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沂蒙山贾庄百年好人好故事104（第1页）

第1o4集初次对接徐州李老板

贾庄果品购销中心大院门口上午晴

初夏时节，沂蒙岱崮镇贾庄村的环山路两侧，千亩桃园枝叶繁茂，青中泛红的早熟蜜桃挂满枝头，风一吹，清甜果香漫遍整条山路。

刚刚翻新完工的原贾庄乡政府大院门头敞敞亮亮，水泥地面平整干净，大门两侧堆着刚到货的冷链泡沫包装箱、分拣塑料筐，二楼崭新客房的玻璃窗反射着日光。高向明坐在加宽加固的定制轮椅上，由妻子阿梅慢慢推到大门口等候，腰间护具牢牢箍住腰身，后背垫着厚棉垫，手边木托盘上整齐码放着几盒密封装好的蜜桃样品、土壤检测报告书、甜度检测仪。

侄子高和旺守在大门侧边，时不时望向环山公路拐角，手里攥着抹布，一遍遍擦拭门口石墩；高爱国一早将冷库外机全部调试完毕，刚从冷库出来，额头挂着汗珠，站在一旁待命；本家媳妇阿华在后厨忙活，院里都能闻到炖土鸡的鲜香。

“嗡嗡——”远处山路传来汽车引擎声，一辆银色中型厢式货车颠簸着拐过盘山路弯道，车身沾满山间黄土，一路摇摇晃晃驶向大院。山路坡陡弯急，坑洼路段不断，货车底盘时不时磕碰路面，行驶得格外缓慢。

货车稳稳停在大门前，车门推开，一个四十出头、穿着短袖衬衫的中年男人下车，抬手擦了擦脸上尘土，眉头紧锁打量身后蜿蜒几十里的环山土路，这人正是专程从徐州赶来考察货源的李老板。

李老板绕货车走了一圈，伸手敲了敲车厢侧壁，面露为难，一眼看见门口轮椅上的高向明，快步走上前，客气拱手。

李老板您就是高总，利民果树合作社的高向明？我在徐州水果批市场听同行提过你，今天特地绕路进山看看货源，这一路可把我折腾坏了。

阿梅连忙上前一步，笑着伸手招呼。

阿梅李老板一路辛苦了，山路不好走，快进大院歇歇脚，屋里备好了凉白开。

高和旺主动上前，帮忙拎起李老板随身的帆布包，引着人往院内阴凉的石桌走去，高爱国搬来木凳摆好。阿梅小心把轮椅推到石桌旁，将托盘里的检测资料、蜜桃样品一一铺开。

高向明抬手指向远处层层叠叠、一眼望不到头的桃园，语气平和诚恳。

高向明李老板一路所见的整片山头，都是咱们贾庄标准化蜜桃种植基地，整整三千亩，全是水肥一体化无公害种植，早熟、中熟、晚熟品种全覆盖，从六月一直供货到九月，货源稳定不断档。

李老板顺着高向明手指的方向望过去，漫山桃树一望无际，可一想起方才颠簸崎岖的盘山路，脸色还是沉了下来，摇了摇头，说出心里最大的顾虑。

李老板高总，实不相瞒，我在徐州农贸市场做批十几年，见过不少山区桃货源，就是吃亏在运输上。你看看这进山的路，弯道多、坑洼多，货车来回颠簸，桃子皮薄肉嫩，一路晃到徐州，磕碰烂果至少折损两成，损耗成本太高，我实在不敢大批量拿货，最多先少量试销。

高向明闻言，没有急着辩解，抬手拿起桌上的土壤检测报告递到李老板手中，又点开手边便携甜度检测仪，拿起一颗刚采摘的早熟蜜桃现场检测。屏幕瞬间跳出16。8的糖度数值，清晰摆在李老板眼前。

高向明李老板先看两份硬凭证，这份是镇农业站出具的桃园土壤检测报告，土层有机质充足，无重金属污染，全程有机肥培育，不打催熟药，果子口感、品质在周边乡镇数一数二。再看甜度，咱们基地普通早熟桃稳定十六度以上，精品大桃能达到十九度，放到徐州商、水果店，销路绝对不愁。

李老板低头翻看检测报告，指尖摩挲报告上的官方印章，又拿起盘中蜜桃掰开，桃汁顺着果肉往下淌，浓郁果香扑面而来，他下意识尝了一口，眉眼稍稍舒展，但依旧放不下运输损耗的心事。

李老板桃子口感确实没得说，比我往年从别处收的果子香甜，可路远颠簸这个难题解决不了，再好的货，烂在路上也是亏本买卖。徐州批市场竞争激烈，同行拿货损耗都控制在一成以内，我要是损耗高出一截，定价没有优势，客户全被别家抢走。

