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沂蒙山贾庄百年好人好故事石材篇59（第1页）

第六十八章九九年寒冬，石场孤旅

一九九九年的冬风，裹着北方旷野里刺骨的寒意，一遍遍扫过贾庄乡郊外的花岗岩石材厂区。往日里整日轰鸣、粉尘漫天的矿山，此刻静得让人心里慌，连绵的采石崖壁光秃秃裸露在外，曾经堆积如山的优质花岗岩石料已然不见踪影，周边大大小小的采石矿口尽数关停，整片区域彻底陷入石材资源枯竭的绝境。

这几年靠着开采本地花岗岩家的生意人，早已纷纷收拾行囊另寻出路，偌大的石材产区萧条破败，废弃的石料堆、生锈的简易脚手架、散落的碎石块随处可见，风一吹过，漫天石粉卷着枯叶纷飞，满目皆是落寞衰败之景。我站在空荡荡的厂区中央，浑身筋骨像是被千斤巨石压着，连日奔波劳碌积攒下来的疲惫，如同潮水一般席卷全身，心口沉甸甸的，连抬手的力气都快要耗尽。

自打本地花岗岩石材储量日渐见底，整个石材行业的行情便一日不如一日，身边一同做石料生意的伙伴要么转行务农，要么远赴外地谋生，唯独我兜兜转转，终究还是舍不得深耕多年的石料行当。深思熟虑许久，我咬牙下定决心，正式承包下贾庄乡石材厂区内的五号锯石机，包揽这台老旧锯石机往后所有的生产运转、日常维护、故障检修以及大小零部件更换，靠着这一台机器，在萧条的行业里勉强谋一条生路。

五号锯石机是早年引进的老式大型切割设备，常年昼夜不停加工石料，早已磨损严重，机身布满厚厚的石浆与油污，齿轮老化松动，传动皮带松弛打滑，冷却管道堵塞不畅，电机运转时嗡嗡作响，各类小故障接连不断。既然签下承包协议，所有大大小小的维修养护工作便全都落在了我一人身上，没有帮手，没有充足的维修资金，所有苦累只能自己默默扛下。

寒冬腊月里，天还未亮我便踏着寒霜赶到厂区，裹着厚重破旧的棉衣，蹲在冰冷的机器旁逐一排查隐患。按照老工匠流传下来的维修法子，先清理机身外部堆积的石渣粉尘，再检查油杯油位，确认机械润滑油充足无变质，仔细查看主轴轴承有无异响震动，顺着传动线路逐一紧固松动的螺丝螺母。

冬日寒风凛冽，露天厂区没有半点遮挡，双手长时间触碰冰冷的金属机件，很快冻得僵硬红肿，裂开一道道渗血的口子，沾上黑乎乎的机油与石粉，疼得钻心刺骨。晌午时分简单啃两个冷硬的馒头充饥，顾不上片刻歇息，又立刻着手疏通堵塞的冷却水管，更换老化破损的电线线路，调整锯石机切割导轨的平衡度。

遇上机器核心部件出故障，更是熬心熬力。老式锯石机的锯片固定盘松动偏移，切割出来的石材厚薄不均，我只能拆下沉重的机件，一点点打磨校正，反复调试角度；液压系统供油不畅，机器升降卡顿停滞，便拆解油路管道，清理内部淤积的石屑杂质，重新加注适配的机械油；电机碳刷磨损严重导致运转无力，没钱购置全新原厂配件，只能四处奔走，去周边废弃石场淘换二手配件，拼凑修补勉强使用。

日复一日的检修维护，从机身外部到内部精密零件，从电路排查到机械调试，大大小小的毛病被我一点点修好理顺。整整一个寒冬，我几乎日日守在五号锯石机旁，起早贪黑，不眠不休，累到极致的时候，就靠在冰冷的机器机身上短暂小憩，满身灰尘，满脸疲惫，身心俱疲到了极点，常常夜里躺在床上，浑身酸痛辗转难眠，可一想到签下的承包合约，想到往后的生计，便只能咬着牙硬撑下去。

临近春节，乡里大街小巷渐渐有了年味，家家户户忙着置办年货，团圆喜庆的氛围愈浓厚，唯独偌大的石材厂区依旧冷清寂静。我依旧坚守在厂区内，赶在春节停工之前，将五号锯石机做一次全方位彻底检修保养，更换易损零件，加满润滑油，调试好切割度与精准度，清理干净机身所有残留石浆，做好一切开工筹备，只为熬过寒冬，等到春节过后顺利复工投产。

