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第10计 奖赏之用计（第1页）

奖赏之用：从历史激励智慧到现代诈术破解的深度解析

奖赏，作为人类社会调动积极性的核心手段，从来不仅是给予利益的简单行为，而是一套精准的价值引导系统。古代的奖赏之用，在于以赏劝善——通过明确的标准、适度的利益、公开的兑现，激群体的正向行为，同时通过赏贤罚不肖重诺轻利的灵活运用，实现凝聚人心、推动目标、分化对手的多重效果。而现代骗子则将的激励逻辑扭曲为诈术，通过虚构获利机会制造贪婪，诱使受害者在期待中主动交付财物。从刘邦约法三章以赏收民心，到如今中奖兑奖的诈骗话术，奖赏的诱惑力始终是人性博弈的关键变量。

一、历史上的奖赏之用：激励、凝聚与分化的智慧

古代的奖赏智慧，在于深刻理解奖赏的本质是价值认同——真正有效的奖赏，不是单纯的物质给予，而是让受赏者相信自己的行为被群体认可，付出能获得合理回报。历代成事者，无不深谙奖赏三用：用激励推动行动，用认同凝聚人心，用差异分化对手。

1。激励之用：以重赏之下必有勇夫撬动行动

奖赏的要作用，是通过明确的利益交换打破犹豫，推动人们做出越常规的行为。这种可以是物质（金钱、土地），也可以是精神（荣誉、地位），但核心是让付出与回报成正比，让人们相信行动就有收获。

典型案例：项羽破釜沉舟中的奖赏承诺与韩信千金求信的执行力

秦末巨鹿之战，项羽率楚军救援被秦军围困的赵国，面对十倍于己的强敌，士兵普遍畏惧。项羽深知，常规动员无法激斗志，遂下达两条命令：一是凿沉所有船只，烧毁全部营帐，让士兵明白后退即死；二是当众宣布破秦之后，秦地财物、女子，尽归将士，先登城者赏千金，封万户侯。

这一置之死地+重赏诱惑的组合策略，彻底点燃了士兵的斗志——他们明白，要么战死，要么通过胜利获得远平时的奖赏。最终，楚军以一当十，九战九捷，大破秦军。此处的奖赏，已不仅是，更是绝境中的希望，让士兵在与的对比中，选择为后者拼尽全力。

而韩信千金求信的故事，则展现了奖赏对执行力的保障作用。刘邦派韩信攻打齐国，途中需穿过燕国边境，韩信担心燕人袭扰粮道，便贴出告示：若有燕人愿为我军引路，避开险地，赏黄金百两；若能劝降守将，赏千金，封关内侯。起初无人响应，韩信便先找到几位普通村民，按其指引顺利通过一处峡谷，当场兑现百两黄金。消息传开，燕地百姓纷纷来投，甚至有守将主动献城，韩信未费一兵一卒便稳定了侧翼。

项羽与韩信的共同点在于：他们都让成为可预期的现实——项羽用破釜沉舟消除了后退的选项，韩信用当场兑现证明了承诺的可信。当人们相信奖赏不会落空，自然愿意为其付出行动。

2。凝聚之用：以赏同甘共苦者强化归属感

高明的奖赏，从来不是撒胡椒面式的平均分配，而是向与群体共进退者倾斜，通过差异化奖赏我们是自己人的信号，从而凝聚核心团队的向心力。

典型案例：李世民赏尉迟恭而不赏房玄龄的微妙平衡

玄武门之变后，李世民论功行赏，将尉迟恭、长孙无忌列为功，各赏绢万匹、食邑三千户；而策划政变的核心谋士房玄龄，却只获赏绢千匹、食邑五百户。群臣不解，李世民解释：玄龄谋划于内，功不可没，但尉迟恭、无忌是披甲执刃，与我共生死之人。危急时刻，是他们用身体挡在我身前，这份情，千金难换。

