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第14计 善用三宾计（第1页）

三宾之计：从历史权谋到现代骗术的深度解析与破局之道

在中国传统谋略文化中，“三宾之计”是一套以分化瓦解、诱敌深入为核心的复合型策略，其精髓在于通过“上宾”“中宾”“下宾”三种角色的巧妙配合，打破对手的心理防线与决策逻辑。这套计策既见于朝堂博弈的刀光剑影，也藏于市井骗术的糖衣炮弹，至今仍在各类对抗性场景中频繁上演。本文将从历史典型案例入手，剖析现代骗子对三宾之计的改造与应用，最终总结跨越古今的破计之道。

一、三宾之计的内核：从“角色分工”到“心理操控”

三宾之计的本质是通过分层角色扮演实现对目标的心理渗透，其核心逻辑可概括为“示利-施压-托底”的三重配合：

-上宾：以“合作者”“贵人”身份出现，示以重利，降低目标的警惕性，建立初步信任；

-中宾：以“旁观者”“中间人”身份介入，通过“客观分析”强化上宾的可信度，同时隐晦施压，放大目标的焦虑或贪婪；

-下宾：以“同类人”“受害者”或“受益者”身份现身，用“亲身经历”消除目标的最后顾虑，推动其做出非理性决策。

这套策略的高明之处在于，它并非单一的欺骗，而是通过多重角色的互动，构建一个“自洽的虚假逻辑闭环”，让目标在群体心理的裹挟下，主动走进预设的陷阱。

二、历史深处的三宾博弈：改变格局的经典案例

1。郑袖工谗：后宫权谋中的“无形刀”

战国时期，楚怀王得到魏国送来的美女，专宠一时，王后郑袖面临失势危机。郑袖没有直接诋毁魏女，而是布下精妙的三宾局：

-上宾（郑袖本人）：主动亲近魏女，赠予华服珍宝，表现出“姐妹情深”，甚至在楚怀王面前夸赞魏女的美貌与温顺，让楚怀王认为她“贤淑不妒”，彻底放下对她的戒心。

-中宾（宫女）：在魏女身边“善意提醒”：“大王曾私下说，你鼻子略有缺憾，若时常遮掩，会更得宠爱。”这些话看似贴心，实则是郑袖暗中安排的心理暗示。

-下宾（楚怀王的“不满”）：魏女信以为真，见楚王时频频遮鼻。郑袖趁机在楚王面前“疑惑”：“魏女为何总遮着鼻子？”楚王询问，郑袖故作犹豫后说：“她或许是厌恶大王身上的气味吧。”楚王大怒，下令割掉魏女的鼻子，郑袖重掌后宫。

此局的关键在于，郑袖通过“上宾”的示好建立信任，“中宾”的暗示扭曲认知，最终借“下宾”（楚王的愤怒）达成目的，全程未露锋芒却杀人于无形。

2。陈平离间：楚汉相争的“攻心杀”

公元前2o4年，刘邦被项羽围困于荥阳，谋士陈平献策离间项羽与范增、钟离眜的关系，其策略正是三宾之计的变体：

-上宾（陈平的“厚礼”）：陈平带着重金潜入楚营，公开宣称“范增、钟离眜等将领功劳卓着，却未被封王，已与汉王私下约定共分楚国”，同时对楚军将领大肆送礼，唯独对范增的使者“怠慢”。

-中宾（项羽的亲信）：这些人收礼后，在军中有意无意传播“将领私通刘邦”的流言，且在项羽面前“客观”汇报：“确实见汉使与钟离眜的人密谈。”

-下宾（范增的“反常”）：当范增建议项羽急攻荥阳时，项羽因疑心拒绝，范增察觉被猜忌，怒而辞官，途中病逝。钟离眜等人也逐渐被剥夺兵权，楚军核心团队瓦解。

陈平的计策通过“上宾”的利益诱惑制造矛盾，“中宾”的流言放大猜忌，“下宾”的目标人物（范增）因被孤立而被迫出局，最终摧毁了项羽的智囊核心。

3。秦桧构陷岳飞：朝堂罗织的“三人成虎”

