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第340章 威震漠西二（第2页）

因此两人言语间处处透着“紧跟都督”的表态，提及资产迁移、未来规划时，都特意强调“以都督的安排为准”，借这种“报到式”的拜访，明确传递出愿受谭威统筹的立场。

三人在议事房坐下后，话题很快便转到了买卖上，许安邦率先说起西南商帮在粮道运输上的困境，迪拉则提及西域皮毛贸易因部落混战受阻的难题。

谭威虽从未亲身从商，却有着现代经济学理论的加持，更有着穿越者独有的高瞻远瞩眼光。

他听两人说完，没有急着给出具体建议，反而从“供需关系”“贸易壁垒”“资源整合”等角度，结合《货币战争》中关于资本流动与市场博弈的理论，分析当前西北商贸的格局与未来趋势，从商路垄断对价格的影响，到不同族群消费习惯带来的市场差异，再到如何通过联合经营降低风险，每一个观点都切中要害，且远当时商人的认知范畴。

许安邦与迪拉越听越震惊，原本还想在谭威面前展现商业经验的两人，渐渐陷入沉默，看向谭威的眼神满是敬佩与困惑，他们实在无法理解，一位常年征战的都督，为何会对经商之道有如此深刻的见解，那些闻所未闻的理论，更是让两位在商场摸爬滚打数十年的“大佬”彻底傻了眼，只能连连点头称是。

待两人消化得差不多，谭威话锋一转，提及了西南川茶的现状：

“许会长，我听说西川川蜀之茶产自西南宜茶之地，品质本不差，可名气与价格却远不及江南的浙闽之茶，这实在可惜。我倒有个想法，你不妨找些交通便利的山地，试种闽越茶籽，或许能改良当地茶品。若是能产出优质茶叶，我可以帮你联系商家收购，保证销路。”

许安邦闻言，脸上露出为难之色，连忙解释：

“都督有所不知，闽茶之所以能占据市场，除了品质，更靠海运优势，量大且运输成本低，能快销往天竺等地，再由天竺北上一路顺行。可蜀道难行，川茶运输不便，成本居高不下，根本难以与闽茶竞争。不过我们也有应对之策，将川茶制成茶砖，销往西北各族，因茶砖耐储存、方便携带，倒也形成另一条销路。”

一旁的迪拉也补充道：

“许兄说得有理，不过依我看，川茶与闽茶的差距，还在茶种和炒制手艺上。上等闽茶的炒制工艺精湛，茶香浓郁，利润远高于茶砖。若是川茶能改良工艺，未必不能与闽茶一较高下。”

谭威听完两人的分析，心中有了更清晰的计划，当即提议：

“既然如此，我倒有个合作的法子。孙家商铺的大掌柜近日会带一批炒闽茶的高手来营州，届时我让他与许会长对接。你们可以合作经营，由许会长提供鲜叶与种植基地，孙家商铺提供育种和炒制技术、销售渠道，联手打造优质川茶品牌，抢占南茶市场。这样既能挥你们的本地优势，又能弥补工艺与销路的短板，岂不是两全其美？”

迪拉也跟着点头，手指在袖子下掐摸，算着其中的利润：

“没错！西域各族只认闽茶的招牌，根本分不清茶叶的产地。咱们用蜀茶套牌，成本能比真闽茶低三成，再按闽茶的价格卖，利润空间太大了！而且我跟蒙古几个部落的领都熟，只要茶叶品质过关，他们肯定愿意长期跟咱们合作，这生意稳赚不赔！”

两人越说越兴奋，仿佛已经看到了满载茶叶的商队穿梭在西域草原上，白花花的银子源源不断地流进腰包的场景。

看着两人兴奋的模样，谭威脸上依旧保持着平和的笑容，心里却在盘算着另一桩生意，那就是私盐，如今眼看天下大乱就这两年了，谭威不再顾忌什么。

此前陈六子在他的支持下，已经打通了从盐场到西北边境的运输渠道，解决了私盐的货源和运输难题，如今就缺一个实力雄厚、能打通西域关节的下家，把私盐卖到西域各族去。

论渠道、实力，迪拉其实是最佳人选，他在西域的人脉广，又熟悉各族的规矩，能搞定不少麻烦事。

可一想到迪拉的行事风格，谭威心里又多了几分警惕，他早就从军情营的报告里得知，迪拉为了打通关系，常用“送美女”的手段结好各方势力，上到地方官员，下到部落小领，都受过他的“美人礼”。

这种过于圆滑、把利益放在位的人，难保不会为了更高的利润泄露私盐生意的机密，甚至在局势变化时倒向其他势力。

私盐生意关系到军饷的补充，是他手里的重要底牌，绝不能轻易托付给不可靠的人。

因此谭威打定主意，只把茶叶生意交给迪拉，私盐生意必须另寻忠心、可靠的人选，哪怕多花些时间，也不能冒这个险。

议事房里的氛围愈热烈，三人从茶叶的采摘时间、炒制时的火候控制，聊到西域市场的定价策略，又商议着如何分批次推进，先在小部落试销，再逐步扩大范围，连未来如何应对可能出现的闽茶商反击都想到了，宾主相谈甚欢，不知不觉就过去了一个多时辰。

许安邦与迪拉此行的核心目的，向谭威表忠心、确认合作关系，已经完全达成，再聊下去就是多余，两人便知趣地起身准备告辞。

临走前许安邦像是突然想起什么，笑着对谭威说：

“都督，我这次从蜀地来营州，特意带了几位擅长做蜀菜的厨子，都是在成都府小有名气的，做的麻婆豆腐、水煮鱼、夫妻肺片，味道地道得很。您要是有时间，不妨到我府上尝尝鲜，也感受下咱们蜀地的风味。”

他这话看似随意，实则是刻意投其所好，此前闲聊时，他察觉到谭威对各地美食颇有兴趣，便特意记在心里，想借着“吃”的由头，进一步拉近与谭威的关系。

谭威一听“蜀菜”两个字，脑海里瞬间浮现出后世川菜那麻辣鲜香的滋味，麻婆豆腐的麻辣醇厚，豆腐入口即化。

水煮鱼的鲜嫩滑爽，辣得过瘾又不烧胃。

夫妻肺片的筋道弹牙，香油味直往鼻子里钻。

这些记忆中的味道让他忍不住咽了咽口水，连带着喉咙都有些紧，不过如今没有辣椒，也不知道有没有替代品。

他心里清楚，许安邦这番邀请是刻意示好，想通过这种生活化的方式拉近距离，但他并不反感这种真诚的示好，反而觉得多些这样的交流，能让合作更顺畅。