笔趣阁

第38章 花鸟市场（第2页）

叫卖糖葫芦的小贩，围在一起下象棋的老头，烤羊肉串的新疆小伙子，端着破碗磕头要饭的乞丐……

五花八门、三教九流齐聚在一条街上，所谓市井民俗、人间烟火，说的就是眼前的场景。

说好听点，我和袁大头是无业游民。

说难听点，就是盲流混子。

混口饭吃全靠一张嘴，我还算好点，读过几本书，袁大头更神，出口带脏字，伸手摸扎子，兜里没票子，只剩大牛子。

我俩从小就在这种环境中摸爬滚打，很快就融到了里面。

“嘿兄弟，看看货不？”

“如假包换，假一赔十。”

“绝对好货，过了这个村可就没这个店了。”

“不买不要紧，看一眼，来，看一眼……”

我和袁大头分头叫卖了好一阵，都没招揽到一个买主。

心气儿有些泄了，想着蹲在路边抽根烟缓一缓。

我看着路上形形色色的行人，说：“咱俩是不是来错地方了？这个花鸟市场不会真的只是卖花卖鸟的吧？你自己看看……整条街除了咱俩，还有谁在卖古董。”

袁大头摸着自己的大脑袋，似乎没有听到我的话，兀自问道：“陈三条，你说卖东西，什么最重要？”

“质量，价格。”

“还有呢？”

“还有……广告？”

“对，就是广告！潮汐墓里的爵杯也好，筷枕也好，质量肯定没问题，价格也好说，咱绝对不坑人。为啥到现在都没人买，甚至连看都没人看，我认为关键点是因为没有广告宣传。脑白金的那句词儿你还记得不……今年过节不收礼，收礼只收脑白金。你听听，多深入人心。要不咱也编一套，把品牌打出去，还愁没有销路吗。”

还真别说，袁大头这几年先创业，后炒股，今年又卖bb机。

赔了个底朝天，一毛钱没赚到，营销策略倒是学了不少。

卖豆腐得吆喝，磨剪子锵菜刀也得吆喝，甚至青楼头牌那句“大爷，来玩呀”，也是吆喝。

这都是广告的雏形。

说不定这一招真能成事儿。

我说：“那还等什么呢，赶紧想词儿吧。”

袁大头神秘一笑，猛吸一口烟，掏出一个筷枕，放在手心里左看右看。

“编故事，给这个筷枕编一个故事。东西永远是死的，只有动人的故事才能赋予它灵魂。故事编好了之后，再从里面提炼出几个关键词，就是我们出去吆喝的广告语。”

说干就干。

我和袁大头对着筷枕一顿研究，绞尽脑汁想了好几版故事，先推翻再重组，左缝右补，总算是拼凑出了一个像样的。

至于目标，我们先锁定在一群老大爷的身上。

这群老大爷正围在道边下象棋，能有七八个人。

按袁大头的话讲，可千万别小看他们，这个年纪不用出苦力干活，大冬天闲的摇头晃蓝子，还有心思出来下象棋，多半是退休的老干部，油水肯定足。

这一次，袁大头决定打头阵，先去试试深浅。

他来到象棋摊子前，扯着嗓子高声说道：

“列位老少爷们，马先别过河，炮也别将军，手里的子儿都放一放，腾出个三五分钟，权当中场休息，换换脑子……”