笔趣阁

第二十三章 辞行启程（第1页）

马纨点头落座，开门见山地说起刚刚在院内提到的费资之事，“过去，凡入院者皆缴纳费资五两，后由丫鬟姑娘引入雅座，不多时，姑娘登台表演，台下若有相中的客官竞相拍卖，价高者可移步雅间，与姑娘共赏曲艺月色。”

巧姐儿点点头，解释补充，“按理说，这五两费资原是见姑娘的门槛，反倒是你提到的那些茶水点心，都是为了留人，我着手下信手备上的。”

“这便是症结所在。”

说着，马纨朝巧姐儿细细分辨起来，“若是这费资出给姑娘，那客官自然是对姑娘要求严苛，若有一朝不得意，难免借题挥，但倘若费资出的是茶水座位，那我们自不必为登台姑娘承担退钱的风险。”

巧姐儿怔了怔，“你的意思是……”

“物之增益者曰饶头，我们可以把姑娘登台献艺谓之饶头，既是饶头，客官自然不能提出得寸进尺的要求。”

巧姐儿顿悟！怡香院自开院以来，生过不少因客官不满登台献艺的姑娘，在底下撒泼打滚嚷着退费的事，巧姐儿没办法保证每个姑娘时时都有好的状态，与其为此担着风险，倒不如一开始就将这部分折出费资，这样也省得与客官扯皮，只不过……

巧姐儿皱了皱眉，“怡香院到底是青楼，倘若入院费资拨给了茶水座位，岂不与寻常茶楼一般，久而久之，我怕淡化了我们本身的……”

“非也。”马纨笑着打断了巧姐儿，“我接下来要与巧姐儿说的，就是这事。”

巧姐儿见马纨胸有成竹，心下一怔，只觉她真有些东西，她正襟危坐地点头，“你但说无妨。”

“南开朱门，北望青楼，在西晋时代，青楼便指的是精致雅舍，豪门大户，若客官只是单纯地想寻欢作乐，大可以去勾栏窑子里快活。但我们怡香院该有青楼应有的风骨，这不仅有益于今后运作，同时也对入院的客官做一定的筛选，巧姐儿是生意人，自该清楚，越是大户人家，越是不易为了几分几厘跟店家扯皮。”

巧姐儿眼神满意，示意马纨继续。

“说完入院的客官，我们再谈回楼中的姑娘，俗话说‘欲抱琵琶半遮面’，越是神秘，便越是勾人心魄，可是如今，客官与姑娘相见的门槛过低，大多贪图便宜的客官多想‘即便我不花银子也能听到曲儿，何必要废这些银钱去见个已经见过的姑娘’，这样一来，姑娘身上的价值锐减，楼中很难拍出高价。”

马纨说的便正是巧姐儿一直以来犯愁的地方，可碍于过去没有找到解决之道，便沿用旧法至今，如今听到马纨一针见血地戳中自己内心积虑，巧姐儿难得卸下对马纨的伪装，急切追问道：“倘若是纨姑娘当家，会如何更改这院内规矩？”

此话托付而出，俨然是给了马纨极大的权利，让她不必限制于任何束缚，尽情挥。

马纨自不会拿乔作势，将自己的计划托盘而出。

“费资是对入院客官的第一步筛选，愿意为了这茶水座位出资的客官，便可自由入内，但这里，需要您严控每日招待的客官数量，一旦过了数，便不得再放人入楼，一来是给已经进楼的客官排面，二来也便于怡香院的管理，三来自是给怡香院造势，将它与寻常妓楼区别开来。”

“到达定数后，楼内所有客官就都是姑娘的竞拍者，但因为此时人数众多，需要我们做第一轮的筛选。”马纨说着，领着巧姐儿走出闺房，俯望怡香院一楼，“那是影壁墙，届时可让客官赋诗一，贴到影壁墙上，再让丫鬟小厮取下来递交给我们的姑娘，若是才情过人，姑娘便许可通过，若是不学无术，那权当他们来了怡香院喝了盅茶，回去再好生修炼。”

听到这里，巧姐儿不禁皱了皱眉，“这样一来，岂不是将手头宽裕，但却胸无点墨的公子拒之门外了？”

马纨微微一笑，“他们可邀些没有钱，但是有才华的穷秀才代写，此事……我可替巧姐儿周旋。”

