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第18计 因情借势计（第1页）

因情借势：古今计策的逻辑与破局智慧

一、因情借势的谋略内核：从人性到局势的借力之道

因情借势是中国谋略体系中极具生命力的智慧，核心在于顺应或操控人心（情），依托或放大现有局势（势），以最小成本达成目标。它并非主动创造，而是对客观存在的与的精准捕捉与运用——是人心向背、情绪波动、利益诉求；是力量对比、环境变化、时机窗口。从《孙子兵法》故善战者，求之于势，不责于人到《鬼谷子》因其势以成之，均强调的关键在于，而非逆势硬拼。

这一谋略的底层逻辑包含三重维度：识情（洞察对方的情感弱点与利益核心）、观势（判断局势的展趋势与力量消长）、合势（将与编织成推动目标实现的合力）。无论是历史上的经典博弈，还是现代骗局，都遵循借情造势、因势取利的路径。

二、历史深处的因情借势：以人心为引，以时势为刃

1。商鞅变法：借立信之情变法之势

战国初期的秦国积弱，秦孝公启用商鞅变法，但新法面临民众不信的困境——贵族质疑其可行性，百姓怀疑其持久性。商鞅的破局之道，正是因情借势的经典运用。

他精准捕捉到民众畏法而重诺的心理（情）：对官府的承诺既渴望又怀疑，若能建立信任，便能引导民众顺应新法。于是设计立木为信：在国都南门立一根三丈长的木头，宣称能搬至北门者赏十金。起初百姓围观却无人敢动（势未起），商鞅顺势将赏金提至五十金，最终一人尝试搬木并获赏。此事迅传遍秦国（借民众传谣立信的情绪扩散之势），百姓由此相信商鞅令出必行，为后续废井田、奖军功等变法措施扫清了心理障碍。

更深刻的是，商鞅借民众信法之势，进一步压制贵族反对之势：当新法推行遭遇旧贵族抵制时，他以太子犯法，刑其师傅的强硬姿态，将之情转化为执法必严之势，最终使秦国道不拾遗，山无盗贼，为统一六国奠定基础。此计的精髓在于将个体信任放大为群体共识，再将共识固化为制度权威。

2。刘备取成都：借仁义之情人心之势

建安十六年，刘备应刘璋之邀入蜀抵御张鲁，实则暗藏夺取益州之心。但刘备深知蜀地民心未附，若强行攻取，必陷之名（情之忌），而刘璋虽懦弱，却为蜀地宗室，仍有一定号召力（势之阻）。

刘备的因情借势分三步：先是，入蜀后厚树恩德，以收众心，让蜀地百姓感受到其宽仁（顺民心之情）；再是，当刘璋察觉其野心并断其粮草时，刘备以刘璋负我为由布檄文，将自己塑造成被迫反击的受害者（借舆论同情之情）；最后是，当蜀地士族张松、法正等主动献城（人心之势已成），刘备顺势进军成都，且入城后约法三章，严禁劫掠，彻底稳固民心。

此计的深刻性在于不与现有势力硬碰，而是通过顺应人心，让对手的逐渐瓦解。刘备取蜀的代价远小于曹操攻荆州，正是因为他借到了这最强大的势。

3。康熙除鳌拜：借幼主之情雷霆之势

康熙登基时年仅八岁，权臣鳌拜专擅朝政，甚至矫诏杀苏克萨哈，皇权岌岌可危。康熙若直接下令擒杀，既无兵权（势不足），又可能引鳌拜党羽叛乱（情之险）。

他的策略是因情借势式的隐忍与布局：表面上，以少年贪玩的形象示人，选一群少年侍卫练习布库（摔跤），让鳌拜误以为皇帝耽于嬉戏，不足为惧（顺鳌拜轻敌之情）；暗地里，通过联姻拉拢索尼家族，争取镶黄旗支持（蓄自身之势）；同时，借整肃吏治之名，将鳌拜党羽逐步调离京城（削对手之势）。

时机成熟时，康熙以为名召鳌拜入宫，此时鳌拜仍以孩童戏耍视之，毫无防备（情之麻痹），最终被少年侍卫擒获。随后，康熙公布鳌拜三十条罪状，因早已争取到朝臣支持（势已备），未引朝堂动荡。此计的关键在于用对手的轻视之情掩盖自身的蓄势之举，以麻痹为的积累争取时间。

三、现代骗局中的因情借势：以人心弱点为梯，以社会现象为盾

现代骗子将因情借势异化，通过揣摩社会情绪、利用热点事件、放大个体焦虑，设计出更具迷惑性的陷阱。其核心是借大众之情，造可信之势。

1。借焦虑之情捷径之势

社会背景：教育焦虑、就业焦虑、健康焦虑成为普遍情绪，骗子借机打造快解决问题的假象。

典型手段：

-教育诈骗：伪装名校内部人士，宣称花1o万元可让孩子进重点小学，利用家长怕孩子输在起跑线的焦虑，借教育资源稀缺之势行骗。

-职场诈骗：以内部推荐包过面试为诱饵，针对应届生就业难的焦虑，收取推荐费后失联。

-健康诈骗：针对中老年人怕生病、想长寿的心理，借养生热之势，推销包治百病的保健品，甚至伪造权威认证。

案例：2o24年考研保过诈骗案中，骗子团伙伪装成某985高校考研辅导机构，在小红书、知乎等平台布零基础3个月上岸的虚假案例，借考研人数激增、上岸难之势，收取每位学员2-5万元保过费，声称不过全额退款。实际上，他们仅提供通用复习资料，考前以需交保密费为由再次骗钱，最终全国数百名考生被骗千万元。

2。借从众之情流行之势

社会心理：人们倾向于相信多数人选择的一定正确，骗子利用从众心理制造爆款假象。

典型手段：

-传销骗局：以微商创业消费返利为幌子，通过晒豪车、晒存款加入即暴富的假象，利用身边人都在做的从众心理，诱导受害者拉人头入队。

-虚假抢购：在电商平台虚构限量商品限时折扣，通过刷单制造假象，借不买就亏的恐慌感，诱导消费者冲动下单劣质商品。

案例：某共享充电桩加盟骗局中，骗子先在多地召开招商会，雇佣大量托儿假装签约，营造全国加盟火爆的态势。投资者看到现场签约率8o%，再被年化收益3o%的说辞打动，纷纷交加盟费。实际上，所谓的充电桩成本极低，且根本无法接入电网，最终投资者血本无归。

3。借信任之情权威之势

人性弱点：对权威身份官方背景的天然信任，骗子通过伪装权威借势行骗。

典型手段：

-冒充政府工作人员：以放补贴退税为由，借惠民政策之势，要求受害者提供银行卡信息或缴纳手续费。

-伪造媒体背书：在非正规网站布某项目获央视报道的虚假新闻，ps领导视察照片，借官方认可之势骗取投资。

案例：2o23年乡村振兴补贴诈骗案中，骗子团伙冒充农业农村部工作人员，给多地农户打电话，称可申领5万元种粮补贴，但需先在指定app上认证缴费（每户交2ooo元）。不少农户因信任国家政策，且看到app上有红头文件（伪造），纷纷转账，全国涉案金额达2ooo余万元。

4。借同情之情危机之势