除夕与大年初一，我简单在家草草过完年，没有走亲访友的闲情，也没有置办年货的心思，满心满眼都是厂区里的锯石机与往后的石料生意。短短几日春节假期转瞬即逝，年味尚未散尽，周边商铺大多还未开门营业，我便早早收拾行囊，率先赶回贾庄乡石材厂区。

初春的风依旧带着凉意，冻土尚未完全化开，厂区里杂草枯黄，地面泥泞湿滑。抵达厂区第一件事，便是通电试机，随着沉闷厚重的轰鸣声响起，搁置数日的五号锯石机缓缓启动，运转平稳顺畅，没有异响卡顿，切割试料精准规整，连日来所有的辛苦劳累，在机器顺利运转的这一刻，总算有了些许慰藉，筹备许久的石料加工生意，总算迎来顺利开工的日子。

开工之初，我满心欢喜，以为熬过寒冬检修的难关，往后便能安稳加工石材，稳步赚钱养家，可现实的残酷，远比想象之中来得更快更猛烈。顺利开工仅仅数日，潜藏在生意背后的重重难题便接踵而至，层层叠叠的困境扑面而来，压得我几乎喘不过气。

当其冲便是资金严重短缺。承包锯石机前期投入早已掏空我身上所有积蓄，平日里机器维修购置配件、厂区水电开销、日常杂项开支，每一处都需要实打实的现金周转，手里流动资金寥寥无几，常常连最基础的开销都难以维系。

手里没钱，最先卡住的便是石料货源。本地矿山资源彻底枯竭，再也开采不出一块合格的优质花岗岩荒料，想要正常开工生产，只能远赴周边外地矿区采购荒料与毛石。九十年代末石材行业乱象丛生，外地优质花岗岩荒料价格一路水涨船高，运输费用、装卸费用层层叠加，成本居高不下。

我手里资金捉襟见肘，根本拿不出足额钱款大批量购进石料，只能东拼西凑四处借钱，找昔日同行拆借，向亲戚好友求助，拉下脸面四处周旋，费尽九牛二虎之力，也只能少量零散收购一些普通毛石。货源数量不足，石料品质参差不齐，时而购进的荒料质地坚硬难以切割，时而毛石裂痕繁多利用率极低，严重制约着五号锯石机的正常加工生产。

机器整日待命运转，却常常因为缺少石料被迫停工待料，开工没多久便陷入开开停停的尴尬局面，原本计划好的生产进度彻底打乱，白白耗费水电与人工，徒增无谓的成本损耗。资金缺口如同无底深渊，越熬越是艰难，往日做石料生意积攒下来的微薄家底，也在日复一日的消耗之中迅见底。

货源紧缺、资金不足已是万般难处，可屋漏偏逢连夜雨，紧随而来的便是客源危机。早几年石材行业鼎盛时期，做花岗岩加工不愁销路，各地建筑工程、装修商户、石材批商争相上门拿货，订单源源不断，根本不用费心外出寻找客户。

可时至一九九九年，行业局势早已天翻地覆。一方面本地石材资源枯竭的消息传遍周边市场，众多老客户知晓此地无优质石料产出，纷纷转投其他石材产地合作，长久积累的老客源大量流失；另一方面市场行情生巨变，各类平价瓷砖、新型装饰建材大肆涌入市场，挤占花岗岩石材的市场份额，民间石材需求量大幅锐减。

加之近些年乡镇石材加工厂遍地开花，同行之间恶意低价竞争愈演愈烈，大家为了抢夺为数不多的订单，纷纷压低出货价格，利润被压到极致。我守着一台老旧锯石机，没有价格优势，没有稳定优质货源，地理位置也无优势可言，昔日主动上门的客户寥寥无几，偌大的厂区开工之后，竟然陷入了无客户、无订单的窘迫境地。

起初我还心存侥幸，想着只要踏实加工出优质石材，总会有客户上门采购，可日复一日过去，厂区里加工成型的花岗岩板材越堆越多，整整齐齐码放在库房之中，落满薄薄一层灰尘，却迟迟无人问津。

没有订单就没有营收，没有营收便无力填补资金缺口，资金短缺又无法大批量采购优质荒料，石料品质跟不上，更加难以吸引新客户前来合作，一环扣一环，形成了死循环般的经营困局，所有潜藏的隐患彻底爆，将我死死困在僵局之中。

