笔趣阁

第2计 知人性计（第1页）

知人性·破人心：从历史诡计到现代骗术的深层博弈

一、知人性：计策的底层逻辑与历史深解

人性是一切计策的土壤。《孙子兵法》言“知己知彼，百战不殆”，“知彼”的核心便是洞察人性的弱点：贪婪、恐惧、虚荣、侥幸、同情、盲从……古往今来的权谋与骗术，本质都是对这些弱点的精准利用。

1。贪婪之饵：利令智昏的千年陷阱

春秋时期，郑武公欲吞并胡国，却先以女儿嫁与胡国国君，示好麻痹。一次朝会，郑武公问群臣：“吾欲用兵，可伐谁？”大夫关其思答：“胡可伐。”武公怒斥：“胡，兄弟之国也，子言伐之，何也？”随即斩杀关其思。胡国国君听闻此事，深信郑国亲近自己，放松了防备。不久后，郑军突袭，一举灭胡。

郑武公的计策，正是抓住了胡君对“利益”的误判——他将郑国的联姻与杀臣解读为“无利可图的友好”，却不知这“友好”本身就是诱饵。贪婪者从不认为自己贪婪，他们总觉得“所得”是应得的，却看不见诱饵背后的刀刃。

2。恐惧之笼：制造危机的操控术

秦朝末年，刘邦率军攻入咸阳，诸将皆争抢金银财宝，唯独萧何直奔丞相府，收集秦国的户籍、地图、律令。刘邦不解，萧何答：“这些资料能让我们知道天下户口多少、强弱之地、赋税轻重，此乃治国根本。”后来刘邦与项羽争霸，正是凭借这些信息精准调度，最终取胜。

项羽的失败，恰是被“眼前的恐惧”所困——他执着于战场上的胜负，却忽视了人心向背与资源调度的深层逻辑。而萧何的智慧，在于跳出了“抢夺财物”的表层恐惧（担心无利可图），看到了“信息缺失”的深层恐惧。恐惧的本质是“对未知的失控感”，计策的使用者往往会放大这种失控感，让对方在慌乱中做出错误选择。

3。虚荣之镜：让人自愿低头的绳索

三国时期，诸葛亮欲联吴抗曹，却见孙权手下谋士张昭等人主张投降，便在朝堂上舌战群儒。面对张昭的嘲讽（“先生自比管仲、乐毅，为何弃新野、走樊城、败当阳、奔夏口？”），诸葛亮不卑不亢，先承认战败，再指出“寡不敌众，胜败乃兵家常事”，转而反问张昭：“若管仲、乐毅遇此绝境，当如何？”接着列举自己火烧博望、白河用水的战绩，句句戳中群儒“只知空谈、不敢实干”的痛处，最终说服孙权联刘抗曹。

诸葛亮的计策，正是利用了文人的虚荣——他们自诩“治国安邦”，却怕被指“无能”。诸葛亮不直接反驳，而是先“让对方站在高处”（承认其质疑有道理），再用事实将其从高处拉下，让虚荣变成羞耻，最终迫使其接受自己的主张。虚荣者最在意“他人的评价”，只要给他们一个“维持体面”的台阶，他们往往愿意为了面子而放弃实际利益。

二、现代骗术：人性弱点的技术化变种

科技改变了手段，却未改变本质。现代骗子的手法，不过是将古代计策披上了技术外衣，但其核心依然是对贪婪、恐惧、虚荣等弱点的精准打击。

1。虚假利益类：贪婪的数字化诱饵

-“杀猪盘”：骗子先以“恋爱”“交友”为名与受害者建立情感联系（“养猪”），再诱导其进入虚假投资平台。受害者初期会获得小额收益（“喂料”），逐渐放下戒心，最终投入全部积蓄，平台随即崩盘（“杀猪”）。2o23年，江苏一女子被“男友”诱导投资“虚拟货币”，半年内投入89o万元，最终血本无归。这类骗术的关键，是用“情感”包装“利益”，让受害者觉得“赚钱”是因为“爱情”，而非贪婪。

-“刷单返利”：骗子以“在家兼职”“日赚数百”为诱饵，让受害者先做几单小额任务并返利，待受害者投入大额资金后，以“任务未完成”“需充值解冻”为由拒绝提现。2o24年，山东一大学生为赚生活费参与刷单，从最初的5o元返利，到最后被骗12万元学费，直至跳楼未遂才被现。其陷阱在于：用“低付出高回报”的假象，放大“侥幸心理”——受害者总觉得“再做一单就能回本”，却不知每一步都是深渊。

