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第1010章 让双方做出选择（第1页）

萧筱以精准的谈判节奏掌控着主动权，适时抛出技术合作的前景蓝图，让双方在竞合中不断加码。

就在萧筱准备和凌翔集团签订合作协议的时候，突然接到林哲的电话，要她把两家都拉进来，合作条件重新谈。

林哲知道凌翔集团背后的大佬和北欧极光能源公司可能有过节，但眼下正是利用这种矛盾的最好时机。

他要在二者之间制造更大的竞争张力，从而为凌霄新能源争取最有利的合作条件。

萧筱心领神会，立刻调整策略，同时通知凌翔集团和北欧极光能源公司的代表来签约。

凌霄新能源公司的会议室里。

当凌翔集团和北欧极光能源公司的代表同时出现在门口时，双方脸色瞬间冷凝。

萧筱站在会议桌前，神情从容，微微一笑，“各位，请进来。”

秦菀也没有想到会出现这样的事情。

凌翔集团的露丝和尤莉坐在会议室的北边，北欧极光能源公司的代表则坐到南边，双方彼此对视间似有火花迸溅。

萧筱暗自好笑，这场面正如林哲所预料，火药味与机遇并存。

萧筱先说“凌霄新能源公司的光伏电和光热电技术已经遥遥领先，现在正逢政府大力扶持。特别是在晶硅电池技术方面，我们已经完成技术迭代。两家我们都很看好。这个项目合作成功以后，后面我们可以更深入的合作，比如在智能电网与储能系统的整合上共同研等等。”

萧筱先抛出诱饵，让双方做出选择。

她停顿片刻，目光扫过众人，“但合作的前提是，双方必须共同注资，并在技术应用层面开放部分接口。我们不接受单方面技术买断。如果你们愿意，我们三家共同开，在新能源领域共创未来。”

露丝先言“萧总，我们事先洽谈的是只有我们两家合作，你们并未提及第三家合作伙伴。”

北欧极光能源公司的代表也紧跟上，表明自己的观点“对，我们谈好的是只有我们一家和凌霄新能源公司合作，怎么会跳出来第三家了？我们需要一个合理的解释？”

萧筱端起茶杯轻抿一口，放下时笑意依旧，“商业世界本就瞬息万变。你们两家都很优秀，我们很难取舍，只能两家都选了。三家合作，完成互利共赢的合作目标。坚持灵活务实的合作方式。坚持开放包容的合作精神。有什么不好？”

露丝和北欧极光能源公司一时无话可说。

会议室陷入短暂的沉默，空气仿佛凝固。

露丝很快就反应过来了，和北欧极光能源公司合作，无异于与虎谋皮。但若退出，又恐错失凌霄新能源的技术红利。她眼神微转，忽而笑道“萧总，不如这样，你选择凌翔集团，合作的条件我们好说，凌翔集团可以再做出一些让步，确保贵方利益最大化。”

还不等萧筱表态，北欧极光能源公司的代表立即起身说道“我们北欧极光同样可以匹配贵公司的技术需求，且在海外市场拥有成熟渠道，若合作，可助凌霄新能源快进入欧洲市场。技术共享、资源互补，这才是真正的战略协同。”

他语气坚定，目光直视萧筱，“我们不谈让步，只谈共赢。开放接口的条件，我们可以谈，但前提是只有我们一家与贵公司合作，不需要第三家介入。”

萧筱暗自佩服林哲的计策，他就是要利用双方狗咬狗，借势施压，逼迫双方在竞合中让出最大利益。

不过她现在还真是不想放弃其中任何一家。

凌霄新能源公司主打亚洲市场，欧洲和北美市场正是拓展的关键区域。

北欧极光能源在欧洲电网体系中拥有深厚布局，而凌翔集团则在北美储能项目上具备资源优势。

若能同时绑定两家头部企业，不仅可实现地域市场的无缝覆盖，更能形成技术标准的全球输出。

萧筱指尖轻敲桌面，眸光微闪“二位说得都极有诚意。但合作本就是双向选择，与其让我选你们，不如你们彼此竞争后，由市场决定与谁同行。我们可将技术模块分拆，欧洲区对接北欧极光，北美区优先与凌翔协作，最终整合为全球方案。”

萧筱接着说“我说过，你们两家都非常优秀，我想和两家都合作，不是因为我贪多求全，而是因为未来的能源版图本就该是协同共生的。技术无界，市场无疆，最主要的是我看到了你们的合作诚意，这才让我坚信，真正的突破不在于独占鳌头，而在于共建生态。我们无需拘泥于非此即彼的选择，反而可以携手将蛋糕做大。凌霄新能源愿开放核心算法接口，在确保数据安全的前提下，与两家分别签署定制化合作协议。三方成立联合运营专班，按区域划分权责，统一技术标准，动态共享迭代成果。今天的合作不是妥协，而是升维——把竞争变为协同的起点，让能源革命真正跨越大陆与海洋。”

会场陷入短暂寂静。

凌翔集团和北欧极光能源公司代表彼此对视一眼，神情复杂却难掩震动。

他们都知道，这场博弈已不再局限于利益分割，而是被赋予了更深远的格局。一切都被萧筱掌控在了更高维度的战略棋局中。

她没有选择站队，而是重构规则，将对手变为生态伙伴，用开放倒逼协同，以格局化解对抗。

如果有一方再提出反对意见，可能自己就会成为出局的一方。

是与不是，都是萧筱一句话的事。

最后，三方达成合作协议。

萧筱知道他们背后的资本力量仍在角力，但她已掌握主动。

她装得很大度的样子继续说“我们今天只是达成初步合作意向，你们可以回去再好好考虑一下，我们不急。谁想退出，我不阻拦，谁想继续合作，我们也绝不辜负。你们都很优秀，我很喜欢。但我不会为难你们。你们双方都退出，我们自己依然能做得很好。”

林哲已经告诉他，凌翔集团背后的资本和北欧极光能源公司可能是死对头，把两家同时拉进来，让他们互殴，凌霄新能源高诉就可以坐收渔利。

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