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第244章 背水一战（第2页）

“大哥！那是工资的钱！”

“工资我想办法。”何叶说，“原料不能断。断了，就全完了。”

何雨柱红着眼去了。办公室里只剩下何叶一个人。窗外，又下起了雪，纷纷扬扬，像是要把整个世界掩埋。

他点了支烟，烟雾在冰冷的空气里，久久不散。

下午，保险公司的人来了。两个穿西装的男人，夹着公文包，一脸公事公办。

“何老板，关于那批落海货物的索赔，我们研究过了。”年长的那位打开文件夹，“根据保险合同第七条第三款，因‘海上固有风险’造成的损失，保险公司承担百分之七十的赔偿责任。但前提是，货主必须提供完整的货值证明、装箱单、以及海事局的鉴定报告。”

“这些我都有。”

“问题就在这里。”年轻的那位接过话，“海事局的鉴定报告上说，这两个集装箱的固定装置‘存在老化迹象’。也就是说，如果固定装置完好，集装箱可能不会落海。这属于‘管理疏忽’，不在保险范围内。”

何叶心头一沉：“所以呢？”

“所以，我们只能赔偿百分之三十。”年长的说，“也就是十二万。剩下的二十八万，需要船运公司承担。”

“船运公司那边怎么说？”

“他们说这是天灾，不是人祸，拒绝赔偿。”

踢皮球。何叶早该想到。

“何老板，这是理赔通知书。”年轻的那位推过来一张纸，“签个字，十二万三天内到账。”

十二万，杯水车薪。但总比没有强。

何叶签了字。送走保险公司的人，他站在窗前，看着雪越下越大。

手机响了，是秦京茹从上海打来的。

“叶哥，我刚从商场回来。”她声音颤，“陈广生的货上市了，跟咱们的款式一模一样，价格低百分之三十。上海一百的专柜，今天销售额跌了六成。”

“其他商场呢？”

“都一样。”秦京茹带着哭腔，“叶哥，怎么办？再这样下去，咱们的货就卖不动了。”

价格战，是最简单也最有效的竞争手段。陈广生有资金，有渠道，有工厂，他耗得起。京潮耗不起。

“京茹，你马上回来。”何叶说，“带上所有销售数据，我要看。”

“好。”

晚上八点，何叶召集核心人员开会。会议室里气氛凝重，烟灰缸很快就满了。

秦京茹把销售报表摊在桌上：“上海跌六成，北京跌五成，武汉跌七成，成都跌六成。陈广生的低价策略，效果很明显。”

“咱们的成本价是多少？”何叶问。

秦淮茹拿出账本：“羊绒大衣，成本六十八；毛料西装，成本五十二；旗袍，成本四十五。加上运费、人工、税费，零售价至少要在成本上加五成，才有利润。”

“陈广生的零售价呢？”

“大衣八十八，西装六十八，旗袍五十八。”秦京茹说，“比咱们低百分之三十，但他还有利润空间。我怀疑，他用的原料可能比咱们差。”

“肯定是。”何雨柱插话，“我托人买了件他的大衣，拆开看了，里面掺了化纤，根本不是纯羊绒。”

“但消费者看不出来。”秦淮茹叹气，“价格差三十块钱，很多人都选便宜的。”

会议室里一片沉默。窗外，雪压断了树枝，咔嚓一声。

何叶站起来，走到白板前，拿起笔：“咱们现在的问题有三个：第一，资金紧张；第二，原料短缺；第三，价格战。要解决，必须三管齐下。”

他在白板上写：

“一、资金：找银行贷款，或者引入新投资。”

“二、原料：稳住杨雪这条线，同时开新供应商。”

“三、价格战：不能跟陈广生拼价格，要拼质量，拼品牌。”