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第三百二十五章 这买卖是否太顺了些（第2页）

刘谦那点自我安慰，在二刻后被彻底击碎。

酉时刚过，门房来报“大人！东南经略府陈经略派参军孙立大人，临汀府财计房主事魏良大人前来求见。”

刘谦连忙整理衣冠出迎。

孙立三十七八，举止干练，略作寒暄便道明来意“刘大人，陈经略使知天福初接公凭，或于海事生疏。特命我前来，一则致意，二则传达经略府之意若天福有需，临汀府可提供船匠、水手培训之助，亦可在临汀船厂为天福代造船只，利润共享。”

魏良年纪稍长，更显圆融，笑道“陆参军所言极是。刘某在临汀，亦常听商贾言，开南一旦开埠，货物吞吐如山，临港仓储、陆路转运之力，必成瓶颈。天福近水楼台，若以公凭为引，组建大型车马行、广建货栈，专司开南货物疏运，其利只怕不比泛海逊色。而公凭，便可作为与开南有船商号合作之资，换取稳定货流与分成，岂不长远？”

刘谦的心一点点往下沉。

陆、魏二人话语中的图景，是他昨日全然未曾想到的。他们不是在争抢公凭，而是在指点他如何将公凭“用活”，将天福的地利挥到极致。

就在这时，第三拨人到了——洛商联盟天福分行主事，姓吴，一脸精明。

他说话更直接“刘大人，联盟总堂已决意在开南大举投入。天福若愿以公凭额度作价入股联盟在开南的船队，或以此换取联盟在天福投资修建大型货栈、工坊，联盟必倾力相助。货栈一成，商路即通，天福坐收仓储、转运、人力之利，财源方是活水，绝非卖公凭所得死钱可比。”

吴主事顿了顿，似乎无意地问道“听闻武朔府何主事今日曾来？徐知府目光如炬，想必也是看到了天福的潜力吧。”

“武朔……何主事……”刘谦脸上挤出的笑容有些僵硬，后背却瞬间被冷汗浸湿。

刚刚何伟那“诚恳”急切的面容、那毫不犹豫的加价、那迅完成的交易……一幕幕在眼前闪过，此刻却像一把把冰冷的刀子，刮过他迟钝的神经。

他不是傻子。到了此刻，哪里还不明白？

何伟哪里是来送“及时雨”？

他是徐端和放出来的一头嗅觉最灵敏的猎犬！

恐怕在公凭分配文书离开归宁的那一刻，徐端和就已经开始盘算哪个府最可能“变现”，并迅锁定了新官上任、情况不明、且看似与海贸最无关的天福！

何伟根本不是因为什么“急务”急着重返，他是在完成一桩精心策划的收购！

他吃准了自己初来乍到、信息闭塞、急于求成的心态，用最高的效率和最具诱惑的价格，一举拿走了天福公凭中最具灵活性和战略价值的部分——中型海船的额度。

而自己，还沾沾自喜，以为做了一笔划算的买卖！

蠢！蠢不可及！

送走三方来客，刘谦独自回到书房，关上门。

阳光依旧明媚，他却觉得浑身冷。

他现在只有愤怒、羞耻、懊悔。他一拳砸在书案上，震得笔架哗啦作响。

“徐端和……何伟……”他咬着牙，声音从喉咙里低低地碾出来。

官场博弈，他并非不懂，却没想到第一课来得如此直接、如此狼狈。

自己这个考功使出身的“理论家”，在徐端和这种从实务中摸爬滚打出来的老手面前，简直像孩童般稚嫩。

颓丧和愤怒持续了大约半个时辰。

然后，那股支撑他从一介寒门走到四品知府的韧劲，慢慢地、倔强地抬起了头。

他盯着桌上那两张一万两的银票。

徐端和的“饵”，也是他刘谦此刻唯一的“本钱”。

“你以为这就完了？”他对着虚空，仿佛徐端和就在眼前，“用我的砖，我也要垒起我的墙。”

他强迫自己冷静下来，重新摊开舆图，拿出户籍商册，点起油灯，一夜未眠。

第二天清晨，当师爷老周顶着黑眼圈被召进书房时，看到的是虽然疲惫、但眼神异常清亮锐利的刘谦。

“召集所有属官，议事。”刘谦的声音带着熬夜的沙哑，却不容置疑。

会议上，他不再有半分犹豫，条分缕析，抛出深思熟虑后的方案

两张公凭，予洛商联盟。

但不是卖，是换。换他们在天福城东、西交通要冲，各建一座至少能容五万石货物的大型石砌货栈；换他们出资修缮天福至开南官道上最崎岖难行的三十里路段。

两张公凭，扶持本地商行。

本地最大的“兴福车马行”与“昌隆货栈”合并，组建“天福陆联营”，专跑天福—开南—临汀三角陆路。

这两张公凭，作为他们与开南“四海汇”等有船商号洽谈深度合作的资本，以固定的陆运份额和保障，换取稳定的海运货物承运权与利润分成，将天福的触角，通过陆路捆绑上海贸的大船。

两张公凭，府衙自营。

以徐端和“送来”的一万两为启动资金，府库再咬牙凑出一些，定制两艘海船。利润，五成归公，充实府库，用于应急；五成专用于城内水渠整修、孤寡赡养、疫病防治。

他要让府衙自己有一支船队，哪怕小，也是自主的资本，也能让百姓看到实惠。

最后两张，谋与军中。