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沂蒙山贾庄百年好人好故事市场篇57（第1页）

第六十六章齐鲁红石映贾庄，六载风雨铸芳华

齐鲁大地，山河厚重，鲁南贾庄这片土地，藏着得天独厚的红石资源。那一抹深沉又鲜亮的齐鲁红石，红得纯正、红得厚重，映着贾庄的山川田野，也映红了我们一代人滚烫的岁月，更映红了我们扎根石材行业、摸爬滚打的奋斗青春。

时光回溯到1991年，那是改变我们命运、扎根贾庄石材行业的起始之年。

九十年代初，改革开放的春风吹遍齐鲁大地，乡镇企业如雨后春笋般冒出来。贾庄山里藏着优质红石原石，质地坚硬、色泽均匀、纹理大气，是修路、建筑、墓碑雕刻、园林景观不可多得的好石料。可那时山里资源虽好，却没人规模化开采、加工，老百姓只知道零星采石，白白浪费得天独厚的禀赋。

高书记看准了这份天时地利，揣着一腔热血和敢闯敢干的劲头，下定决心建厂做石材加工。那时候创业哪有如今的条件，没有现成厂房，没有完善设备，没有稳定客源，资金短缺、经验不足、前路茫茫，每一步都是摸着石头过河。最难的还是手续审批、用地规划、开山采石备案，普通人想办厂，处处都是门槛，处处都要碰壁。

高书记扎根乡镇多年，心里装着地方展，也愿意扶持实干创业。他看好贾庄红石产业的前景，知道一旦做成，既能盘活山里资源，又能带动村民就业、增收致富，拉动整个村镇的经济。他主动了解建厂规划，帮协调建设用地，对接相关部门简化审批流程，讲解乡镇企业扶持政策，帮我们打通各种人情关卡和行政壁垒。

但凡遇到难处，去找高书记，他从不推诿，耐心帮我们想办法、出主意，叮嘱我们合法经营、合规采石、注重安全、坚守品质。他常说：“贾庄有好石头，你们有干劲，就放手干，乡里给你们撑腰，只要踏踏实实做事，老老实实办厂，政策、土地、协调方面，乡里全力支持。”

有了高书记这句话，我们心里瞬间踏实了，像是漂泊的船找到了港湾。没有后顾之忧，我们甩开膀子大干，平整场地、搭建简易厂房、购置初代切割设备、招募本地村民进厂务工，1991年，贾庄第一家规模化红石石材加工厂，正式落地投产。

厂子刚建起来，最难的不是设备，不是场地，而是人心和凝聚力。跟着进厂的都是周边本村、邻村的乡亲父老，大多都是朴实的庄稼人，没接触过石材加工，不懂切割、不懂打磨、不懂规格下料。但这群员工个个踏实肯干、能吃苦、肯受累，没有一点娇气。

九十年代干活，没有自动化流水线，大半靠人力搬运、手工修整、机器辅助切割。夏天烈日暴晒，厂房里闷热难耐，机器轰鸣，粉尘漫天，每个人脸上、身上都是石粉和汗水混在一起；冬天山里寒风刺骨，车间四面透风，手冻得开裂、僵硬，依旧握着工具不肯停歇。

没人抱怨苦，没人计较累，大家心里都明白，厂子建好，大家就有稳定活干、有工资可拿，不用再靠天吃饭、守着几亩薄田度日。员工们白天埋头干活，晚上主动琢磨加工技巧，老带新、熟带生，一点点摸索荒料切割、整形、打磨的门道。人心齐，泰山移，正是这群朴实员工的默默付出、任劳任怨，撑起了九一年建厂初期最艰难的那段时光。

做石材生意，根基在荒料，命脉在出材率。从一开始，我们就定下死规矩：绝不浪费一块好荒料。

齐鲁红石来之不易，开山采石耗费人力物力，一块大块荒料来之不易，若是切割随意、下料马虎，浪费的不仅是石料，更是成本和心血。我们专门安排老师傅把控荒料排版、切割画线，精准测算尺寸，根据路沿石、小块石、墓碑料不同规格，合理规划下料，最大化保证荒料出材率。

别的小作坊只求快、不求精，随便一刀切，边角废料随手丢弃，我们偏不这么做。我们从建厂之初就坚持精打细算，大料做标准成品，中料做常规路沿石，小料做小块铺装石，哪怕是切割剩下的碎石、边角料，也绝不随意丢弃，全部回收再利用。

碎石筛选分级，细碎石子用作路基回填、园林垫层、混凝土骨料；稍规整的边角小块，修整后做成庭院铺地石、花坛压边石、乡村小路镶边石。真正做到大料有用、小料不废、碎石回笼，把每一块齐鲁红石的价值都用到极致。这种精打细算、严控损耗的经营理念，让我们在同行里慢慢站稳了脚跟，成本控制住了，性价比自然就上来了。

