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第589章 出差前的准备（第1页）

处理完保姆的事情，许漾没有耽搁，直接把赵林和苏哲叫了进来。

两人推门进来时，许漾已经把笔记本翻到了新的一页，上面写着“华东市场”四个字，下面零零散散列着几条。

“坐。”她头也不抬，手指在对面的椅子点了点。

赵林和苏哲在对面的椅子上坐下，赵林脸上还是那副稳当的笑，苏哲则有些紧张，肩线紧绷着。

许漾抬起头，目光从两人脸上扫过。

“女装这块，你们有什么想法？”

赵林清了清嗓子，率先开口，“许总，华东这片，说大不大，说小不小。”

他顿了顿，像是在心里把思路又捋了一遍，然后不紧不慢地往下说：“往东边，是申海市那才是顶尖的市场。申海市就不用说了，全国时尚的风向标，再往西，静海市的衬衫，锡州市的针织衫，在全国都很有竞争力，临海省这边的女装虽然不如申海市的高档，但人家有自己的渠道，外地货想打进去，有的磨，就算是进了那边的商场，只怕也是给人垫底的。”

他看了许漾一眼，见她没有打断的意思，便继续往下说：“但咱们临江这地界，也是老天爷赏饭吃的，有码头，水路畅通，铁路公路也是枢纽，还是省会，消费能力虽然比申海差点，但比周边省份强出一大截。”

“所以我的想法是，第一步不是非得去最大的地方抢饭吃，而是先把临江的各大百货站拿下来，以临江为根据地，先往周边的县城、乡镇辐射。每个月呢，跑一趟申海，调研市场，顺便把尖货打样回来，好的款，咱们可以在临江量产，抢在别人前面铺货，万一有款式在临江卖不动，也不怕。往西边卖，那边市场比咱们这儿慢一拍，申海过季的款，到那边可能正是时髦的。咱们的货，可以多活一个季节。”

说到这，赵林脸上的笑更谄媚了些，“当然，许总您在穗港进的货，也算是咱们临江头一份的了。那边的款式、面料，比申海还快半拍。有您在源头把着，咱们这边就是稳的。”

许漾没管他的奉承，赵林说的这番话，倒是基本跟她心中的想法差不多，“思路是清楚的，方向也对。”

她身子往后靠了靠，“不过，进百货商场也分方式，是直接驻进咱们自己的柜台还是给其他商户供货，这是两条路子，模式、风险，和利润是两回事。”

赵林笑了笑，“自然是许总怎么说，我们怎么做了。我是许总的兵，您指哪我打哪。”

赵林这句话说得圆滑，把决策权又踢了回来。许漾也没在意，“临江那边，我不打算自己砸钱租柜台。”

她有自己的门店，扩张是必行的趋势，但现在人刚招了，还得康成培训出骨干了再说，慢慢展才稳妥。赚快钱，还是做二批更简单点。

许漾身子往前倾了倾，手指在笔记本上点了点：“我的想法是，走供货的路子。临江的市场，分三路跑。衣服分三档，人也分三等。。。。。。”

许漾喝了口水，润了润嗓子，“高档货，养名声，中档货，赚利润，低档货，跑流水。三档货，三路人，你们俩分工不分家，以公司为圆点，铺开销路。一个月，我要看到你们的成绩。”

赵林和苏哲都应了一声，“明白，许总。”

许漾点了点头，冲他们摆了摆手。

两人站起来，一前一后出了门。

许漾又工作了一会儿，时间不知不觉的到了中午，她站起来，伸了个懒腰，又扭了扭脖子，感觉浑身的骨头都在咔咔响。她活动了一下肩膀，推开门走了出去。恰好苏曼背着包从外面进来，许漾叫她，“曼曼，出去吃饭去啊。”

苏曼抬头，垮了脸，“等我换双鞋，我的鞋子不跟脚，走起路来疼死了，偏偏今天走的路还多，早知道就不穿这双鞋了。”

许漾走近，“辛苦了，下午就别走动了。跑了这么多路，宿舍的事情定下来了吗？”

苏曼从自己的柜子里掏出一双平底鞋，弯腰换上，“看了两处比较合适的，你要去看看吗？”

许漾摆摆手，“我就不看了，你办事我还是放心的。”

想起什么她补充道：“奥，对了，我新招了四个保镖，你不在就让小树帮着给办了入职，回头宿舍那边给这四个人也留个名额。”

“行。”苏曼换好鞋子站了起来，“去吃什么，我看街角开了一家牛肉板面，去吃吗？”

“走起。”

下午，康成过来汇报工作，他手里拿着一个文件夹，在许漾对面坐下，先把本周的销售数据过了一遍，又说了几家合作商的反馈，最后提到店里新招的那几个销售的情况。

许漾一边听一边点头，偶尔在笔记本上记两笔。

“后天我要出差了，本来想带你一起去的，但最近事情堆积的比较多，也腾不出人手，只能下次了。”她略有些遗憾的叹息一声。

“我们未来会开很多分店，但销售骨干却只有你们几个，你是店长，得尽快把人培养起来，不能什么事都你自己扛。从这个岗位上脱离出来，你才能做更多的事情。”这算是明着告诉他自己要提拔他了，“Lan店铺和anna女装的定位都不同，对于销售的要求也不同，你现在就要开始观察，哪个人适合往哪个方向带。适合anna的，就留在anna。适合Lan的，将来可以往那边送。”

康成点了点头，语气里带着点认真：“我最近也在观察她们，我觉得简嘉平这个小孩挺有灵性的，店里来了新货，他第一个凑上去看，看完还拿个小本子记。遇到不懂的，逮着谁问谁，不嫌丢人。还愿意吃苦，昨天卸货，他一个人搬了十几箱，闷不吭声的，搬完了还帮着打扫，可以着重培养。”

“这些你做主就是。”许漾并不在意简嘉平是否出类拔萃，转而说起另外一件事，“Lan分店已经装修好了，可以准备开业的事情了。这件事就交给你统筹了，货品进场、人员调配、开业活动，全权负责。让芳宁去新店做店长，芳宁的位置就让小雨顶上吧，这段时间你让芳宁多带带她，开业之前，得让小雨能独立上手。”

“好的，许总。”

“行，有什么问题随时可以打给我。”

安排好一系列的事情，许漾这才踏上了出差的日程。