巧姐儿频频点头，示意马纨接着往下说。

“这第一轮便是‘旗楼赛诗’，在赛诗结束后，约莫会有五六人进入第二轮，第二轮，我们可将场地更换为雅座，既已换了桌，这费资定是需要另出一笔的。”马纨指了指二楼伫着屏风的雅间，“届时，巧姐儿可让姑娘坐于屏风后与这些客官交谈，也算是给这些入围的客官们赏些甜头。”

巧姐儿思忖了一番，随即追问：“那这第二轮又当比试什么？”

“第二轮便是让胜出的客官聚坐一处品茶、识茶、赛茶，可算得上是‘打茶围’。能留在这一轮的客官，多半是才情过人或非富即贵，茶水点心，巧姐儿只管往好得上，同时鼓励这些客官结识，要知道，一人来逛怡香院总不如与友人一道来的次数多，我们让客官之间结友，才好让他们在今后经常比肩同游。”

“妙极！”巧姐儿越听越是叹服，“如此一来，我们的姑娘还能在他们的对谈中，摸清底细，好筛去那些恶意竞拍的无赖，这实是了却了我心中诸多顾虑！”

马纨笑着点头，但很快又想到了什么，悠悠补充，“只是巧姐儿，您可万万不要急着在第二轮就将姑娘交出去。”

在巧姐儿纳罕的眼神中，马纨微微一笑，“巧姐儿自然是要比我更懂男人，把见姑娘的过程拉得越是曲折，便越是能勾起他们心中的好奇，这些公子哥若想逍遥快活，家中自多的是侍妾服侍，如今既来了我们怡香院，自是为了找寻些与众不同的慰藉，巧姐儿可多多拖沓客官与姑娘相见的时间，好教他们夜不能寐，时时刻刻想着来我们怡香院过关斩将。”

巧姐儿顿悟，嘴上直夸自己是捡了个宝儿，她忙不迭传来下人按照马纨所说之法，重新拟定规矩，等一切结束，方才是把心放回了肚子里，巧姐儿现了马纨身上更有利用价值的地方。

巧姐儿看马纨的眼神，就像是看见会跑会动的招财树，她笑眯眯地把人拉到自己身边，手不住地握着马纨亲切拍着，“巧姐儿瞧你年纪不大，还以为不通男女之事，却不想竟是深谙其中门道！”

马纨笑着摇头，“我怎会懂男人，懂的，不过是人性罢了。”

巧姐儿一愣，旋即心虚地转开目光，岔开话题，“这规矩新立时，难免忙乱，这几日你多费些心思盯着，小事你一律做主便是。”

马纨应声称是，随即便扑进了这场怡香院的改制之中。

画堂红袖舞入梦，纤手轻指戏青楼。

夜色朦胧中，改制后的怡香院粉墨登场，它伫立在月夜中，灯火辉煌，人影绰绰，佳人笑语盈盈间，公子风流倜傥来，那些手头宽绰的爷，为了一探究竟，让小厮早早在门口排起了长龙，生怕过了号，没了入院的机会。

戌时三刻，笙歌缭绕奏响，琴瑟和鸣中，怡香院开门迎客。

巧姐儿是造势高手，这噱头在大街小巷呼告几日，头一天的客流自是络绎不绝。香气袭人，舞姿翩翩，佳人美景一晚闲，繁华尽在云烟里，前后不过一刻钟，客官便已突破了定数，怡香院的丫鬟姑娘按照规矩，开始闭门谢客。

这期间自然有客官拿高价喊门，自然也有不服闹事之人，但有马纨在门外周旋，一切风轻云淡地平和度过。月上柳梢，怡香院外的客官见今日着实没机会再入内后，意兴阑珊地转身离开，至此，马纨终是得到了片刻的休憩。

“纨姑娘！”丫鬟疾呼着跑来，但想到自己要说的事，不便大肆张扬，于是压低声音，走到马纨身边耳语，“里头有五六位公子，想找人代写诗作。”

丫鬟说着，将手里集来的空白诗帖，还有赏金通通递到马纨手中，“您瞧着给安排一下？”

马纨看着手中银两，微微一笑，“一刻钟后，你来我这儿取诗。”说着，马纨分了丫鬟一块儿碎银，以作酬劳。

丫鬟乐不可支地应声，目送马纨拐进怡香院的后堂。