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第一百六十六章 前倨后恭（第4页）

“王主任，抱歉抱歉，刚才在处理一些技术问题，让您久等了。”林默起身，却没有上前握手，只是做了个请坐的手势。

“没事没事，林所长忙是应该的。”王主任连忙说，自己在对面坐下，姿态比昨天谦卑得多。

工作人员端上茶水。林默等王主任喝了一口，才开口：“王主任这次来，是有什么新的指示？”

语气客气，但话里有话——昨天你的“指示”我们没听，今天还有什么新花样？

王主任听出了弦外之音，脸上有些烫，但还得硬着头皮说：“林所长，昨天……昨天是我态度不好，说话欠考虑。”

“回去后我深刻反思了一下，觉得移动通讯是国家大事，应该以推进事业为重，不应该纠缠于细枝末节。”

哦？认错了？林默心里冷笑，但面上不动声色：“王主任言重了。您也是为国家负责，可以理解。”

“理解就好，理解就好。”王主任擦了擦额头的汗，“那个……关于基站网络建设，部里已经研究过了，认为红星厂的技术成熟可靠，可以立即启动试点。不知道林所长这边。。。”

“试点？”林默挑眉，“王主任昨天不是说，要先上交技术资料，审核通过才能讨论吗？”

“那个……程序可以简化，可以简化。”王主任连忙说，“特殊时期，特事特办嘛，部里领导也指示了，要以最快度推进。”

林默和秦怀民交换了一个眼神。

秦怀民眼中闪过一丝笑意，这小子，把邮电部的人治得服服帖帖。

“既然部里支持，那我们就谈谈具体方案。”

林默拿出一份地图，铺在桌上，“我们初步计划，批试点城市包括：京都，魔都，广州，深圳，宁北，这五个城市。”

他在地图上点出五个位置：“这五个城市，人口密集，经济达，对移动通讯需求大，我们计划在每个城市建设5o-1oo个基站，实现基本覆盖。”

王主任仔细看着地图，点头：“这个布局合理，不过林所长，基站设备。。。”

“设备我们提供。”林默说，“按照成本价供应给邮电部门，包括基站控制器，收信机，天线，电源系统。。。全套。”

“成本价是。。。”王主任小心地问。

“一套基站设备，包括安装调试，五万元。”林墨报出价格。

王主任心里快计算：五个城市，按每个城市8o个基站算，就是4oo个基站，总价两千万。

这价格。。。说实话不贵。

“另外，”林默继续说，“我们可以提供技术培训，邮电部门派技术人员来学习，我们包教包会。等你们掌握了技术，后期可以自己生产基站设备。”

这话让王主任愣住了：“自己生产？林所长愿意转让生产技术？”

“不是转让，是授权。”林墨纠正，“基站设备的生产技术，我们可以授权给邮电部下属的工厂，当然，要收专利费，但不会很高。”

这是林默深思熟虑后的决定。基站设备是重资产，技术门槛相对较低。

把这块让出去，既能换取邮电部的支持，又能让红星厂专注于更高价值的部分。

比如核心网设备，终端设备，芯片设计。

“那。。。终端设备呢？”王主任问到了关键，他知道，真正赚钱的是手机。

“终端设备我们生产，通过邮电部门的渠道销售。”

林默说，“利润分成可以谈。我们的建议是，邮电部门拿销售渠道的利润，我们拿设备制造的利润。”

很公平的方案。

王主任松了口气。来之前他最怕的就是林默什么都想吃独食，那样合作就很难推进。

现在看来，这个年轻人很懂分寸，知道让利。

是他自己想错了？

“林所长，这个方案很好。”王主任表态，“我回去就向部里汇报，争取尽快走完程序。”

“不过技术资料方面，是不是可以先提供一部分，让部里的专家评估？”

这是最后的坚持了，总要带点东西回去交差。

林默笑了，从抽屉里拿出一个文件夹：“王主任，这是基站设备的全套技术文档，包括电路设计，软件源码，测试方案……王主任可以直接带回去。”

文件夹很厚，至少有五百页。王主任接过时，手都有些抖。

昨天求之不得的东西，今天人家主动给了。这种反差，让他心里五味杂陈。

“谢谢。。。谢谢林所长。”王主任真诚地说，“我为我昨天的态度道歉。您放心，回去后我一定全力推进，争取一个月内启动试点城市的建设。”

“那就拜托王主任了。”林墨起身，这次主动伸出手。

两手相握，王主任感觉到林默手心的温度，也感觉到那种不容置疑的力量。

送走王主任，秦怀民忍不住笑出声：“林默啊林默，你这手欲擒故纵玩得漂亮，昨天把他晾着，今天主动给技术……这下，他回去肯定拼命给你办事。”

“不是给我办事，是给国家办事。”林墨纠正，“秦老，基站网络建起来，受益的是全国人民。”