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第600章 学大胆（第1页）

搞定了袜子、鞋子等这些配件，安排好了货的事情，许漾给临江那边去了一个电话，交代吴向荣准时去火车站提货。

吴向荣在电话那头边听边记，把车次、时间、件数全都记得清清楚楚之后才挂断电话。

做完这些事情，接下来几天的早上和晚上，许漾把时间全花在了批市场和夜市的各个档口之间。她每天一大早就出门，半夜才回招待所，一家一家地逛，一条街一条街地走。看流行，摸面料，试爆款，问价，将今年的流行趋势与市场行情摸得心里透亮。

有看中的，她就在档口少量拿几件，下午立刻跑相熟的工厂，下订单。

档口货贵，拿个三五件当样品就够了。真正便宜的，还是在工厂。几百件上千件的量，一件成本能比档口便宜好几块钱。

款式、数量、颜色、交货时间，一项一项敲定。有的厂熟，几句话就谈妥，有的厂第一次合作，就得磨。价格磨，交期磨，质量标准磨。掰开了揉碎了讲清楚，免得后面扯皮。

也有她没看中、但确实火爆的款式。她自己看不中，但架不住它卖得好，档口里堆得高高的，走量跟流水似的。许漾是老板，不会放着到嘴的钱不赚，她就直接在档口拿货，量不大，不至于积货，先寄回去试试水。卖得好，那就是市场自然有它自己的规律，她得顺着市场来，大量补货，要是卖得不好，就说明她的审美直觉是对的，一点儿货，低价也能处理完了。

几天跑下来，她包里又多了一沓订单。晚上回到招待所，她把那些订单一张张整理好，放进文件袋里。

中间，许漾抽空见了她的几个炒货佬，这些人都是专业做这个的，常年在市场里转帮外地老板在穗港找款，哪家厂出了爆款，哪条街来了新货，哪个款卖得最好，他们门儿清。许漾每次来穗港，都会跟他们碰一面，听他们说说最近的行情，这次也不例外。他们跟许漾说了最近的流行趋势以及最近找货的事情，许漾听下来和自己跑市场得来的信息大差不差，甚至有些许漾忽略掉的消息，他们也帮她补充上了。

陈珍珠和许漾最亲近，约了她在泰康路转角的那家冰室吃个甜品，顺便说说工作上的事情。

下午三点，店里没什么人。许漾推开玻璃门时，陈珍珠已经占住了最里面的卡座，面前摆着两碗红豆沙，一碗已经吃了一些，另一碗刚上，旁边还放着一个新鲜出炉的菠萝油。

“给你点了新的。”陈珍珠用下巴示意了一下，“知道你准时，算着时间叫的。”

许漾笑着坐下，抬手舀了一勺红豆沙，入口温凉刚好把浑身那股从市场带出来的燥热压了下去。红豆熬得出沙，细腻绵软，舌尖一抿，豆香漫开，里面加了陈皮有股特殊的清香味儿，恰到好处地解了甜腻。她又咬一口菠萝包，酥皮脆，面包软，配上冰凉的黄油，甜到了人心里，也饱了肚子。

她眯了眯眼，由衷地赞叹：“好吃。”

陈珍珠就笑弯了眉眼，“这些东西还是在我们穗港吃，别的地方都没这个味儿。”

许漾点了点头，大快朵颐。她是真的饿了，一早上都在逛市场，她连喝口水的功夫都没有。

很快，许漾就吃完了，她叫了一份柠檬茶，慢悠悠地喝着。

陈珍珠往前倾了倾身子，“你这趟来得正好。”

“别的那些火的我也不跟你说了，反正你也知道。”陈珍珠挪动了下屁股，“有个厂，接香江单子的，有一些尾单，摊贩们还都在观望。”

“露肩的。”陈珍珠比了个手势，在自己肩膀上比划，“一字领，弹力针织的，能拉下来露两个肩膀，也能拉上去当普通衫穿。还有一款更绝，就一根带子挂在一边肩膀上，另一边全空着。”

“厂里的人觉得太出格，那批尾货堆在角落里落灰，我去看的时候翻出来的，质量是不错的。”陈珍珠往椅背上一靠，神色带着点儿认真道：“不过，我觉得这衣服不错，时髦又好看，还是香江那边的女人穿的，早晚会火到这边。”

许漾眼睛一亮。这年头，女装的主流还是衬衫、连衣裙，顶多领口开大一点、袖子透明一点。但真正把肩膀露出来的款式，整个华国市场上几乎没有。露肩款的女装，太过前卫，普通女性，就算心里喜欢，也没那个勇气穿出来。

可许漾知道啊，露肩装，就在一年后，就会开始在全国范围内流行起来。

年轻姑娘越来越渴望更大胆的展示。露肩装既有分寸感，又足够时髦，是保守与开放的完美平衡点。这种衣服，火起来只是时间问题。

“怎么样？”陈珍珠看向许漾，“你要吃下这一批货吗？”

许漾抬起眼睛。

陈珍珠正盯着她，眼神里带着点试探，也带着点期待，那种“我觉得这东西能行，但我需要你点头”的期待。

许漾就笑了，“当然！”

陈珍珠眼睛亮了，“你要多少？那批尾单量不大，工厂老板也觉得难处理，零散卖的话，应该也愿意低价出。”

“谁说我要拿几件了。”许漾笑盈盈的看向陈珍珠，“我当然是全要了。”

陈珍珠愣了一下。

还没等她开口，在陈珍珠的注视下，许漾继续道：“不仅全要，我还想见见这个老板，跟他下秋冬款的订单。”

“什么？”陈珍珠身子往前一倾，声音都拔高了几分，“你真觉得这衣服能火？！”

许漾没急着回答，低头搅了搅杯子里的柠檬茶，冰块轻轻碰撞，出悦耳的声音。

“珍珠姐，”她笑着看向陈珍珠的眼睛，“你怎么不自信自己的判断了呢？”

陈珍珠张了张嘴，没说出话来。

是啊，她也觉得这衣服好看，但却因为设计大胆而退却。想到这儿，她浑身猛地一个激灵，她可是做女装生意，找女装的人啊，她一定要比普通人更前卫更大胆才行啊。

许漾已经继续说了，“你什么时候见香江那边火的衣裳，咱们这边不火的？我确信，这一字肩的衣服，早晚要火遍华国大江南北。”

陈珍珠看着她，愣了好几秒，然后忽然笑出声来，往椅背上一靠。

“行啊你，”她摇着头，眼里还带着笑，“我还是不如你胆子大，这点儿，我要跟你学。”