笔趣阁

第356章 比拼（第6页）

今天不是工作日，只有值班的干部在，他的工作勉强能够维持，并不是很迅。

下午三点多，敖雨华拎着笔记本来了，见他正在看文件，便自己泡了一杯茶。

“怎么？我这的茶好喝啊？”

李学武看完了文件，并且做了批示以后，这才看向她调侃道“好就多拿回去一些。”

“您这茶味道确实不一样。”

敖雨华笑了笑，说道“不过君子不夺人所好，我喝着好，您也一定喜欢。”

“呵呵呵——”李学武来到沙这边坐下，问道“什么事，非得今天来谈？”

“好事，”敖雨华笑着将带来的文件递了过去，见他打开了，这才介绍道“彩色电视机、中高档洗衣机、电冰箱等产品，终于能面向国内市场了。”

“哦！这倒真是好事。”

李学武看着文件上列出的项目清单，以及产品的介绍，点头肯定道“已经同销售公司那边谈过了？”

“谈了，谈了两轮了。”敖雨华介绍道“最后谈到了议价权上，这个我们说话力度不够啊。”

“什么力度不够？”李学武抬起头看向她问道“出厂价不是你们定的？他们销售那边有什么意见？”

“就纠结在这了。”敖雨华介绍道“他们很怕咱们报高了，销售端没法议价，所以希望压一压价格。”

“出厂价跟他们销售价有什么太大关系？”

李学武淡淡地讲道“你再给个建议零售价好了，他们如果需要就印在商标上。”

“这样也行？”敖雨华被他的随口一言给惊讶到了，出厂价和销售价格中间添了一个建议零售价，有点意思。

建议零售价，谁建议的？厂家建议的，销售公司执行与否跟厂家没啥关系，反正都已经建议了。

敖雨华看着他说道“我就说这种事搞不定就来问你，我们讨论半天都抵不上你的一句话。”

“就是没想到罢了。”李学武将手里的文件合上，道“什么时候开始铺货？”

“下个月，年底前可以实现全国铺货。”敖雨华介绍道“知道年前是购买力最足的时候，所以我们也在增加库存量，希望能够一炮而红。”

“嗯，这几年的经济向好，老百姓还是有一定购买能力的。”李学武敲了敲手里的文件，道“要说电器普及，还得是现有的那些，这个还是太贵了。”

“有多重选择嘛——”

敖雨华点了点头，介绍道“至少现在可以买到国产的彩色电视机了，不是吗？”

她介绍道“前年京城电视机厂从国外引进的整条彩色电视机生产线，到现在还没有量产的消息。”

“我们也是追着这个进度，尽可能地第一批实现彩色电视机的量产，并且尽可能地抢占市场。”

“这个时候还有议价的空间。”李学武也是点头讲道“真等京城电视机厂定价后，咱们就不好议价了。”

“我就是这个意思啊，宁愿挑高一点，到时候再降下来也成啊。”敖雨华介绍道“但要说价格战，他们一定不敢跟咱们比，就算拿到了整条生产线，还能有咱们的产能高啊？”

“咱们做的这个可是全屋家电，从系统上就过了他们，等他们能生产洗衣机和电视机再说吧。”

“呵呵，你倒是很有信心。”

李学武将文件放在了茶几上，端起茶杯看向她问道“今年的产能可以估计出来了吧？五十万台能有吗？”

“多——”敖雨华笑着讲道“如果算上所有电器，过一百万台也不在话下啊。”

“主要还是今年的市场好，尤其是出口东德的专线，这可是狠狠地消耗了咱们的库存量。”

她介绍道“港口装船频次越来越快，订单要的越来越急，咱们的产能顾忌太多，明年就有可能跟不上了。”

“你的意思呢？还要扩大生产规模？”

李学武看向她问道“你有什么想法，可以说一说。”

“我是有些保守的，但就怕估计的不对。”敖雨华喝了一口热茶，放下茶杯讲道“谁知道明年的经济形势好还是不好啊。”

“我们电子厂的产品毕竟跟汽车厂的不同，老百姓买起来还是很挑剔的。”

“买汽车的更挑剔。”李学武笑了笑，说道“其实现在的销售工作还好做，就是咱们对自己的要求高。”

“还是高一点的好。”敖雨华点头道“不了解不知道，看了人家松下的电器产品，我是有压力的。”

这一次日企负责人来集团访问，还参加了展销会，自然是要展出双方的代表产品。

松下就专门带来了几套电器产品，放在展销会上用于展览，并不是销售。

因为这个时候国内还没有对松下这个品牌的电器，乃至是所有电器敞开市场。

有也是做小船来的，绝对不是贴标运进来的。

敖雨华是亲眼看到了双方的差距，更是在体验的过程中了解到了世界大品牌的设计与生产思路。

其实钢城电子厂的设备和技术也是来自馹本，但毕竟是小企业整合来的技术，不是那么的系统。

“您给我们一点时间，先把国内的市场稳住，我们一定有信心跟松下比一比，拼一拼。”

李学武笑着点头道“好，现在是师徒，以后早晚要争一争市场的。”

喜欢四合院之饮食男女请大家收藏四合院之饮食男女本站更新度全网最快。