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第1213章 老板你好好说话（第1页）

“那，我们要不要多搞几次演唱会？你多上几次台？”陆倾城追问了一句，那语气里多了几分认真，像是在替他盘算。

“最近哪还用专门搞？”李珩叹了口气，那口气吐得又长又轻，带着几分被排得满满当当的无奈：“后天周日，苏氏集团百年庆。苏氏和京都电视台有一场演出，苏慧上午专门请过我，去登台唱首歌，我答应了。下周末，亚太金融峰会闭幕，萧欣欣又和京都市电视台联手弄了个晚会。昨天，傅南茜和国台娱乐、综艺两个频道签了合约，要有连续晚会和活动。”

他顿了顿，把身子往电梯壁上靠了靠，那语气里多了几分总结的意思，“总之，接下来我的曝光度不少。之后还有一些官方的活动。”

他说完，电梯里安静了一拍。陆倾城没再说什么，只偏头看了他一眼，那目光里有几分心疼，也有几分早就习惯了他这种忙法的淡然。

李珩跟着陆倾城和许彤彤进了顶楼总裁办公室。那间办公室很宽，整面落地窗对着京都东边那片新起的楼群，下午的日光从窗子里灌进来，把深色的地板照得泛着一层暖融融的光。

他走到那张宽大的办公桌后坐下，椅子是真皮的，又深又软，往后一靠整个人都能陷进去。他朝许彤彤偏了偏头：“把恒通所有待决定的，需要我处理的，最重要的文件搬来，或者在电脑上打开。”

许彤彤高兴的应了一声，走到靠墙那排文件柜前，弯腰打开最下面那层带密码锁的抽屉，从里面抱出一摞深蓝色的文件夹，码得整整齐齐的，摞起来快有半尺高。她把那摞文件放在桌角，又绕到办公桌另一侧，弯腰在电脑上点了几下，把几个电子文档打开，屏幕上跳出一份份密密麻麻的表格和合同条款。陆倾城、庄青青、雪狐三个也围了过来，分站在桌子两侧。许彤彤最后也绕到他旁边，站在他右手边。

李珩翻开第一份文件，是一桩并购案。标的是一家做智能仓储的中型企业，在长三角有三个物流园区，客户名单里有几家大电商平台。他看了不到半分钟，眉头就微微拧了一下。他把文件往桌上一摊，手指点在其中一页的财务数据上：“这家的应收账款周转天数，跟行业均值比，高太多了。”他偏头看了一眼许彤彤，“你注意到没有？”

许彤彤低头看了一眼那行数字，点了点头，可那点头里带着一丝犹豫：“注意到了，但他们说是因为有几个大客户账期长，属于行业惯例。”

“行业惯例？”李珩笑了一声，那笑里没什么温度。他把那页纸翻过来，指着下面一行小字：“这行字看到了？‘部分客户合同约定，验收后一百八十天内付款’。一百八十天，再加上验收流程本身的扯皮时间，实际回款周期可能拉到两百四十天以上。这种客户，账面上是应收，实际上是坏账预备役。你花几个亿买下来，到手只能是一堆收不回来的白条。”

他把文件往旁边一推，语气很平，可那平里有一种让人没法反驳的笃定，“并购之前，让他们先把这三家客户的合同原件拿过来，逐条看付款条款和违约条款。如果对方不肯给，这案子直接毙掉就好了。”

陆倾城站在旁边，手里捏着一支笔，在本子上飞快地记着。她写字的时候，那截白皙的脖颈从领口里露出来，被日光一照，泛着一层薄薄的光。

李珩偏头看了她一眼，那目光在她脖子上停了一拍，然后很自然地伸手在她大腿上摸了一把。陆倾城被他这一下摸得笔尖一抖，本子上划出一道歪歪扭扭的线。她偏头瞪了他一眼，那一眼里有嗔有羞，可到底没躲开，只把大腿往旁边挪了挪，却又被他那只手跟上去贴住了。

李珩没再管她，又翻开第二份文件。那是两个重要的合作项目，一个跟一家国有能源企业合资建厂；一个是跟一家民营科技公司联合开发智能硬件。他看得很快，可每翻一页都会停下来，指给旁边的人看。

合资建厂那个项目，他指着股权结构那一栏：“他们要求我们出土地和厂房，他们出技术和品牌，股权对半。听着公平，可实际上，土地和厂房是实打实的资产，技术和品牌是虚的。万一合资公司黄了，土地和厂房搬不走，技术人家说带走就螚带走。去跟他们谈，土地和厂房作价入股可以，但要加一条，如果合资公司在五年内未达到约定的营收目标，他们要以现金回购我们的股权，回购价不得低于我们土地和厂房的原始评估值。”

他一边说，一边拿笔在文件空白处批了几行字，字迹潦草却条理分明。庄青青站在他左侧，弯腰凑近了看，那目光从屏幕上的条款移到他的批注上，又移回来，脑子里飞快地转着。她忍不住问了一句：“老板，如果对方不肯接受回购条款呢？”

“那就让他们出等价的资产损耗费！按年付，每年不低于他们品牌使用费的两成。技术是他们的，但用了我们的地，就得付租金。”李珩答得很快，答完偏头看了她一眼，那目光在她脸上停了一拍，然后从她弯着的腰往下滑，落在她腰侧那道被西装外套勒出来的弧线上。他顺手在她腰上轻轻捏了一把。庄青青整个人一僵，那脸腾地红了，直起身来往后退了半步，嘴里小声嘟囔了一句：“老板你好好说话，还要专心看合同呢”，可那声音又低又软，并没什么威慑力。

他翻开第三份文件，是个竞标项目。标的是一家省级医院的智能化改造工程，标的不小，竞争对手里有几家老牌的医疗信息化公司。李珩把那份标书框架从头到尾翻了一遍，然后靠回椅背上，两只手交叉搁在腹前，想了一会儿。

那会儿办公室里很安静，只有空调送风的轻响和几个人翻动文件的沙沙声。然后他开口了，语速不快，可每一条都清清楚楚：

“标书里可以写进去，我们可以提供的，不止是设备安装和系统集成。亚太金融可以给医院提供设备融资租赁方案，首付低，还款周期长。千珩的技术团队，可以承诺三年的驻场运维支持。泱盛的物流链可以在设备采购和耗材供应上给医院降本。这三点，没什么争议，也不会有人怀疑。毕竟谁都知道，我是这几家共同的老板。恒通完全能够把这几家合作伙伴的支持，当做独有的竞争手段来用，换句话说，如果恒通中标，就意味着那家医院可以同时跟我名下四家企业同时展开合作！而且，成本之低，是绝对远超其他单位能给予的”。他说到最后那句时，嘴角勾了一下，那弧度里有一种懒散的笃定。

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