白日里，我守在轰鸣运转又时常停工的五号锯石机旁，一边盯着机器加工石材，一边满心焦灼盘算出路，眉头整日紧锁，满心皆是忧愁。看着库房里堆积如山卖不出去的石材，看着日渐亏损的生意，看着手里空空如也的钱袋，心中满是茫然与无助。

闲暇之余，我骑着破旧的摩托车，奔波在周边乡镇、集市、建材市场四处奔走推销石材，挨家挨户登门拜访商户，低声下气洽谈合作，一路风尘仆仆，受尽冷眼与敷衍。有的商户早已敲定长期合作货源，委婉拒绝我的推销；有的商户趁机拼命压低石材收购价格，压低到几乎没有利润可言；还有的商户听闻我这边货源不稳，直接断然回绝，不愿建立合作关系。

一趟趟外出跑业务，往往奔波一整天，到头来依旧一无所获，满身疲惫无功而返。傍晚回到冷清的石材厂区，夕阳余晖洒在老旧的锯石机上，拉长落寞的身影，耳边只剩下机器停歇后的死寂，满心委屈与无奈无处诉说。

夜里独处之时，无数思绪涌上心头，我无数次扪心自问，耗费全部心力承包这台五号锯石机，熬过寒冬刺骨的辛苦检修，扛下满身疲惫咬牙开工，到头来却落得资金断裂、货源不足、客源全无的艰难处境，这般坚持到底还有没有意义？

身边不少知晓我处境的亲友纷纷劝说我趁早收手，及时止损放弃石材生意，不要再死磕下去白白亏本受累，趁早转行另寻安稳营生。旁人的劝说句句属实，眼前的困境肉眼可见，放弃的念头不止一次在心底萌生，可每当目光落在亲手检修完好的五号锯石机上，想起一路走来吃过的所有苦头，想起自己对石料行业积攒多年的执念，终究还是狠不下心就此放弃。

我深知九十年代末的石材行业早已不复往日荣光，暴利时代彻底落幕，留下来坚守的生意人，无一不是在泥泞之中艰难求生。本地资源枯竭已成定局，短时间内根本无法逆转，外地货源成本居高不下，市场客源持续缩减，同行竞争愈残酷，每一道难关都难以轻易跨越。

可人生在世，从来没有一帆风顺的坦途，创业谋生更是布满荆棘坎坷。既然已经迈出承包锯石机这一步，熬过了最艰难的寒冬检修，顺利迎来开工投产，便不能因为一时的困境轻易认输退缩。

夜深人静之时，我坐在厂区简陋的临时小屋内，就着一盏昏黄的电灯，细细梳理当下所有的难题。资金短缺，便缩减一切非必要开支，精打细算过日子，慢慢积攒周转资金，放缓生产节奏，不再盲目囤料加工；货源不足，便多方联络靠谱的外地石料供货商，长期洽谈稳定合作，择优挑选性价比高的荒料毛石，严控石料品质，减少废料损耗；客源稀少，便放下所有身段，拓宽销售渠道，兼顾零售与小额批量订单，诚信经营稳住仅有的老客户，用扎实的石材品质慢慢积攒口碑。

窗外的夜色愈浓重，初春的晚风穿过厂区的围墙，吹得门窗微微作响，库房里堆积的石材静静伫立，老旧的五号锯石机沉寂在夜色之中，等待着明日再度轰鸣启程。

前路依旧迷雾重重，资金的缺口尚未填补，货源的难题未曾解决，客源的僵局依旧难破，往后的日子注定依旧辛苦劳累，依旧充满未知的坎坷与波折。可我已然褪去最初开工时的浮躁心气，渐渐沉下心来，坦然直面眼前所有的风雨磨难。

一九九九年的这场石材行业寒冬，耗尽了我的体力，消磨了我的心气，也让我彻底看清行业现实与谋生不易。纵使前路万般艰难，纵使满身疲惫心力交瘁，纵使重重困境层层围困，我依旧选择守着贾庄乡这台五号锯石机，守着这份来之不易的营生，在资源枯竭、行情萧条的乱世之中，脚踏实地，咬牙坚持，一步一步慢慢摸索前行，熬过眼下的低谷，静待时局回暖，拼尽全力在风雨飘摇的石材行业里，守住自己一方小小的生计天地。

往后朝夕，依旧与冰冷的石材为伴，与老旧的机器相依，迎着风霜，扛着压力，在柴米油盐的生计重压之下，在起起落落的生意浪潮之中，默默坚守，默默打拼，哪怕步履维艰，也绝不轻易低头认输。

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