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第367章 抽丝剥茧（第2页）

“……是平台，是连接消费者和商家的平台。”

“还有呢？”

“是……一种新的零售模式。”

“再想。”

杨帆皱眉思索，书房里再次陷入寂静。

几秒后，他缓缓抬起头：“是一种……基础设施。”

赵长征的眼中终于闪过一丝赞许：“接着说。”

“就像公路、铁路、电网一样。”杨帆的思绪被打开了，语越来越快。

“淘宝网不是要取代谁，而是要成为数字经济时代的基础设施，降低交易成本，提高信息透明度，让货物流通更高效，让每个人，无论在城市还是乡村，都能享受到同样的商业机会……”

“对了。”赵长征直起身，重新坐下，“这才是你要讲的。”

他顿了顿，一字一句地说：“明天座谈会上，你不要防守，要进攻。”

“进攻？”

“进攻那个『非此即彼』的逻辑本身。”老人的声音不高。

“他们要讲线上和线下，你就讲旧零售和新零售。他们要讲谁取代谁，你就讲效率与体验的融合革命。他们要讲破坏稳定，你就讲在动态中寻找更广大、更具包容性的新稳定。”

“把你自己，从被告席上摘下来，站到趋势解说席甚至未来规划席上去。”

杨帆的呼吸急促起来。

他感觉自己胸腔里有团火被点燃了。

“可是……”他还是有顾虑，“如果对方揪着那些失业案例、门店倒闭的案例……”

“让他们说。”赵长征的语气出奇地平静。

“他们要说什么，你心里应该有数。那些案例或许是真的，但片面。你要做的，不是否认这些案例的存在，而是指出它们的片面性，同时，展示更多、更全面的案例。”

“还有，”老人补充道，“在那些最尖锐的、关于具体弊端的问题上，你可以坦然承认存在不足，正在努力解决。”

“但记住，这句话之后，一定要紧跟实质内容，你那个星火农村电商计划里，关于农户风险保障和深度培训的细节，你准备了吗？”

“准备了，但原本不打算在会上详谈，怕太细……”

“关键时刻抛出来。”赵长征斩钉截铁，“比一万句空泛的承诺更有力。”

“让所有人看到，你不是空想家，而是务实的问题解决者。这对扭转那些退休老领导的观感，尤其重要。他们不喜欢虚的，但尊重做实事的。”

杨帆的脑子飞快运转着，把姥爷的话一字一句刻进心里。

“座谈会不是法庭，但座次有讲究。”赵淮海接着指点，“谁先言，谁后言，谁总结，都有微妙的影响。你的报告，不要等到质询时才被动出示。”

“一开始，就以补充书面材料的形式，礼貌地分给每一位与会者，包括主持会议的领导。让他们先有一个全面的、建设性的印象打底。”

“那几个退休的老领导，虽然是从实体退下来的，但当年也都是锐意改革过的闯将。”

赵长征的目光深邃，“他们讨厌虚头巴脑，但更讨厌固步自封。你要讲的，不能只是淘宝网多好，而要讲清楚，淘宝网试图解决的，正是传统零售在服务于最广大消费者、尤其是偏远地区和小生产者时，长期存在且未能很好解决的痛点。把你的模式，说成是对他们未尽事业的一种技术延续和效率补充，而不是颠覆。”

杨帆的眼睛越来越亮。

他感觉自己眼前原本模糊的道路，被姥爷几句话就照得透亮。

“有一点要注意，”赵淮海眼神有些不善了，“关于杨远清。”

“如果他站出来……或者用家事来试图扰乱你、激怒你……”

“放心，我不必让严肃的政策讨论变质为家庭闹剧。”杨帆声音坚定。

赵淮海看着他，许久，缓缓点头。