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第19章 对手变伙伴的生意经（第2页）

“就是！他之前还卖劣质果子，砸咱们糖商的名声，不能信他！”另一位商客附和道。

赵刚脸色有些难看，正要开口，李二牛端着一托盘果子走了进来，大声道：“大家别吵了，先尝尝俺做的果子！赵老板已经知道错了，以后不会再用劣质原料了！”她把果子分到众人手里，又拿起一块霉的面粉样本，“以前赵老板是糊涂，用这种坏面粉做果子，现在他已经把这些都扔了，以后咱们联盟的原料，都会经过严格检查！”

赵刚看着李二牛手里的面粉样本，脸上有些烫，上前一步道：“各位，以前是我目光短浅，为了利益不择手段，确实做错了。但从今天起，我赵刚以人格担保，绝不采购劣质原料，绝不搞不正当竞争，若有违反，甘愿退出联盟，赔偿所有损失。”

他的语气诚恳，不似作伪。小满适时补充道：“赵老板在南方的原料采购渠道很广，有他帮忙，咱们能把南方的甘蔗、蜂蜜成本再降两成，还能避免原料短缺的问题。我相信他是真心悔改，也请大家给他一个机会。”

这时，王二跳起来道：“俺觉得赵老板能行！上次他还给孤儿院捐面粉呢，说明心里还是有分寸的！”

众人看着手里香甜的野蜜糖果子，又看了看态度诚恳的赵刚和小满，渐渐放下了戒备。毕竟对他们来说，能降低成本、稳定生意，才是最实在的事。最终，大家一致同意赵刚加入联盟，担任南方区域原料采购负责人。

合作敲定后，赵刚立刻带着李二牛去南方清点糖铺物资。第一站便是苏州的一家糖铺，刚进门，就看见伙计们正把一批霉的面粉往角落里藏。李二牛眼疾手快地冲过去，一把掀开布帘：“这些面粉都霉了，怎么还留着？”

伙计们脸色白，支支吾吾地说：“是……是赵老板以前让留的，说实在不行就掺点好面粉里……”

赵刚气得脸都红了，厉声喝道：“胡闹！以后谁再敢用劣质原料，立刻滚蛋！”他转身对李二牛道，“把这些霉的面粉全烧了，再把库房里的原料都检查一遍，不合格的全处理掉！”

李二牛点点头，立刻招呼伙计们行动起来。她拿着一根小木棍，把每一袋面粉都戳开检查，时不时抓一把闻闻，半点不含糊。有个伙计想蒙混过关，把一袋略微软结的面粉藏在后面，被她当场揪了出来：“这面粉潮了，做出来的果子会粘牙，必须扔！”

赵刚看着李二牛认真的模样，心里越愧疚：“以前是我太急着赚钱，才忽略了品质，以后真得向你们学习，把‘真材实料’放在第一位。”

“这就对了！”李二牛拍了拍手上的灰，“俺们老板常说，做生意就像熬糖，火候到了、用料足了，自然就甜了；要是偷工减料，迟早会糊锅。”

接下来的半个月，赵刚带着李二牛跑遍了南方的三家糖铺和十七家原料商。他亲自登门向之前被坑过的客户道歉，把劣质果子全部收回销毁，又按照联盟的标准，和原料商重新签订了供货协议，要求所有原料必须经过三次检验才能入库。

王二则被小满派去协助赵刚整合采购渠道。这日，两人去一家甘蔗种植园考察，园主抱怨道：“赵老板，以前你定的甘蔗价格太低，我们只能用化肥催熟，甜度根本上不去。现在小满会长的联盟给的价格公道，我们也想种优质甘蔗，就是缺技术。”

赵刚还没开口，王二就抢着道：“这好办！俺们有农学专家，能教你们种‘汴苏蔗’，这种甘蔗又甜又耐储存，产量还高！”他说着就比划起来，“种植的时候要注意，行距三尺三，甘蔗能长到天……不对，是行距三尺，株距两尺，浇水要浇透，不能积涝！”

园主被他说得一头雾水，赵刚笑着纠正道：“是行距三尺，株距两尺，我会让联盟的农学专家过来指导，你们放心。”他转头瞪了王二一眼，“别瞎教，误了农时可不是小事。”

王二挠挠头，嘿嘿笑了起来：“俺这不是想帮着快点解决问题嘛。”

考察结束后，赵刚站在甘蔗园边，看着绿油油的蔗苗随风摆动，心里感慨万千。以前他只想着压低成本，从没想过要帮农户提升种植技术，如今跟着小满做事，才明白“共赢”二字的真正含义。

回到汴京后，赵刚立刻向小满汇报了南方的情况：“原料商已经全部按联盟标准签约，三家糖铺也完成了整顿，下周就能重新开业。另外，我和南方的农户谈好了，联盟派专家指导他们种汴苏蔗和野蜜蔗，明年原料供应就能完全自给自足。”

小满看着他眼里的干劲，欣慰地笑了：“做得好。再过几日，苏州的糖艺一条街就要动工了，你带些南方的糖艺匠人过去，把南方的特色糖点融入进去，咱们打造一条南北甜艺融合的商业街。”

“没问题！”赵刚爽快地答应下来，“我这就去安排，保证不辜负你信任。”

几日后，苏州糖艺一条街的奠基仪式上，小满和赵刚并肩站在台边。看着工匠们挥起锄头，王二在一旁吆喝着分喜糖，李二牛则带着伙计们给围观的百姓送野蜜糖果子，场面热闹非凡。

“以前我总想着赢你，现在才知道，一起把甜业做好，比什么都强。”赵刚拿起一块果子，递给小满。

小满接过，咬了一口，甜香在嘴里散开。他看着眼前的热闹景象，又望向远处连绵的甘蔗田，心里清楚，他的甜业版图，正因这场意外的合作，朝着更广阔的方向延伸。而那些曾经的对手，也在彼此的妥协与信任中，变成了最坚实的伙伴。

仪式结束时，苏小棠拿着刚印好的联盟新章程走过来，笑着道：“南方的原料采购价定下来了，比以前低了三成，各分店的账目都能平衡了。另外，皇上听说咱们联盟整合了南方糖业，特意赏赐了一批上等的桂花，说是让咱们做新的皇室供品。”

小满接过章程，看着上面“诚信经营、南北互通、共享甜利”的字样，对赵刚道：“看来，咱们的甜业新程，才刚刚开始。”

赵刚点点头，眼里满是坚定。阳光洒在两人身上，将他们的影子拉得很长，落在刚奠基的土地上，像是为未来的甜业帝国，打下了最坚实的印记。