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第338章 闪电发布（第3页）

蔡崇信点头，转身去安排。

接下来三天，将是决定生死的七十二小时。

…………

同一时间，扬帆科技总部。

刘强东站在作战指挥中心的大屏幕前，眼睛里全是血丝。

他已经七十二小时没合眼了。

面前的白板上，密密麻麻写满了物流公司的名字、联系方式、谈判进度。

红笔划掉的代表已签约，蓝笔圈出的代表正在谈，黑笔打叉的代表已拒绝。

“第十七家，”他的声音沙哑得几乎听不清，“河北快运，签约。”

办公室里响起稀稀拉拉的掌声。

十几个同样疲惫的团队成员，有的趴在桌上睡着了，有的还在打电话，有的盯着电脑屏幕上的表格。

“东哥，休息一下吧。”助理小声劝道，“再这样下去，身体撑不住的。”

刘强东摇头，拿起马克笔，在白板上“河北快运”旁边画了一个红勾。

“还差三家，”他看着白板，“京津冀、长三角、珠三角——这三个区域，每个区域至少要签五家区域物流公司，才能形成补充网络。”

“可是……”助理欲言又止，“那些公司要价太高了。而且都要求预付保证金，我们账上的钱……”

“钱的事不用管。”刘强东打断他，“杨总说了，物流是生死线，不惜代价。”

他走到窗前，看着外面已经黑透的天。

三天。

七十二小时。

他带着团队飞了六个城市，见了二十九家物流公司的老板，喝了不知道多少杯茶，说了不知道多少好话。

有的老板直接拒绝：“阿里巴巴给的条件更好，排他协议签了，我们不能违约。”

有的老板坐地起价：“你们要做可以，但价格要比市场价高3o%，而且预付5o%保证金。”

有的老板阴阳怪气：“刘总，不是我不帮你，是现在这个形势……”

每一次拒绝，都像一把刀扎在心里。

但他不能停。

因为停就意味着认输，意味着淘宝网还没上线就瘸了一条腿。

“刘总，”一个团队成员匆匆走进来，手里拿着文件夹，“好消息！山东的鲁运快递同意了！他们愿意签对赌协议！”

刘强东猛地转身：“什么条件？”

“阶梯价加对赌。”团队成员快汇报，“月单量一万以下，每单八块；一万到五万，七块；五万以上，六块五。如果我们能完成月十万单的承诺，他们愿意把价格降到六块。而且——”

他顿了顿，“不要预付保证金。”

刘强东眼睛亮了。

这才是他想要的结果。

“怎么谈下来的？”

“我用了您教的那招，”团队成员有些不好意思，“我把咱们那套标准化操作流程（sop）手册给了他们，还答应派两个人过去培训一周。他们老板看了手册，然后就松口了。”

刘强东长长舒了一口气。

这些区域物流公司，缺钱，缺订单，但更缺现代化的管理经验。

他们还在用最原始的方式调度车辆、跟踪包裹、管理司机。

而京东多媒体时磋磨出来的那些经验——如何分拣、如何装车、如何路线规划、如何司机考核。