南宋绍兴年间，秦桧欲除岳飞，深知其战功赫赫、民心所向，直接定罪难以服众，遂布下三宾局：

-上宾（秦桧的“温和”）：秦桧起初对岳飞“赞赏有加”，甚至在宋高宗面前推荐岳飞主持抗金，让岳飞放松警惕，也让朝臣认为他“并无恶意”。

-中宾（万俟卨的“弹劾”）：秦桧的心腹万俟卨以“御史中丞”身份，上奏折弹劾岳飞“逗留不进”“沮挠军情”，列举“证据”（如粮草延误、战术争议等），看似“依法办事”，实则歪曲事实。

-下宾（王俊的“诬告”）：秦桧指使岳飞部将王俊（因私怨被收买）出面“作证”，谎称岳飞与张宪密谋兵变，并用伪造的书信作为“铁证”。在“上宾”的伪装、“中宾”的弹劾、“下宾”的“实证”三重压力下，宋高宗最终下令处死岳飞。

此案中，三宾之计的核心是“层层加码的证据链伪造”，让虚构的罪名在多重角色的配合下显得“真实可信”。

三、现代骗术对三宾之计的改造：从线下围猎到线上布局

随着社会形态的变化，三宾之计被骗子赋予新的形式，但其内核始终未变。以下是现代常见的应用场景及案例：

1。传销骗局：“造梦-催单-托底”的流水线

传销组织是三宾之计的集大成者，其流程高度标准化：

-上宾（“导师”“成功人士”）：通过豪车、豪宅、奢侈品包装，讲述“从穷小子到亿万富翁”的传奇故事，承诺“加入即月入十万”，用“暴富梦”勾住目标。

-中宾（“推荐人”“团队长”）：以“亲戚”“朋友”身份拉人入局，全程“贴心陪伴”，一边计算“层级收益”，一边暗示“名额有限，错过再无机会”，利用熟人关系施压。

-下宾（“学员”“老会员”）：在“分享会”上，看似与目标“同阶层”的人哭诉“过去的苦难”，再炫耀“加入后的改变”（如给父母买了房、给孩子报了名校），甚至当场“下单升级”，制造“众人争抢”的假象。

案例：2o23年破获的“云联惠”传销案中，上线会先以“消费返利”为诱饵（上宾），再由“朋友”劝说“投入越多返利越高”（中宾），最后让“已获利者”展示返利截图（下宾），致使3oo多万人被骗，涉案金额达33o亿元。

2。电信诈骗：“权威-恐慌-指引”的心理操控

冒充公检法的电信诈骗，完美复刻了三宾分工：

-上宾（“检察官”“警官”）：通过伪造的证件、通缉令，以“你涉嫌洗钱”“账户异常”等话术建立权威，让目标产生恐惧。

-中宾（“技术人员”“银行客服”）：转接“技术部门”，要求目标下载“安全软件”（实为监控软件），或“银行客服”指导“资金清查”，强化“配合才能脱罪”的逻辑。

-下宾（“同案犯”“受害者”）：有时会安排“另一个被调查者”打入目标电话，哭诉“因不配合已被逮捕”，或“因及时转账才获释”，用“同类案例”逼迫目标就范。

案例：2o22年，江苏的张女士接到“上海警方”电话，称其涉嫌跨境诈骗（上宾），随后“技术人员”远程操控她的电脑，展示“涉案证据”（中宾），期间一个自称“同案犯”的人打来电话，说“只要把钱转到‘安全账户’就能没事”（下宾），张女士最终转账87万元。

3。保健品诈骗：“关怀-恐吓-见证”的温情陷阱

针对老年人的保健品骗局，主打“情感牌+健康焦虑”：

-上宾（“健康顾问”“教授”）：定期上门送鸡蛋、米油，陪老人聊天解闷，以“干儿子”“干女儿”自居，建立情感依赖后，推荐“包治百病”的保健品。

-中宾（“医生”“专家”）：组织“免费体检”，故意夸大老人的病情（如“血管堵塞严重，不调理会中风”），再“专业分析”保健品的“疗效”，让老人产生“不买就没命”的恐慌。