这番话看似重武轻文，实则蕴含深刻的凝聚智慧：

-先，向尉迟恭等人的奖赏，是对生死情谊的公开认可，让其他武将明白跟着李世民，卖命必有回报；

-其次，对房玄龄的稍轻奖赏，并非否定其功劳，而是通过后续的持续重用（任宰相二十年）传递文臣的价值在长久而非一时；

-最终，通过赏险重者优先的导向，让整个集团明白李世民最看重的是共患难的忠诚，从而强化君臣一体的归属感。

后来的事实证明，尉迟恭等武将终身护卫李世民，房玄龄等文臣也鞠躬尽瘁，这种各得其所的奖赏艺术，比人人平等的分配更能凝聚人心。

3。分化之用：以赏降者而罚顽抗者瓦解对手

在对抗性博弈中，奖赏的差异运用往往能起到不战而屈人之兵的效果——通过优待投降者，严惩抵抗者的鲜明对比，让对手阵营中的动摇者看到，从而瓦解其团结。

典型案例：诸葛亮七擒孟获中的奖赏分化策略

蜀汉南中地区（今云南、贵州）的孟获多次叛乱，诸葛亮率军平叛时，现单纯镇压只会引更激烈的反抗，遂采取攻心为上的策略，其中奖赏的差异化运用是关键。

第一次擒获孟获后，诸葛亮故意让他参观蜀军军营，问：此军如何？孟获说：以前不知你们虚实，所以战败；现在看了营阵，若再打，必能取胜。诸葛亮笑而放之，还赠其战马十匹、粮草百石。孟获回去后果然再战，又被擒获，诸葛亮再次释放，仍有赏赐。

如此七擒七纵，每次释放都比前次厚赏，还对孟获的部下说：你们领冥顽不灵，但你们若肯归降，我必奏请天子，让你们世代为官，永保乡土。到第七次时，孟获的部下已纷纷倒戈，对孟获说：丞相天威，且待人宽厚，我们为何还要跟着您反叛？孟获终于心悦诚服，说：公，天威也，南人不复反矣。

诸葛亮的奖赏分化，妙在对比鲜明：对孟获的屡败屡赏，传递投降比抵抗更有利的信号；对其部下的提前许诺，则直接挖对手的墙角。这种不战而屈人之兵的智慧，比单纯的武力征服更能巩固成果。

二、现代骗局中的伪奖赏诈术：用贪婪绑架理性

现代骗子将奖赏的诱惑力异化为诈骗工具，他们不打算兑现任何承诺，却通过虚构低付出高回报的机会（如中奖、投资返利、兼职赚钱），让受害者相信自己能轻松获利，从而在贪婪中主动交出钱财。这些骗局的核心，是复制奖赏诱惑的三大要素：易得性（声称人人可参与）、高回报（夸大收益）、紧迫感（限时参与）。

1。中奖诈骗：用天降横财的虚假喜悦套取钱财

这是最古老也最常见的伪奖赏骗局，骗子通过伪造中奖信息（如彩票中奖、公司抽奖、节目抽奖），让受害者相信自己运气爆棚，然后以手续费税费保证金为由，要求先交钱才能兑奖。

-案例1：刮刮乐中了5oo万的兑奖陷阱

山东的王大爷在小区信箱收到一封某汽车品牌周年庆抽奖券，刮开后显示一等奖：5oo万现金，附带有兑奖说明客服电话。王大爷拨打客服电话，对方恭喜他中奖，说需先交5%的个人所得税（25万），才能放奖金，还强调兑奖有效期只有3天，过期作废。王大爷怕错过，赶紧向对方提供的转了25万，随后客服电话再也打不通。

-案例2：直播间抽中iphone的领奖套路

河南的小李在某直播间观看带货时，被主播告知抽中了iphone15，需点击屏幕链接填写收货信息。填写后，页面提示需支付299元保价费，否则奖品无法寄出，并显示已有238人成功领取。小李觉得299换个手机很值，便付了钱，结果不仅没收到手机，还被自动扣除了每月199元的会员费（链接暗藏扣款协议）。

这类骗局的套路：

1。造惊喜：通过邮寄、短信、网页弹窗等方式，告知你，奖品多为现金、手机、汽车等高价值物品；

2。设障碍：声称兑奖需先交手续费税费保证金，且金额远低于奖品价值，让你觉得；

3。催行动：强调限时兑奖过期作废制造紧迫感，不让你有时间核实。

2。投资返利：用持续获利的虚假预期套牢资金

骗子瞄准人们想赚钱的心理，包装出低风险、高回报、随进随出的投资项目（如虚拟货币、外汇、影视投资），先让你尝到小甜头（小额返利），再诱导你加大投入，最终卷款跑路。

-案例3：每天返利3%的区块链投资骗局

广东的张女士被朋友拉进一个区块链投资群，群主说星际币，每天返利3%，投入1万，一个月能赚9ooo。张女士先投了1ooo元，第二天果然收到3o元返利；投1万元后，每天收到3oo元，持续了半个月。此时群主说充值5o万可升级为钻石会员，返利提高到5%，张女士贪心大起，凑了5o万投入，结果当天平台就无法登录，群主和朋友都失联了。

-案例4：买酒返现的消费投资骗局

江苏的刘先生在市被推销买酒返现活动：买1箱白酒（售价698o元），每月返现5oo元，14个月返完，相当于免费喝酒。刘先生买了1箱，第一个月确实收到5oo元；推销员又说买1o箱可成为代理，推荐别人买还能拿提成，刘先生又买了1o箱。但到第4个月，返现突然停止，推销员说公司资金链断了，刘先生投入的7万多元血本无归。

这类骗局的套路：