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第759章 谈判（第1页）

罗西率先难，他虽然是在胡乱讨价还价，但同时也传递了一个积极信号，这比沉默和拒绝要好得多。

雅各布斯没有立刻反驳或同意，而是看向其他代表。

“罗西先生提出了非常……有建设性的想法。那么，其他各位呢？”

话音落下，会议室里出现了短暂的静默。

德国电信、沃达丰、法国电信、英国电信乃至日本nTT的代表，都不动声色地保持着观望姿态。

他们的心思不难猜，一方面，罗西提出的要求确实过于离谱，近乎狮子大开口，他们若贸然跟进，显得不够专业，破坏谈判氛围。

另一方面，他们也想借意大利人这把刀，来试探一下高通和星辰通讯的底线在哪里。

无人应答，雅各布斯也不见尴尬。

他没有表现出任何被冒犯或不悦，仿佛罗西提出的并不是什么过分的条件。

“罗西先生！我完全理解您希望为贵公司争取最优条件的出点，这无可厚非。

但是，请允许我提醒您，也提醒在座各位尊敬的先生们，我们摆在桌上的，已经是一份经过极致优化过的合作方案了。

高通放弃了传统的一次性专利授权模式，改为灵活的分期支付，这本身就意味着我们在前期承担了巨大的财务风险和市场培育成本。

而星辰通讯张董提供的15%设备折扣，是基于对其供应链和制造成本的极限压缩，这已经是近乎于市场开拓的投入价格，而非普通的商业竞价。”

雅各布斯的目光直视罗西，也扫过其他代表。

“这份方案的定价逻辑，是基于对等尊重和长期共赢，而不是一场讨价还价的游戏。

如果我们因为谁第一个签字而随意修改条款，那么，这对于后续所有签署同样协议的合作伙伴，是否公平？我们方案的严肃性和信誉又将置于何地？

罗西先生，您刚刚提到了示范效应。

没错，率先签约的运营商将获得额外的关注度和先优势。

但这种优势的价值，本身就在我们的长期运营成本中。它不需要，也不应该通过削弱合作框架的公平性来额外购买。”

最后，他给出了一个台阶，也是清晰的边界。

“当然了，为了体现对个合作伙伴的特别重视，我们可以在辅助性的条款上进行协商。

比如，您提到的延长技术支持服务期，或者在非关键设备的交付优先级上给予便利，这些都是可以讨论的。

但是，财务模型和知识产权框架，是基于我们三方长期合作的基石，恕我们不能轻易动摇。”

雅各布斯直接拒绝了不切实际的砍价，又给予了对方尊重和理解，并提供了在小范围内调整的空间。

他没有被罗西带进具体的数字进行纠缠，而是将讨论提升到了公平性的层面，这既说服了直接谈判的罗西，也警告了其他正在观望的代表。

条款是坚固的，不要指望能轻易推翻重来。