2。危机恐吓类：恐惧的即时性制造

-“冒充公检法”：骗子通过非法渠道获取受害者信息，以“涉嫌洗钱”“包裹藏毒”等罪名恐吓，要求“秘密配合调查”，将资金转入“安全账户”。2o23年，上海一企业家接到“检察院”电话，对方准确报出其身份证号与公司信息，声称其账户涉案，需立即转账5oo万元到“国家安全账户”验证。企业家慌乱中照做，事后才现被骗。这类骗术的核心是制造“权威恐惧”与“时间压迫”——用公检法的名义打破信任防线，用“限时处理”阻止受害者冷静思考。

-“航班取消快递丢失”：骗子通过非法渠道获取受害者出行或购物信息，以“航班取消需退票理赔”“快递丢失可双倍赔偿”为由，引导受害者点击钓鱼链接，输入银行卡信息或验证码。2o24年，浙江一女士收到“航空公司”短信，称其航班取消，点击链接可办理退款。她按提示输入银行卡号与验证码后，卡内23万元被瞬间转走。其陷阱在于：利用“损失厌恶”心理——人们对“即将失去的利益”（如机票退款、快递赔偿）的敏感度，远高于对“潜在风险”的警惕。

3。情感操控类：利用同情与虚荣的围猎

-“爱心众筹诈骗”：骗子伪造病历、家庭困境，在网络平台起众筹，利用公众同情心骗捐。2o23年，某诈骗团伙虚构“白血病患儿”身份，在多个平台起众筹，短短三个月骗取善款15o余万元。此类骗术抓住了“同情的廉价性”——人们往往愿意为“看似真实的苦难”付出小额捐款，却很少验证信息真实性。

-“虚假中奖荣誉”：骗子以“恭喜中奖”“授予荣誉称号”为名，要求受害者先缴纳“手续费”“税费”。2o24年，湖北一老人接到电话，称其被评为“全国优秀退休干部”，需缴纳5ooo元“奖杯制作费”，老人为了“荣誉”立即转账，事后现所谓“荣誉”纯属虚构。这类骗术利用了老年人的“虚荣补偿心理”——他们渴望被认可，却缺乏对信息来源的鉴别能力。

三、破计之术：古今通用的人性洞察法

识破计策的核心，不是学习“防骗技巧”，而是修炼“反人性操控”的能力——不被贪婪裹挟，不被恐惧吞噬，不被虚荣绑架。

1。古代破计智慧：以静制动，以真破假

-延迟反应法：三国时期，司马懿与诸葛亮对峙五丈原，诸葛亮送女人衣服羞辱司马懿，欲激其出战。司马懿却当众穿上女装，坦然接受，并询问诸葛亮的饮食起居，得知其“食少事烦”，断定其命不久矣，始终坚守不战，最终耗死诸葛亮。面对羞辱（一种情绪操控），司马懿的破解之道是“延迟反应”——不被即时情绪左右，从对方行为的深层动机（急于决战）反推其弱点。

-信息验证法：战国时期，秦国派使者以“割六城求和”诱骗赵国，赵王大喜，大臣虞卿却反问：“秦攻赵未能克，疲惫而归，为何要割城？若秦力能取之，必不议和；若力不能取，何必要割城？”他建议赵王先派使者去楚国、魏国，让秦国误以为赵国有外援，再谈议和。赵王不听，最终割城后仍被秦所灭。虞卿的破解逻辑是“验证动机”——任何利益承诺，都要追问“对方能从中获得什么”，若逻辑不通，必是陷阱。

-利益剥离法：明朝洪武年间，朱元璋派使者巡查地方，有官员欲行贿，送一箱“土特产”。使者打开一看，现底层全是金银，便笑着说：“君之土特产甚丰，然朝廷有令，使者不得受地方一物。我取少许样品回京复命即可，其余还请带回。”既未得罪官员，又守住了原则。其破解之道是“剥离利益诱惑”——明确自己的核心目标（完成巡查任务），不被附加的利益（金银）干扰。

2。现代破计技巧：技术防御与人性修炼

-建立“利益审视机制”：面对“高回报”诱惑，先问三个问题：“对方凭什么让我获利？”“这一利益是否符合常识（如年化收益率过1o%需警惕）？”“如果我拒绝，会有什么损失？”例如，遇到“刷单返利”，只需想：“商家为何不自己雇人刷单，反而要给陌生人高额返利？”答案不言自明。

-破解“权威恐惧”：公检法绝不会通过电话要求转账到“安全账户”，也不会限制与家人联系。遇到此类情况，立即挂断电话，拨打官方电话（如11o）验证。2o23年，广东一女士接到“警官”电话后，没有慌乱，而是拨打11o核实，最终识破骗局，避免损失3o万元。

-警惕“情感绑架”：面对“众筹求助”，先通过医院官网、新闻报道验证信息；面对“亲友借钱”，务必通过视频或当面确认。2o24年，四川一男子收到“儿子被绑架”的短信，要求立即转账，他冷静后拨打儿子电话（对方谎称手机被收），又联系儿子同学，得知儿子正在上课，成功识破骗局。