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第172章 想恶意收购（第2页）
钱老板的优势是什么？资金雄厚，有关系，敢砸钱。
怎么应对？
甜甜想了半天，忽然想起二哥前几天说的话。
“规模大了，跟收购商谈判也有底气。”
对啊！规模！
她跑出去找苏明轩。
二哥正在养殖场里忙活，看到妹妹来了，放下手里的活。
“甜甜，怎么了？”
甜甜把工厂的事跟他说了。
苏明轩听完，皱起眉头：“这个姓钱的，来者不善。”
甜甜说：“二哥，我想了个办法，你看看行不行。”
“什么办法？”
甜甜说：“咱们可以找几个大的合作伙伴。比如城里的国营商场，他们需要稳定的货源，也需要好产品。”
“咱们跟他们签长期合同，保证供应，价格优惠一点。这样咱们的销路就稳了，不怕他截原料。”
苏明轩眼睛一亮：“这个主意好。咱们有产品，他们有渠道，互利共赢。”
甜甜继续说：“还可以找村里的合作社。二哥你不是要扩大合作社吗？可以把合作社的养殖户都组织起来，统一供应咱们厂。这样原料也稳了。”
苏明轩越听越兴奋：“甜甜，你这脑子怎么长的？”
甜甜不好意思地笑了：“窝就是随便想想。”
苏明轩说：“走，去找爸商量。”
父子三人商量了一晚上，把计划敲定了。
第二天，苏建国开始跑关系。
他先去找了县里最大的国营商场。
商场的经理姓周，是苏家饭馆的老顾客，吃过苏家的腊肉香肠，一直赞不绝口。
“周经理，我想跟你们商场签个长期供货合同。”苏建国开门见山。
周经理有些意外：“苏老板，你们不是一直零卖吗？”
苏建国说：“零卖也做，但想增加一条渠道。咱们的产品质量您知道，绝对放心。价格可以优惠一点，保证全年稳定供应。”
周经理想了想，点头：“行，咱们试试。先签一年，如果效果好，长期合作。”
苏建国又去找了省城的几家大型供销社，用同样的办法谈成了合作。
一周时间，他签下了五家大客户。
与此同时，苏明轩开始整合合作社。
他把合作社的养殖户召集起来开会。
“各位叔伯婶子，咱们合作社现在有五十多户了。我想更进一步，搞个紧密型的联合体。”
“饲料统一采购，技术统一指导，产品统一销售。这样成本能降下来，收益能提上去。”
有人问：“明轩，统一销售是卖给你家工厂吗？”
苏明轩点头：“对！咱们厂保证收购，价格比市场价高一点。但要求质量必须达标，不能以次充好。”
大家议论纷纷，都觉得这个办法好。
“跟着明轩干，放心！”
“对，咱们信得过他！”