依托得天独厚的齐鲁红石资源，加上严格的出材把控和废料再利用，我们开始细分品类，主打多品类加工生产。主力大批量加工路沿石，适配城市道路、乡镇公路、小区园林、市政工程，规格齐全、色泽统一、硬度达标，一经推出，就深受周边市政和工程方青睐。

其次批量做小块石，大小规整、表面平整，适合乡村庭院铺装、田间小路、公园景观铺地，接地气、性价比高，农村市场需求量极大。同时深耕墓碑雕刻加工，齐鲁红石色泽沉稳、庄重耐看、耐风化、耐腐蚀，做墓碑天然自带厚重感，我们聘请老师傅手工刻字、造型打磨，工艺精细、用料扎实，周边十里八乡，甚至外县客户都专门慕名过来定制墓碑。

从1991年一路咬牙坚持，一年一个台阶，熬过初创期的资金紧张、技术摸索、客源匮乏，熬过市场低谷、同行竞争、原料波动，硬生生挺到1997年。整整六年时光，从一无所有建厂，到厂房扩建、设备更新、员工队伍稳定、产品品类齐全，完整走完了我们初代石材人的六年奋斗史。

这六年，齐鲁红石静静伫立贾庄山野，日出日落间，看着我们从一间简易厂房，展成初具规模的石材加工厂；看着我们从不懂行的门外汉，变成懂原料、懂加工、懂市场、懂经营的专业团队；看着我们一群年轻人，从青涩莽撞，熬成沉稳担当，把最好的青春年华，全都献给了这片红石山水，献给了石材事业。

厂子根基稳了，产品质量立住了，产能也提上来了，摆在面前的下一条路，就是走出去，闯市场，跑销路。守着贾庄本地市场永远做不大，只有把销路铺向全国，把产品卖到天南地北，厂子才能真正做强。

从九五年开始，我就放下安逸，开始天南地北跑业务、拓客户。依旧是老路子，背起样品、带上资质、揣着名片，开车、赶车、挤长途大巴，走遍大江南北。

最先深耕的还是老牌重点市场上海、北京。上海都市建设日新月异，市政道路、园林景观、楼盘基建需求量巨大，齐鲁红石路沿石、景观小块石适配度极高。我们一次次奔赴上海，拜访建材商户、工程承包商、园林公司，凭着石料品质实在、价格公道、供货稳定，慢慢稳住上海市场老客户，常年稳定供货。

北京作为都，基建工程、旧城改造、园林古建项目源源不断，对石材硬度、色泽、耐候性要求极高。我们带着红石样品上门对接，现场对比其他石料，用实打实的质地和做工拿下认可，逐步打入北京周边工程供货圈，建立长期合作。

稳住一线大城市后，我们深耕周边城市、周边县市，辐射临沂、枣庄、济宁、泰安、莱芜等齐鲁周边地市，乡镇公路改造、社区建设、乡村振兴基建遍地开花，路沿石、小块石、墓碑订单源源不断。我们不用刻意大肆宣传，靠口碑传口碑，老客户带新客户，业务圈子越做越大，销售渠道越铺越宽。

随着销路铺开，厂里的销售业务直线提升。从前是我们到处找客户，后来变成客户主动找上门，电话订货、上门看料、实地考察厂区，订单排得满满当当。车间常年满负荷生产，工人加班加点依旧赶工期，厂房仓储区成品堆积有序，往全国各地的货车络绎不绝，每天都有大车满载齐鲁红石制品，从贾庄往上海、北京、江苏、安徽、河北以及省内各个城市。

生意越做越稳，我们始终没忘本。忘不了1991年建厂之初高书记的鼎力扶持，没有政策撑腰、没有乡里帮扶，就没有厂子的今天；忘不了一众老员工六年如一日的埋头苦干、风雨同舟，凭着一身力气和踏实，陪我们熬过最苦的日子；更忘不了贾庄这片热土，忘不了这映红山川、映红青春的齐鲁红石。

六年时光，弹指而过。1991到1997，是扎根的六年，是拼搏的六年，是从无到有、从小到大的六年。齐鲁红石依旧红艳如旧，静静守护着贾庄的山山水水，也镌刻下我们这一代人的奋斗印记。那些在车间熬过的日夜，那些跑业务走过的长路，那些资金周转的焦虑，那些拿下订单的欣喜，那些和员工一起吃苦打拼的日子，都融进了这一片红石里。

青春被岁月沉淀，奋斗被红石铭记。我们深知，1997年不是终点，只是新的起点。销路打开了，口碑立住了，产能稳住了，往后还要继续守住品质初心，守住荒料出材率，坚持碎石再利用，把路沿石、小块石、墓碑这些老品类做精做稳，继续往全国拓宽销路，不辜负高书记当初的扶持，不辜负员工的追随，不辜负这片养育我们、成就我们的齐鲁大地，不辜负这被红石映红的滚烫青春。

往后余生，扎根贾庄，深耕石材，以红石为魂，以奋斗为骨，在这条石材路上，一步一个脚印，稳稳走下去。