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第396章 钱治百病（第2页）

我嗯了一声，随后退回房间，又上床和衣躺下。

最后得出个结论，钱治百病！

第二天，我又早早的来到李怀杨家。

李怀杨开着门，看来他是真好了。

我走进去，作坊门已经开了，不过我看李怀杨与刘桂娟两人的面部表情还是病怏怏的。

我有些担心他们会一不小心就会摔倒。

李怀杨见我来了，脸上挤出一个笑容“小二来了啊？”

我点了下头，担心道“大爷，大娘，恁好清了没有？可别赶啊，仓库里那么多蜡，也不急于一天两天啊。”

“嗐！”李怀杨叹了口气“你不知道咱这个买卖的行情，平时没人找蜡，一到这个月，一窝蜂全来了，就咱仓库那点蜡，只能供供咱镇上的人点的，其他镇上的根本不够。”

我惊讶道“真的啊？”

“真的。”李怀杨难得的又笑了笑，这个笑不是苦笑，而是一种充满希望的笑。

刘桂娟怕我不信，就将柜子上的一个账本递给我“你看看，这本子上都是去年的旧账。”

我随便翻开一页，只见上面写着【今取蜡，一号2oo对，二号3oo对，三号2oo对，四号5oo对，九两3o封，七两5o封，四两9o封，三两2oo封】这些蜡后面都写着价格，忘记都是多少钱了，下面是一个人的签名，然后写着一个大大的【清】字，清的意思是账清了。

我瞪大了眼睛“一个人要这么多啊？”

李怀杨笑道“这个还算少的呢，后面的人取的更多。”

随后我又翻开后面的看了几张，果然如他所说的一样，有些人甚至能取走五千块钱的货，批价格都是一样的，根本没有二样价。

刘桂娟说“你看咱仓库那点蜡，最多够两个镇卖，咱往河南也有很多客户，他们那里都是点小蜡，越小越卖的快。”

我点了下头，表示明白了。

李怀杨又说“不过，有时候他们也卖不完，也会往回退，咱们管退货，老客户也管赊。”

我惊讶道“真的啊？那那些卖蜡的，不是包挣不赔？”

刘桂娟接住话茬“是啊，他们卖一根就挣一根的钱，卖不完就按原价退。如果不管退货，谁敢取这么多？”

我问“那就不能不管退？”

李怀杨摇摇头“肯定不中啊，其他县做蜡烛的都管退货，咱如果不管的话，其他县的蜡烛就会进入咱的市场，除非咱以后不打算干这一行了。”

刘桂娟说“以前也有外地的蜡进咱市场，但咱市场的人只认咱家的蜡买，在地的蜡烛卖不出去，就不来了。”

我说“同行是冤家啊。”

李怀杨笑道“可不，以前还真有其他蜡厂的人来咱作坊探咱家的蜡价，他们想打价格战，把蜡价降的比咱低，以为这样就能在咱市场站住脚。”

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