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第333章 排他协议（第2页）

扬帆科技物流现状：

无自建物流体系。

无第三方物流战略合作。

现有运力预估：日均处理上限1。2万单。

“如果他们只做这款产品问题不大，”她抬起头，目光与父亲相撞，“但是他们要上线电商。”

“电商”两个字，让办公室里的空气骤然凝固。

杨远清摇了摇头，“电商？那就只能用邮政，省会城市三到五天，偏远地区十天半个月？现在离春节只剩不到五十天，邮政的运力早就饱和了……他敢用邮政货？”

“如果敢，”杨静怡一字一顿，“那他就是自寻死路。”

只是他们都能看出来的问题，杨帆怎么可能看不出来？

…………

同一时间，沪市浦东。

一辆黑色别克商务车悄无声息地停在申通快递总部门口。

蔡聪信推开车门，冬日的冷风灌进衣领，让他打了个寒颤。

他身后跟着三名核心谈判人员，法务总监、财务总监、运营总监。

这是阿里巴巴能拿出的最精锐阵容，也是账面上最后能自由调动的全部高级管理层。

马老板的原话还在耳边回响：“七十二小时，四座城，四家公司。签不下来，我们就死。”

蔡聪信深吸一口气，他抬头看了看眼前这栋略显陈旧的写字楼，十二楼的某个窗口，申通创始人王卫正等在那里。

一个在华东物流市场摸爬滚打了十年、从自行车送货起家的老江湖。

“记住，”蔡聪信低声对团队说，“我们的底线是长三角地区排他。价格可以谈，预付款可以加，但排他条款一个字不能改。”

三人同时点头，表情凝重如赴死。

电梯上行时，蔡聪信看着跳动的楼层数字，忽然想起马老板昨晚说的那句话：

“我们不是在买物流服务，是在买时间。是用钱，把扬帆科技的时间买断。”

而此次谈判，几乎动用了公司账上所有的宝贵现金。

蔡聪信深吸一口气，推门下车。

会议室在十二楼，申通的王总已经等在那里，五十多岁，精瘦，眼睛很亮。

“王总，久等了。”蔡聪信笑着伸出手。

“蔡总客气，请坐。”王总示意他坐下，开门见山，“你们的方案我看了，很有诚意。但有几个问题——”

他顿了顿：“你们平台还没上线，我怎么知道一定能做到百万单？万一做不到，那排他协议不是把我绑死了？”

蔡聪信早有准备：“所以我们愿意预付3o%保证金。如果实际单量达不到承诺，保证金不用退。这对您来说，是稳赚不赔的生意。”

“3o%……”王总沉吟，“按你们预估的长三角地区年单量一百万算，3o%就是三十万单的保证金，一单按十块算，就是三百万。”

“对。”

“钱是好东西，”王总笑了，“但我更关心的是，如果我跟你们签了排他协议，那其他电商平台找来怎么办？比如扬帆科技，听说他们也要做电商平台。”

蔡聪信心里一紧，表面却不动声色：“扬帆科技确实势头猛，但他们做的是c2c，是中小商家。我们做的是b2c，是品牌商家。市场定位不同，对物流的要求也不同。”

“哦？怎么不同？”

“c2c货分散，单件体积小，但批次多，管理难度大。b2c货集中，单件体积可能更大，但批次少，更容易标准化。”蔡聪信语平稳。