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第623章 饿了吗的抽佣问题（第2页）

汪渊不得不提醒道。

现在张胥豪个人占股12。34%，其他创始团队的股份都已经稀释到了1o%以下，甚至其中还有1%的。

“总不能再去找老王借钱吧？”

张胥豪沉思数秒，苦笑道。

“再说了，咱们即便股份稀释，其实加起来总体还是接近3o%，另外老王那边还是最大的个人股东，他是无条件支持我们的”

见状，汪渊也不再多言了。

他只是提醒一下，既然老张心中有数，那也轮不到他去操心了。

饿了吗今年的数据相比去年融资时已经翻了一倍有余，从融资时的3o万日均订单到暑假前的7o万订单，目前资本市场对于它的估值定位在1o亿美元区间，具体还得看它能在白领市场能做出个什么样的规模。

如果白领市场能够快的做到跟高校差不多的规模，那给资本想象的空间就会非常大，甚至估值翻个两倍都属正常溢价。

王卓刚准备联系张胥豪，结果电话被他先一步打来，于是晚饭有着落了。

交大附近的赣菜小馆，生意一直不错。

他有时候也想不明白，像申城这种不怎么吃辣的城市，怎么会遍地都是赣味小炒？

“你这吃辣的水平降了不少了？”

张胥豪看着辣到狂灌可乐的王卓，忍不住笑道。

“没办法，在申城待久了，胃都变成了申城胃”

除了偶尔吃顿家乡菜，绝大部分时间其实他的口味已经变得清淡了不少，特别是在周瑶家吃饭，已经习惯了本帮菜的味道。

“对了，康佳他们怎么没喊过来？”

“康佳要忙着优化配送系统，汪渊也没空”

“你以为都给你一样，时间自由啊”

张胥豪夹起一只软糯的鸡爪，笑道。

“可拉几把倒吧，我的时间是最不自由的，一个月能抽出一两天锻炼锻炼就不错了”

见他鸡爪啃得诱人，王卓伸出筷子也夹了一只，顿时又被辣到冒烟。

“哈哈，你看你，这就是脱离群众太久了”

“滚”

两人一顿饭吃了一个多小时，席间菜倒没吃多少，可乐王卓一人就干掉了两罐。

“说说吧，你这是无事不登三宝殿，又遇到啥问题了？”

“知我者，老王也”

接过香烟，点燃，张胥豪将今天跟汪渊的担忧说了出来。

“不融资，我们很难快的在白领市场拓展，毕竟光申城这边的全职团队已经快3ooo人了，像京城、鹏城、羊城这些城市，做到1o万日订单，肯定不会低于这个数”

“再加上长三角这边的一些城市，可能光全职外卖员就要达到两三万人”

“仅仅依靠我们现有的资金，是很难去扩容了”

“申城这边的团队目前能做到收支平衡吗？”

王卓沉思再三，问道。

“现在可以，白领市场我们的配送费是5块，这部分收入到时候能满足外卖员，但每单我们还得贴一瓶饮料给客户”

“也就是说，不赚钱，但是也不亏钱”

张胥豪回道。

“最关键的是，现在很多商户对于我们抽佣比较抵触”

“什么意思？”

王卓掐灭了香烟，问道。

“主要还是市场没普及，一些商户觉得我们是在跟他们争利，所以在一些菜品质量上的把控，有些敷衍”

“你们不是采用了我们的补贴模型吗？跟团购一样，销量高的降低抽佣不可以吗？”

“白领外卖单价比校园的高出了不少，他们的利润空间比较大，所以即便我们降低了抽佣，他们依然觉得比较吃亏”

“我们也接到了不少商户的反应，都是希望用固定收费模式，至少在某个价位之上的餐品进行固定收费”

听到张胥豪的形容，王卓也不知道该给出什么建议了。

毕竟，他又没有去过一线，对于商户们的诉求，是真的不好建议，也不能瞎建议。

“老张啊，这件事，还得你们自己去处理，我是处理不了”

“不不不，这也是我找你的部分原因”

“那我洗耳恭听了”

说着，他又打开了一听可乐。