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第498章（第2页）

两个人站在衣架子跟前，语速快的人几乎要听不清。

一个坚持质量不能降，一个算计着成本和走量。唇枪舌剑，寸土不让。

晓芸在一旁听得目瞪口呆，大气不敢出。

最终，江桃被赵美娟说服了：“先试三个月。你先找两家信誉好的百货店，价格按我定的，一分不能浮动。商标、包装必须统一。次品一律退回，损失你担。”

这个条件有些苛刻了。

江桃看向赵美娟，不知道她有没有这个魄力。

赵美娟犹豫了一下，还是大着胆子：“就按您说的办！白纸黑字，立字据！”

“肯定要给你写个单子的。”江桃抽回手，“新到的这批，你先挑五件。下次拿货时，把字据和那边柜台的合同带来我看。”

“没问题！”赵美娟精神抖擞，立刻转身去挑衣服。

单子签了，白纸黑字。

赵美娟每周来回奔波。她不再满足于那个小柜台，真把衣服送进了其他两家百货商店。每次来拿货，她都带着那两家百货店的订单。

“虹口百货的刘主任说了，咱这衣服料子好，就是颜色能不能再多一点？”

她说话快，条理却清楚。

江桃听着，有时点头，有时摇头。

“可以，我让印刷厂那边换个颜色，但是版型不能改。”

赵美娟也不坚持：“成！听您的！”

江桃对赵美娟非常满意，行动力强，又拉得下脸面，实在是个非常好的合作伙伴。

光看她带来的账本利润，江桃就忍不住要给她数个大拇指，这行动力。

这天对账，赵美娟带来的数目又涨了一截。她的额发被风吹得有些乱，眼睛却亮得吓人，一边语速飞快地说着哪个柜台反应好，哪个款式下次可以多备两件。

江桃安静地听完，却没像往常一样立刻去忙活别的。她给赵美娟倒了杯菊花茶。

“美娟，”她开口，用了更亲近的称呼，“辛苦你了。”

赵美娟正仰头喝水，闻言放下杯子，抹了下嘴：“江老板您这话说的，挣钱的事，有什么辛苦！”

“我想换个合作方式。”江桃声音不高，却清晰，“以后，你每从我这里卖出十件衣服，我再单独多给你提这个数。”她报了个钱数。

赵美娟捏着杯子的手顿住了，眼睛猛地睁大。

那数目，比她现在挣的辛苦跑腿费要多得多。

“江老板……您这……”赵美娟嗓子有点干，“这怎么好意思？说好的三成……”

“三成是批发的价。这另算的，是奖励你卖得多、卖得好。”

江桃看着她，目光平静却认真，“路子是你跑的，客人是你磨下来的。该你拿的。”

她顿了顿，语气放缓了些，带着点难得的慨叹：“这世上，脑子活、肯吃苦的人不少，但像你这样，既能豁出脸面去闯，又能守住规矩不贪心的人，不多。我信得过你。”