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第453章 只管卖技术不管后续服务（第3页）

“第一阶段重点推广给国有大型企业。”沈良在方案中写道，“确保技术在国家重点项目中的应用。”

“第二阶段适度向地方骨干企业开放，形成产业集群效应。”

“第三阶段建立技术服务体系，提供持续的技术支持。”

这个方案很快得到了院领导的认可。不仅如此，部里也对这种主动的技术推广态度表示赞赏。

“这样既能促进行业展，又能保持咱们的技术优势。”院长在会议上总结道，“是一个双赢的策略。”

但就在技术推广即将启动的时候，一个意外的情况出现了。

“沈工，出问题了！”小王慌张地跑进办公室，“钢那边的连铸机出故障了！”

沈良心中一紧：“什么故障？严重吗？”

“结晶器冷却系统突然失效，现在整条生产线都停了。”小王气喘吁吁地说道，“厂长已经打了好几个电话催咱们过去。”

沈良二话不说，立即收拾东西准备出。这种时候绝对不能有任何闪失，否则不仅会影响技术推广计划，还会损害整个项目组的声誉。

“王老师，我马上赶到钢去处理故障。”沈良向王教授汇报。

“好，有什么需要随时联系。”王教授嘱咐道，“设备故障是难免的，关键是要快解决。”

一个小时后，沈良赶到了钢的生产现场。只见连铸机旁围满了人，大家都在焦急地等待着。

“沈工，您可算来了！”钢的总工程师迎了上来，“冷却系统从昨天晚上就开始不稳定，今天早上彻底失效了。”

沈良快步走到设备旁边，仔细观察着冷却系统的运行状态。很快，他现了问题所在。

“是控制阀门的问题。”沈良指着一个看似正常的部件，“内部密封圈老化，导致压力不稳。”

“密封圈老化？”总工程师有些疑惑，“这台设备运行还不到半年啊。”

沈良检查了一下密封圈的材质，心中已经有了答案。这种橡胶在高温环境下确实容易老化，是当时技术条件的局限性。

“咱们现在先更换密封圈，然后再考虑长期解决方案。”沈良果断地做出决定。

更换工作进行得很顺利，两个小时后，冷却系统恢复了正常运行。但沈良知道，这只是治标不治本。

“这种密封圈在高温下容易老化。”他对总工程师解释道，“咱们需要换用更耐高温的材料。”

“有什么好的替代材料吗？”

沈良想了想，提出了一个解决方案：“可以试试氟橡胶，虽然成本高一些，但耐高温性能更好。”

这个建议得到了钢方面的认可。一周后，新的密封圈到货并安装完毕，设备运行稳定性得到了显着提升。

“这下咱们可以放心了。”总工程师松了一口气，“沈工，还是您考虑得周到。”

这次故障处理让沈良意识到一个重要问题：技术推广不仅仅是转让设计方案，更重要的是提供持续的技术服务和支持。

回到钢研院后，沈良立即修改了技术推广方案，增加了技术服务和培训的内容。

“咱们不能只管卖技术，不管后续服务。”他在修改方案中写道，“必须建立完善的技术支持体系。”

这个完善后的方案得到了更广泛的认可。

不久，第一批技术转让协议正式签署，中国的连铸技术开始向全国推广。

但沈良心中清楚，这还只是一个开始。

未来的路还很长，需要攻克的技术难关还有很多。

而他，已经做好了迎接更大挑战的准备。