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番外第97章新帆初扬（第2页）

“我会两边跑。”他最终说，“但国内是根基，必须守住。欧洲市场，需要有人长期深耕。”他看向曹辛夷，“我觉得你适合。”

曹辛夷心中一紧：“为什么是我？”

“因为你既有国际视野，又懂中国企业的内核；既能在谈判桌上强硬，又能在酒会上游刃有余。”龙胆草认真地说，“更重要的是，你在这里找到了状态——比在上海时更自信，更从容。”

曹辛夷沉默。他说得对，这三个月，她确实感觉到一种前所未有的成长。远离熟悉的环境，独自面对挑战，反而激出她更深层的潜力。

“我会考虑的。”她最终说，“先打完这一仗。”

回酒店的路上，两人讨论了谈判的每一个细节，从开场白到可能的僵局应对，从技术演示到合同条款。那种工作状态又回来了，但不同的是，这次他们之间多了一份无需言说的信任。

谈判当天，斯泰尔集团总部会议室。

长桌两侧，一边是龙胆草和曹辛夷带领的五人团队，另一边是以老斯泰尔为的七人谈判组。气氛从一开始就剑拔弩张。

老斯泰尔是个七十多岁的老人，头花白，但眼神锐利如鹰。他开场就抛出一连串尖锐的问题，从技术专利到市场预期，从盈利模式到退出机制，每一个问题都直击要害。

曹辛夷全程用流利的英语回应，不卑不亢，数据准确，逻辑清晰。当对方再次提出算法共享的要求时，她微笑着抛出了准备好的方案。

“斯泰尔先生，我们理解贵公司对数据安全的重视。事实上，这正是‘五彩绫镜’技术的核心价值。”她切换ppT，展示出斯泰尔去年被罚款的新闻，“我们愿意提供定制化的安全服务解决方案，帮助贵公司不仅达到欧盟标准，更成为行业标杆。”

老斯泰尔的眼神变了变，但很快恢复平静：“服务费模式？年轻人，我们要的是技术，不是服务。”

“技术就在服务里。”龙胆草接过话头，“就像您年轻时打拳击，重要的不是拳头本身，而是如何使用拳头赢得比赛。我们可以教你们如何‘出拳’，但拳头还是我们的。”

这个比喻让老斯泰尔挑了挑眉，会议室的气氛微妙地缓和了一些。

接下来的三个小时，双方就合作细节展开了拉锯战。曹辛夷负责商业条款，龙胆草负责技术方案，两人配合默契，一个唱红脸一个唱白脸，逐渐将谈判引向预设的轨道。

休息间隙，曹辛夷在洗手间用冷水拍了拍脸。镜子里的自己，眼神坚定，但也难掩疲惫。她深吸一口气，对自己说：就快结束了，再坚持一下。

最后一轮谈判，老斯泰尔忽然抛出一个出乎意料的问题：“如果合作成功，你们打算派谁常驻欧洲负责这个项目？”

曹辛夷和龙胆草对视一眼。这个问题不在预演之中。

“我们还在评估。”龙胆草谨慎回答。

“我要知道是谁。”老斯泰尔固执地说，“合作不只是公司对公司，更是人对人。我要知道我将与谁共事。”

会议室安静下来。所有人的目光都聚焦在曹辛夷和龙胆草身上。

曹辛夷感到心脏在胸腔里剧烈跳动。她知道这是个机会，也是个考验。如果她站出来，意味着接下这个重任，也意味着未来几年将在欧洲度过。

她想起父亲的话，想起昨日的市集，想起河边的阳光，想起这些天独自面对困难的成长。

然后她站了起来。

“如果合作达成，我将负责欧洲区项目。”她的声音平稳而清晰，“我有在中国总部的完整经验，熟悉‘五彩绫镜’技术的每一个细节，了解龙胆科技的文化和愿景。更重要的是，我尊重欧洲的市场规则，愿意深入学习这里的商业文化，建立真正的合作伙伴关系，而不是简单的买卖关系。”

她直视老斯泰尔的眼睛：“我相信，最好的合作是双方共同成长。我希望能与斯泰尔集团一起，在欧洲数据安全领域写下新的篇章。”

老斯泰尔静静地看着她，时间仿佛凝固了。然后，他缓缓点头，脸上第一次露出了笑容。

“很好。”他说，“我喜欢有勇气的年轻人。”

最终合同在傍晚签署。虽然没有达到最初预期的利润，但成功保住了核心技术，并建立了一个可持续的合作模式。更重要的是，他们赢得了一个难缠但重要的伙伴。

走出斯泰尔大厦时，柏林已经华灯初上。团队成员们欢呼雀跃，提议去庆祝，但龙胆草和曹辛夷婉拒了，让他们先去。

两人沿着街道慢慢走，谁也没有说话，只是享受这难得的宁静时刻。

“你今天很棒。”龙胆草最终开口。

“你也是。”曹辛夷微笑，“那个拳击的比喻很妙。”

“临时想到的。”龙胆草也笑了，“看到老斯泰尔办公室里的拳击手套，就猜他喜欢这个。”

他们走到一座桥上，停下脚步。桥下河水静静流淌，两岸灯光倒映其中，如星河洒落。

“你真的决定了？”龙胆草轻声问，“常驻欧洲？”

曹辛夷点点头：“嗯。这里需要我，我也需要这里。”她转头看他，“但我会经常回去的。毕竟，根还在那边。”

龙胆草看着她，眼中情绪复杂：“我会想你的。”

“我也会想你。”曹辛夷诚实地说，“但龙胆草，我们都不是会因为距离就改变的人，对吗？”

龙胆草沉默片刻，然后笑了：“对。无论在哪里，我们都在同一条船上，朝着同一个方向。”

他从口袋里掏出一个小盒子，递给曹辛夷：“谈判成功礼物。”

曹辛夷打开，里面是一枚精致的船锚胸针，锚身上镶嵌着小小的蓝宝石。

“愿你在远航时，总有归处；在漂泊时，总有坚守。”龙胆草轻声说。

曹辛夷眼眶微热。她将胸针别在衣领上，船锚在灯光下闪着微光。

“谢谢。”她说，“这是我收到过最好的礼物。”

夜色渐深，但他们没有立即回酒店。就这样站在桥上，看着城市的灯火，看着流动的河水，看着彼此眼中映出的星光。

新的篇章已经开启，风帆已经扬起。前路也许仍有风浪，但此刻，他们有信心驶向任何远方。