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第26章 冖式营销法则（第3页）

但。

酒香也怕巷子深。

想要让一个新品牌迅进入大众视野，正常情况下，有点难。

性价比最高的路线是营销个人，以个人魅力替代部分品牌魅力，然后再把个人魅力转嫁到品牌上。

这就是日后小米走的路线，也是方案中的核心。

核中核！

接下来几天，李杰带着核心团队穿梭在中关村各大卖场和高校周边的手机店。

自己走访只是一个补充而已，专业的数据都是花钱买来的。

当然。

该做的数据调查还是要做的。

具体执行也简单，找一些兼职团队，让冬瓜他们带着兼职人员搜集数据。

主流手机的定价、特定用户群体的品牌认知度、接受度、购买智能手机的需求等等。

都在他们的情报搜集范围之内。

这一块是自费的。

想要中标，怎么可能一点投入都没有？

是的。

李杰他们并不是唯一收到邀请的公司，他们还有好几家对手。

具体有几家，黎强没说，万军更不可能告诉他们。

小米的策略和大多数甲方一样，要优中选优，最大限度的榨干乙方的剩余价值。

站在商业的角度，这么做完全没问题。

大家都是这么做的。

……

一周后。

同样的会议室，同样的人员。

讨论在继续。

轮到个人言时，冬瓜语飞快道。

“性价比是我们的绝对核心！”

“现在的高端智能机动辄四五千，实在是太贵了！”

“而山寨机虽然便宜，但质量差，售后约等于没有。”

“我们要做的就是，用次一线的配置，卖一个让所有人大跌眼镜的价格，彻底打掉手机市场的‘信息壁垒’，以及品牌溢价！”

“没错。”

孙晓娆的声音接上，她站起身走到白板前，拿起马克笔。

“师傅说到的‘没有中间商赚差价’是宣传的杀手锏。”

“传统渠道层层加价，成本大头都被渠道和推广吃掉了，小米的直销模式，没有代理推广成本，没有门店租金、水电、人工，所有节省的成本，一分不少地回馈给用户。”

“这才是极致性价比的核心！”

负责市场分析的小吴，推了推眼镜。

“这路数跟我们当初做东鹏有点类似，你看，红牛相当于诺基亚、苹果、摩托罗拉这些高端品牌。”

“价格高高在上，小米呢，新生的品牌，优惠的价格，所以，我们这场仗可以延续东鹏营销案来。”

“不，不。”

冬瓜猛猛摇头。

“小吴，你没有注意老大的另外一个重点，那就是营销个人。”

“没错。”

李杰呵呵一笑，把乔布斯的照片投影到了大屏幕上。