什么”；朋友找她“帮忙看孩子”，她总推脱“没时间”。结果朋友慢慢不跟她来往，她的手工也卖不出去。

而隔壁的小芳，懂“交换的道理”——她帮朋友“缝补衣服”，朋友就帮她“在集市占摊位卖手工”；她帮邻居“照顾老人”，邻居就帮她“照看菜园”。慢慢的，她的手工越卖越好，生活也越来越方便。周老栓说：“世界的本质是‘交换’——朋友交换价值，亲人交换感情，同事交换辛苦。没有交换，就没有关系。用‘我有什么、能换什么’的角度想问题，你才会明白怎么跟人相处、怎么获得自己想要的，这才是真正的成熟。”

5、没有人同情你的软弱，人们只忌惮你的强大

村里的老王，年轻时“总爱示弱”——种地收成不好，就跟邻居哭“日子过不下去了”；找工作被拒绝，就跟人说“没人愿意要我”。邻居们嘴上说“可怜”，却没人真的帮他——有人怕“借他钱要不回来”，有人怕“帮他找工作他干不好”。

后来老王“不再抱怨，默默学种反季节蔬菜”，每天起早贪黑，收成越来越好，还雇了两个村民帮忙。这时邻居们反而“主动跟他交好”，有人想“跟他学种反季节蔬菜”，有人想“帮他卖菜分点利润”。周老栓说：“软弱换不来同情，只会让人觉得‘你没价值，帮你没用’；只有自己强大了，别人才会忌惮你的实力、尊重你的能力。哭诉没用，靠自己努力变强，才有出路。”

6、这个世界上没有好人，只是坏的程度不一样：利己是本性，触底线则翻脸

村里的小李，曾觉得“闺蜜是‘好人’，什么都跟她分享”——包括“自己攒了多少钱，想跟老公一起开个小市”。结果闺蜜“也想开店”，偷偷找小李的老公“合伙”，还说“小李太固执，不如跟我合作”。小李这才现，“闺蜜不是‘坏’，是触及她‘想开店’的利益时，友情就不重要了”。

周老栓说：“没有绝对的‘好人’，大家都是‘精致的利己主义者’——有人爱财，有人爱势，有人爱名声。平时看着‘好’，是因为没触及他最在意的东西；一旦你动了他的‘核心利益’，哪怕感情再好，也会翻脸。认清这一点，不是变得冷漠，是学会保护自己，别轻易把‘软肋’露给别人。”

7、进入社会、走入职场，请丢掉你的自尊：放下面子逐目标，责任先于任性

村里的小张，刚毕业时“特别爱面子”——找工作时，“服务员、工地搬砖”这类活觉得“丢人”，宁愿在家啃老也不做；后来实在没办法，去镇上的餐馆当服务员，还总“觉得别人看不起自己”，干活不认真，没几天就被辞退了。

后来他父亲生病，需要医药费，小张才“放下自尊”——去工地搬砖，不怕苦不怕累；跟师傅学水电维修，哪怕被骂“笨”也不抱怨。慢慢的，他赚了钱，能承担医药费，还成了“技术好的水电工”。小张说：“进入社会，自尊不能当饭吃——要赚钱养自己、孝顺父母，就得放下面子，去追对自己重要的东西。”周老栓说：“学生时代可以任性，进入社会你就是‘顶梁柱’，吃饭、养家都需要钱。丢掉不必要的自尊，不是钻钱眼，是扛起责任，为自己和家人谋生活。”

8、你可以瞧不起任何人，但一定不要说出来：藏真心修城府，尊重留余地

镇上的小李，总“忍不住说‘瞧不起的人’”——觉得“邻居老张没文化，说话土”，就当面说“你这话说得没水平”；觉得“同事小王做事慢”，就跟人说“他太笨，这点事都做不好”。结果老张不再跟他来往，小王也在工作中“不配合他”，小李的人际关系越来越差。

而隔壁的刘老板，哪怕“觉得有人做事不妥”，也从“不直说”——面对没文化的客户，他会“耐心听对方说，再慢慢引导”；面对做事慢的员工，他会说“别急，我教你个快办法”。大家都觉得“刘老板会做人”，愿意跟他合作、跟他干。周老栓说：“成年人的世界是‘修炼场’——你可以心里不认同别人，但表面要保持尊重，别把‘瞧不起’说出来。藏得住真心，才能少树敌，干成大事；给别人留余地，就是给自己留退路。”

9、给他想要的东西，才能让别人心甘情愿替你办事：抓需求换合作，利益促行动

村里的老王，想让邻居“帮他拉几车化肥”，一开始说“都是邻居，帮个忙”，邻居却推脱“家里有事”。后来老王说“我给你算运费，再请你吃顿饭”，邻居立马答应，还帮他“挑了质量好的化肥”。

镇上的刘老板，想让“技术员帮他改进工厂的设备”，知道技术员“想评‘先进’”，就说“你帮我改进成功，我帮你申请‘先进员工’，再给你奖金”。技术员很卖力，很快就完成了改进，刘老板的工厂效率也提高了。周老栓说：“是不是熟人、有没有关系不重要，关键是‘你能给对方什么’——他想要钱，你给报酬；他想要名声，你给机会。满足他的需求，他才会心甘情愿替你办事，这种‘利益交换’的关系，反而更稳固。”

1o、别人说的出口，你就应该拒绝的出口：别为“不好意思”委屈自己，敢拒绝才止损

村里的小芳，总“不好意思拒绝别人”——朋友找她“借新买的电动车”，她怕“朋友不高兴”，明明舍不得也借了，结果电动车被刮花了；同事找她“帮忙加班”，她怕“得罪同事”，明明自己有事也答应了，结果耽误了自己的事。

后来她听了老周的话：“别人好意思提让你为难的要求，就没怕过你拒绝，甚至做好了‘你翻脸’的准备，你又何必不好意思？”再有人提过分要求，小芳会直接说“我电动车刚买，不方便借”“我今晚有事，没法帮你加班”。慢慢的，没人再随便麻烦她，她也不用再委屈自己。周老栓说：“‘不好意思拒绝’是对自己的折磨——你越迁就，别人越得寸进尺。敢拒绝，不是无情，是对自己负责，也是让别人知道‘你的底线’，避免更多麻烦。”