阿梅在一旁适时插话，指了指大院一侧整齐堆放的加厚防震泡沫箱、分层珍珠棉网套。

阿梅李老板，运输损耗这件事，我们早就提前规划好了，不会让客商独自承担损失。爱国，你带李老板看看咱们的分拣打包车间。

高爱国立刻点头，引着李老板走向一层全新改造的分拣大厅。宽敞车间内，简易分拣流水线摆放整齐，分大、中、小、精品四级分拣格，墙角堆满白色防震桃套、加厚分层泡沫箱、防水保鲜冰袋。

高爱国李老板您看，咱们收上来的桃子先人工分拣，磕碰、划伤、畸形果单独挑出来送往罐头厂、果汁厂，绝不混进精品货；完好鲜果全部套上加厚珍珠棉网，分层装入带隔层的定制泡沫箱，每箱搭配冰袋低温锁鲜，最大程度减少路途磕碰挤压。

李老板伸手捏了捏厚实的泡沫箱壁，又拿起桃网套仔细查看，神色松动几分，跟着众人重新回到院中石桌。

高向明见他态度缓和，趁热打铁，给出实打实的兜底保障，一字一句说得清晰明白。

高向明李老板放心，我这边分拣分级标准化操作，冷链泡沫箱全套打包，最大程度降低损伤。除此之外，咱们购销中心二楼专门改造了宿舍楼，独立卫浴、空调、二十四小时热水，一日三餐食堂全包，你长期驻点收货不用来回奔波，吃住一分钱不用额外花。

说到这里，高向明顿了顿，抛出最让客商安心的损耗补贴承诺。

高向明至于你最担心的运输损耗，我给你单独承诺，每整车鲜果运抵徐州，当场开箱清点烂果，损耗过一成的部分，全部由我们合作社承担，按收购价折算补足同等数量好桃，下次货一并补上，绝不打折扣。

这番话彻底打消了李老板大半顾虑，他端起桌上凉白开喝了一大口，脸上终于露出笑意。

李老板高总，我跑遍山东临沂、枣庄各处桃产区，还是第一次遇见主动承担运输损耗的代办，再加上吃住全包驻点服务，你们是真真切切站在客商角度考虑问题。单凭这份诚意，我就愿意跟你长期合作。

站在后厨门口的阿华听见几人谈话，擦着手快步走出来，热情招呼。

阿华李老板，土鸡已经炖透了，还配了山里采的野菜、自家土鸡蛋，饭菜都备齐了，咱们先进屋吃饭，吃饱喝足，下午我带着你们去后山整片桃园实地逛一圈，各种品种桃子随便品尝。

购销中心二楼食堂包间中午

干净整洁的包间木桌上摆满农家菜，砂锅炖土鸡咕嘟冒着热气，凉拌山野菜、煎土鸡蛋、清炒嫩豆角摆满一桌。几人分桌落座，阿华持续添茶倒水，细心照顾来客户。

酒过三巡，李老板放下筷子，主动谈起自己的经营需求。

李老板我在徐州两大生鲜批市场有三个固定摊位，每年六月到九月蜜桃旺季，每天至少需要两千斤精品鲜果，高峰期单日供货五千斤。之前合作的代办没有固定仓储，桃子现摘现装，遇上雨天供货中断，经常断货。

高向明轻轻转动轮椅，条理清晰介绍配套冷库优势。

高向明这点你完全不用愁，大院配套两座恒温冷库，能同时存放二十万斤蜜桃，错峰存储。晴天大批量收桃存入冷库保鲜，阴雨天气照常稳定供货，不会出现断货情况。和旺专门负责下乡对接各村桃农，每日定量采摘，按需分拣，保证每天给你分出固定货量。

一旁的高和旺连忙搭话。

高和旺李老板，每天凌晨四点我就带着分拣工人上山收桃，挨家挨户称重登记，精品大桃单独分装，专门留给长期合作客商，优先保障你的货源，不会出现好桃被零散客商抢空的情况。

阿梅给李老板添上茶水，补充道

阿梅后续你要是长期驻点，每日采摘量、桃子成熟度，我们提前一晚跟你沟通，你需要早熟果就优先采摘早熟品种，想要晚熟耐储存的，我们单独划分片区采摘，完全按照徐州市场需求调配货源。

李老板点点头，心里的顾虑几乎全部消散，但依旧存有一丝犹豫。

李老板条件确实无可挑剔，只是我第一次来，不清楚桃农供货是否稳定，怕定下长期订单，到时候山上桃子产量跟不上。